类价值伴生的弱点，并凸显出新品类的价值。比如，将可乐定位为提神醒脑的饮料，实质上同时也把酒精类饮料归入了麻醉和抑制的类别。
那么，王老吉我们该给它一个怎样的定个呢
王老吉针对的主流饮料品类是什么是汽水它们被称为清凉饮料。然而只是暂时性的口感清凉，是假清凉。相反。凉茶可以预防体内上火，因而形成了与汽水对立的品类。把王老吉从“清热解毒袜暑湿。的药饮产品重新定位为“预防上火的饮料”还可消除中国人心目中“是药三分毒”这样的顾虑。进一步拓展消费群和消费量。这种战略选择有史可鉴。诞生于四多年前的可口可乐。最初同样是功能性药饮。功效是治疗神经性头痛。后来。可口可乐将自己定个为“提神醒脑的饮料”终于走出药房，成为美国饮料业的主流品类。
总之，如果一咋。品牌要去开创一个品类。最佳的做法是直接向主流品类代表发起冲击，就像凉茶冲击汽水一样。根据这个逻辑，激活、尖叫等品牌的做法并不可取。它们只是强调产品的独特性。忽略了创造品类差异的重要性，从而无法成为主流产品，只能沦为支流。
完成这两个步骤，王老吉已经是基本在中国的饮料市场上站稳脚跟了，我们接下来要做的就是稳定一要谨记只向单一产品的方向前进。
既然品牌代表一个品类，数要让这个品类的产品明确化，不能既，是这样又是那样。
任何一个伟大的品牌，都指代着一种明确的、单一的产品。可口可乐是一种明确的产品，红牛也是一种明确的产品，这些产品的明确性增强了品牌的力量。如果产品不明确，则会削弱品牌的力量。第五季就不是一种明确的产品。它包括了汽水、果汁、茶和水而汽水又包括可乐、苹果、狞檬、橙汁、冰激淋等多种口味。消费者要喝第五季，会有几十吓。瓶瓶罐罐要他进一步确定，这就人为地给消费购买决策设置了障碍。品牌推出太多产品，骑跨多个品类。也会给后来的竞争者提供可乘之机。比如，娃哈哈品牌下什么都有，但它更多地只代表饮用水，它的茶、果汁和加气果汁卖得并不好，水也正被农夫山泉超过。再比如，尖叫有三种产品，而实际上每一种都可以建立新品类。如果有人去建立独立的植物饮料、纤维饮料和活性从饮料的代表品牌，那么当消费者需要购买这些品类的时候，首先出现在他脑海的恐怕会是这些独立的代表性品牌而不会是尖叫。
我们让王老吉打下凉茶方面的江山之后。最重要的便是稳定，而非着急的激进扩张
第二百零六章进军红色风暴
主于一家企业而言。如果说资金人才这些是一个基础的愕，邓么在公司成立之后的营销策略就是最重要的了，那么所谓的营销策略又是什么呢
营销策略说白了就是把你要卖的东西卖出去最简单的如日常的小商店大超市，卖各种各样的货物，再抽象点如网络游戏公司在游戏开发完毕之后成立的游戏运营团队了，他们的责任就是将游戏推广出去，让大家都去玩，这就是营销
做生意做生意，说白了就是卖东西。你耍是连自己的货物都卖不出去。你还做个什么生意从这也可以看出营销策略是多么的重要一
也正是因为如此，当看到手中周幼安的这份投资这个名为“王老吉。品牌饮料的计戈书之后，萧散几乎都快要被震惊的晕了过去，眼前的这份计戈,书看似简单，但拿出去的话估计都可以震惊如今的整个饮料商界，因为就是这一份计划书几乎将整个中国饮料市场的形势分析的清清楚楚，虽然它看似只是单独针对王老吉的发展的，但是无论哪介，饮料公司得到它之后都可以获益非浅。而作为直接当事人的王老吉想必更能够一鸣惊人成为国内饮料市场的新秀
与饮料市场一样，如今全国各的的小吃街数不胜数，几乎每一个地方都有那么些与饮食文化沾得上边的东西，但是要说其中最成功的例子。相信任何人都会觉得莫过于福建沙县的小吃。
这个由政府引导的小吃品牌成功地在中国商界创下了一个另类的神话。现在在全国各地的县市街头几乎都不难看到标牌为沙县小吃的小饭店。这个小吃品牌最初的时候只是沙县扶贫办里的一个大致计划，当时还显得粗糙的计戈却被人一步一步完善起来，抛开政府的层面，它最引人称道的便是一场经典的商业营销案拢烹饪协会，借用政府的媒体资源来宣传并且扩大小吃品牌的规模，乃至于最后将一个日子定为小吃文化节二参加第仁届的人大致都清楚当时文化节上的小吃诚然沙县的本土小吃唱主角，但真正吸引人来的还是传言之中传自周室礼记的极品八珍菜，否则那些吃了一辈子极品美味的中央烹饪协会老头子们怎么可能会屈尊跑到沙县来恰恰是这个诱惑让风险最大的第一届沙县小吃街成功打响了名气，而拥有一定的支持者之后沙县小吃的成功也就可以预见。
而周幼安如今的这份计戈小书便与沙县这个经典的营销案例类似，与其说是投资书，更不用说是一个适用于中国如今任何饮料公司抢占市场份额的营销策略书，得到安，他们手底下的饮料品牌便能够像沙县小吃一样迅速的在众多的小吃品牌中青云直上。
这样的一份计发”能让所有饮料公司老总都抢破头
“老板我不知道你要投资的这家王老吉公司是个什么公司。但是我觉得，有你这份计划书在，我们还投资个什么劲，不如干脆去买条生产线自己成立一个饮料公司就好了，绝对能够异军突起”。