我瞧啊，你且回去也做些这个，定是能卖 掉的，你不是说能赚一文是一文吗”
杨婆子被她说得心里一动：“多谢表小姐提醒，兴许是个好主意。那这药膏，表小姐便是同意了”
文箐接了热水，喝得一口，舒服了，便道：“你我之间，价钱倒是好说。我且说第二个不妥之处。我呢，向来做事，便被教导需得有始有终才成。这药膏，既是我家能做得出来，那般费力地都应付这去，便是这装填一项，又何必偷懒呢。再说，婆婆能卖 掉一盒不容易，成日里都在外奔波，哪里有时间再装填故而，再要因这事，劳烦婆婆再操这个心，我心中实是不忍。”
杨婆子只道：“不麻烦不麻烦，或是多了，到时请一两个人帮着弄，这事也不累。”
文箐放下杯子来，道：“婆婆这是同我客套，匆忙间我也只想到这点。自觉还是提供一个完整的带盒的药膏，再加些装饰。而婆婆呢，保管卖 就是了。至于现在景德镇的瓷盒，来年春节是没法保证了，不过明冬则是可以用上好的，你还没见过那顶好的呢。这个，婆婆只怕是买不来。好马配好鞍，这药膏难得有婆婆赏识，我还是需得好好装填才是，紧要的是：我得在这盒子上刻几个字，总得要让人家晓得这是甚么物事，不是”
说到最后一句，很是郑重，笑着脸紧盯着杨婆子。
杨婆子没想到，这表小姐实在太精，自己是算不过她了。本来还想着先从她这里下手，打听好情况，再找当家奶奶说正经事，哪里想到，在这里，自己便被卸下巴来。那若是当家奶奶谈起，岂不更加厉害
她左右寻思着，自认还是小女童好哄，且让她开了口，允诺下来，这大人到时抹不开情面，定然也只能答允的。“那表小姐既然乐意，老婆子这边自是巴不得了。”
可是接下来，听到的的话才让她头痛。
“只是，婆婆，你是管在外头卖 ，我却为难了。思来想去，我一次要做出多少药膏来外头人家喜好不同，又多喜欢甚么香味的我要如何调制婆婆适才同我说，我能做出来多少，婆婆都全包了。不是我忧心婆婆的能力，实是想着：若是我做多了，这外头人喜好新鲜的劲儿一待过去，价高，要的人少了，婆婆卖 不动，岂不是赚得的钱还不如亏的多或是等婆婆说好了，要多少份，我再做出来。这一等，只怕一个冬天也便要过去大半了。岂不是砸了婆婆的买卖 ”
杨婆子听她句句好似替自个儿着想，确实先时只觉有利可图，只想着自己能卖 多少便从这里拿多少，没想到被她逮了那句话，此时问个张口结舌。“这个，表小姐所虑甚是。若是稳妥起见，那，只需提前少做些便行。至于香味，就表小姐现下的这个香味便好。”
文箐一笑，也不回答这个问题，盯着杨婆子好一会儿，见得她十分紧张，方才慢慢吐出话来：“婆婆，莫要紧张。我既提出这些问题来，自是要寻一法子应付了才是。故而，一个法子是：你从我这里买药膏，那我可是按一次最少五百盒以上的量做，再少可是没法做，都被那器物沾了大半去了。价钱按咱们商量的来，至于是二十五文还是三十文，这得依香味，制作难易程度来定。”
杨婆子一听五百盒，有些迟疑。“器物那能沾多少表小姐一次少做些。我定能卖 得了。”
文箐笑道：“婆婆，你想，一朵花你放在衣箱里，只能熏得一两件衫子，那气味还淡得好似闻不到；若是一箱衣物均要沾上，两朵亦是不够。我制药膏也是同样道理。开始都说了难制，做的次数多，那做坏的次数亦多，费掉的便也多了。再说，做的时候，且需要好些不同器物，这个沾一点，那一个流出去些。做的次数越多，这费去的亦是多。我倒不是怕费事，实是次次都是少做，这价钱自是高了，婆婆卖 不出去了，或者便是亏了。你我二人，没赚得钱，反倒成了白费力。”
杨婆子一想，是这个道理。“那，表小姐的第二个法子又是如何”
文箐接着道：“第二个法子嘛，自是婆婆不用管我做多少，只管来了便提货。那便依我的价钱去卖 。您卖 多少，便直接抽成。就同当掌柜的一般，年终分利。”
杨婆子听得最后一句，有些心动。“表小姐，那又如何一个抽成法呢”
文箐敛了笑，认真地道：“婆婆，我同你说实话。这价钱自然不能卖 贱 了，得按我的定价来卖 。然后呢，比如说，卖 得五十盒，你便取二百文，卖 得一百，不是取四百文，而是按四百五文付于你。再有，你也可以找你们这一行的相帮忙，你分派出去，我亦不管，只要外面统一的价钱不乱。如此，你卖 得越多，便得的越多。”
杨婆子一听，同前面的相比较起来，自是觉得后者轻松。她坐在那里想了会儿，却听得对方道：“婆婆，你若觉得这般不合适，那也可以依你先前的说法来。至于这个抽成的事，我自找其他人。”
她一惊，立起身来，急急地道：“表小姐，使不得啊。这事还是我第一个来说的，要找，便得找我。只是，我一时也还算不过来。你且容我再好好想想”
文箐笑道：“这不，我本来是送亲戚的，都先答允让你先取了去卖 了。自是认你为第一家。咱们这一回生二回熟的，我自是不能让婆婆这般大年纪白忙乎，不是”
杨婆子略略安心，又道：“表小姐，那若是卖 得两百盒呢”
文箐一见，鱼儿彻底咬钩了，便道：“那自然是抽成更多了。我年幼，这钱的事，我是没法作主。不如，婆婆且抽个时间，届时让我舅姆与你谈。我替你想过，这般肯定比你自己那般只赚五六文钱一盒要强得多，少操心少受累。”
杨婆子看向华嫣：“小姐，我来时，吴家小娘子说奶奶那边有事，不知现下可有时间了麻烦帮忙递个话去”
华嫣笑道：“婆婆，今日家中实是忙得紧，姆妈那边我定同她说清，你下次来时，再找她便是了。”
文箐见杨婆子是个办事不拖拉的个性，也道：“婆婆，莫要着急。舅姆今日是真不方便，否则我也不会缠着你在这儿说这些了。再者，这事急不得，婆婆归家再合计合计，这抽成我也只是打个比方，到于大约多少合适，做买卖 ，总得有商有量才是，总不能全是一方说了算，不是”
杨婆子见她说得头头是道，哪里敢小觑“表小姐真是聪慧过人。只是，那药膏，在节前可能出来这年关下，我正好可以多走几家。小姐担心鲜花一事，若是信得过，这个包给老婆子就好了。”
文箐笑道：“我晓得婆婆是极有门道的，可是有好的种花人家介绍”
“同表小姐说话，果然是爽快。这个花，自是今日那非要药膏的人家，她家便有大片的种花庄子，我若是说急着用这花来制药膏，她定是会答允的。”
文箐笑道：“那好啊。只是今次，我已经定妥鲜花了。日后，这花的事，就有劳婆婆带了吴婶去买。”