品销售，都有它的淡旺季，所以我们要根据它的淡旺季来制定相应的促销方案，比如我们小花牛明天进行的第一提牛奶原价，第二提牛奶立减六元的促销方案，都是在提高自己销量的同时又打压了竞品的生存空间。
第四，正确的数量。
生动化陈列除了产品展示外，还得保证货源供应正常，一但断货，那么就起不到促销作用了。s
第五，正确的价格。
你们看，有的240纯牛奶卖3元一盒，有的卖29元一盒，千万不要小看了这一毛钱，有时候它起到的作用完全是一加一大于二的结果。
第六，正确的陈列方式。
足够的空间，最容易拿取的位置，最吸引人们目光的产品等等。”
第二天，九点，整个青城市包括他的下属县城，人们都发现了一件很奇怪的事情，不管走到哪里，首先进入他们眼帘的就是小花牛的宣传海报。
街边两旁的副食零售店有
公交站牌上面也有
超市等各大卖场里面还有，不管是货架上，还是堆头区，甚至就连收银台，也都被贴上了小花牛的宣传元素。
除了形象元素外，各大卖场还有小花牛销售员工在激情的进行着热卖。
他们不分男女老幼，几乎全员上阵，手里或拿着240小盒纯牛奶，或拿着15大盒纯牛奶，拦住每一个走过他们跟前的人，热情的介绍道：“大爷，您要买牛奶是吧，这是咱们小花牛最新上市的15大盒纯牛奶，咱们一家人喝牛奶的话，这么一盒足够了。您看，它上面有个黑色的小盖，我们喝的时候，打开小盖就能把里面的牛奶倒出来，如果喝不完，只要把小盖这么一关，就没问题了您说什么对对对，您的这个意思我是听明白了，担心这个小盖密封不严，里面的牛奶一旦喝不完变质，是吧大爷，这个您完全不用担心，咱们小花牛的这个黑色密封盖，经过有关部门的检测，它的咬合力达到了十五牛，完全可以起到密封作用，您如果还是有些担心，可以将它放到冰箱里冷藏一下，味道还是棒棒的。您要一提大爷，现在有促销活动，买两提可以便宜六块，要不您考虑考虑昂，只要一提，行行行。”
促销员将牛奶放在大爷的购物篮中，笑着跟大爷打了一声招呼，然后手拿240小盒纯牛奶，拦住另一个推着购物车走来的四十岁大叔道：“大叔，这是咱们小花牛最新生产出的着240小盒纯牛奶，它采用二十四道杀菌程序，在保证牛奶原味的同时，又把所有细菌全部杀死了你说售价现在搞活动，第一提原价，第二提在原价的基础上便宜六块。对对对，顶如每提便宜三块钱什么您只买一提，还得便宜三块钱叔叔，这是公司制定的规定，您只有买两提才能享受我们这个优惠促销政策，不然我的自个赔钱什么喝不了，叔叔，两盒纯牛奶加起来才24小盒，您一天喝一盒，24天也喝完了，再说咱们这个保质期是六个月，您看，它现在的生产日期是9月27日，对对对，是刚刚生产出就拉到卖场来销售的，您要两提，好的，我帮您拿着，一直送到收银台，不用谢，这是我们应该做的。”
一直将消费者选定的产品送到收银台，直到消费者付账离开，才算完成了整个促销，不然有的消费者会在你离去之后，将他们购物篮中的促销商品偷偷的放在其他产品的堆头或者货架上面，有的更是缺德，将产品偷偷塞在某个看不到的地方。
这么做，极其容易引起产品过期，另外你的产品被人放到了其他产品的堆头或者货架上面，卖场方一旦发现，会有一个考核，这个考核的金额从一百到五百不等。
与此同时，街边零售店也在上演着同样的场面，许多街边零售店的店老板也变成了小花牛的临时促销员，任何一个顾客在买完东西后，店老板都会额外问一句，“二凤，你们家的纯牛奶是不是快喝完了，这是刚刚到货的小花牛纯牛奶，要不来一提尝尝，没钱没钱也欠着，拿一提回去喝去。”
将街边零售店的老板变成小花牛的临时促销员，是有代价的，这个代价就是小花牛跟他们签署的定期销售协议，协议规定他们在一定的时间内卖出多少多少提牛奶，就在纯牛奶的原价上，每提再给他们返利多少多少钱。
也正是因为这个限期返利政策，才会让那些店老板不遗余力的在帮着小花牛推销他们的产品。
除了卖场和街边零售店，青城市、临县、具县等周边县市的中心广场上，也有着小花牛产品在进行着推广售卖。
小花牛雇佣的路演人员，一边卖力的唱着歌，一边拿手小花牛的产品，进行着派发和介绍。
“健康成长，小花牛奶，希望我们在场的每一位好朋友，都能够支持我们小花牛纯牛奶。”
“小花纯牛奶，纯粹好牛奶，来自蒙西大草原的问候。”
小花牛在整个青城市的大动作，不是没有引起竞品的注意，其实就在前几天，蒙n、伊当地的经销商便将这一消息汇报给了他们的上级，但貌似没有引起他们上级太大的重视。
首先是销量，蒙n、伊两大品牌加起来的销量差不多有一千五百亿，小花牛是多少不到一千万，两者根本就不是一个级别对手。
说白了，人家蒙n、伊根本没有把小花牛当做对手，或许在他们心中，只要稍微动动手指头，就把能这个刚刚起步的五流乳业给扼杀在摇篮之中
其次，青城市府出于扶持当地企业的因素，给小花牛开了许多绿灯未完待续。
第79章躲在暗处的敌人
国庆第二天，临县小花牛办公室内，周天、张小三等一干领导全都在等待着什么。
他们在等待着昨天的销售数据
等待着昨天整个小花牛纯牛奶的销售数据
九点三十五分，营销部的张霞怀抱着一大摞资料走了进来，如果没有猜错，她怀里的那一大摞资料里面，就有小花牛纯牛奶昨天的销售数据。
张霞将她手里的资料一一递给在场的众人，所有人都在看了资料后，发出了震天般的欢呼。
国庆第一天，小花牛纯牛奶销售数据喜人。
拥有十七家连锁卖场的家家美超市，昨天一天就卖出了三千七百八十八件纯牛奶，其中小盒纯牛奶两千六百三十二件，大盒纯牛奶一千一百五十六件。
蒙n、伊两大巨头，分别卖出了两千一百三十九件和两千五百七十二件，至于一直将小花牛视为眼中钉的蒙玲乳业，在昨天遭遇了滑铁卢，他们的纯牛奶销量在蒙n、伊、小花牛三方冲击下，只卖出了可怜的三百二十一件。
除了现代卖场，小花牛纯牛奶在便利店和街边零售店也取得了很大的成功，其销量差不多跟蒙n、伊持平，即便这样，还是把蒙玲乳业远远的甩在了身后。
第一天是这样。
第二天还是这样。
第三天
第四天
国庆七天假期，小花牛旗下的纯牛奶愣是卖出了激情、卖出了高度、卖出了奇迹、也卖出了小花牛员工的信心。
原来自家公司的产品也能这么火爆的被消费者抢购
原来自家公司的产品也能打败排名第一的大品牌