以你们公司的影响力，我相信龙湾所有的县城都想要把你们招商过去。对于他们愿意低价配制给你们土地，我也不怀疑。但是，我相信他们也绝对不会以每亩地20万元的价格配制给你们的而且，邵经理，你也到我们柳林考察了很多次了，对于我们柳林新城区的面积肯定也了解。我们新城区总共才有多少土地如今握在政府手里的又有多少而且你们要求的这一百亩土地又是我们新城区最核心位置的，这个价格显然不可能邵经理，我认为咱们谈了这么多次，现在仍然坐在这儿，你们肯定是对柳林的总体环境满意的。所以，在具体的条件上，我希望我们都能拿出来一些诚意，达成一个双赢的局面。”
邵宇方笑了起来：“陈书记，你一直都在说诚意。那好，要不然这样吧，你先说说你的条件，怎么样”
“好，那我就先说说。”陈庆东道，“我们愿意低价配制给你们土地用于开发房地产。不过，我们无法给你们一百亩土地，最多只能给你们五十亩而且，土地的价格，最少也要40万每亩，这是我们的底线了。”
邵宇方哈哈笑了起来：“陈书记，你这就是在开玩笑了你的这个方案，显然没有什么诚意嘛”
陈庆东正色道：“邵经理，我没有开玩笑为了我们县的发展，我们把招商引资工作放在了最重要的位子上。但是，邵经理，真人面前不说假话，我作为具体开展工作的人，也必须要考虑这件事的政治风险才行啊如果我同意把那些土地20万一亩配置给你们，那么就算是我们新城区以后发展的再好，也跟我没有什么关系了”
说完这些，陈庆东端起红酒杯，轻轻摇晃了一下，说道：“邵经理，该说的不该说的，我都已经说了。我是不是拿出来了诚意，你应该也有自己的考虑。邵经理，要不然你也说说自己的意见吧，我是真心想跟你碰这杯庆功酒的”
第1113章谈判二
听了陈庆东的这番话，邵宇方沉默不语起来。
其实邵宇方也知道，自己之前提出的条件实在是太苛刻了，陈庆东是不可能答应的但是，他作为市场部经理，必须要为公司的利益负责，不到最后关头，他就绝对要尽可能的使本公司的利益最大化
不过，现在听了陈庆东把“政治风险”的事都摆了出来，他就知道，现在已经到了谈判的最后时刻了陈庆东这次来柳林，果然不是虚晃一枪，而是奔着签合同来的
这时，许薇说道：“宇方，我觉得庆东确实是表示出来了诚意，你就跟他好好谈谈吧。”
真是许薇和邵宇方之间的一个暗号，在许薇说这句话的时候，也就是在暗示邵宇方可以拿出自己的底牌了。
虽然邵宇方深得红星集团董事长的信任，也被赋予了很大的权力，但是在谈判的最重要关头，他还是要听从许薇的命令。
邵宇方便道：“好，陈书记，既然这样，那么为了促成这件事，为了达到你说的双赢的局面，我们也可以做出一些让步。首先，我们要求的配置的土地还是一百亩，但是再价格上，我们可以大幅的升高，30万一亩吧，怎么样”
陈庆东心里暗喜，应宗杰给他的最低要求是35五万一亩配置给他们100亩土地，从邵宇方的这个态度来看，距离达成这个目标已经很近了
不过，陈庆东还是故意做出一副为难的样子，说道：“30万一亩的价格还是太低了，而且，我们真的没办法配置给你们100亩土地这样吧，邵经理，我再做一些让步，土地价格我再压低5万，35万一亩，配置给你们60亩土地，这已经是我们的极限了”
邵宇方马上否定道：“不行60亩土地完全不够我们使用的”
许薇也解释道：“庆东，实话告诉你吧，我们要求配置的这100土地，并不是全部用来开发房地产。其实，我们还准备在我们商场周围打造几条步行商业街如果建成了商业街，对于你们新城区发展的带动左右绝对是巨大的但是，由于县城的购买力十分有限，我们十分担心商业街建成之后，会发展的不顺利，到时候这个代价就要我们来承担所以，我们必须要求多配置一些土地来开发房地产，用房地产的收益来抵消我们在商业街上的风险”
邵宇方也说道：“陈书记，你们新城区的土地绝大多数还是要用来搞房地产的，你们与其把这些土地给那些资质低的小开发商来操作，还不如让我们来操盘我们公司旗下有一个资质非常高的地产公司相信我们公司打造的小区，在环境、质量等等方面都会比那些小开发商高出许多到时候，我们建成的小区一定会成为柳林县的标杆工程和地标，这对于提升柳林县的城市品质也是大有助益大啊”
陈庆东已经动心了，如果他们还要达到商业步行街的话，这对于新城区的发展确实是大有助益的而且，邵宇方说的也对，按照规划，新城区的绝大多数土地都是要用来建设小区的，如果把这些土地交给红星集团来建设，当然是要比那些草台班子的小开发商要靠谱的多
陈庆东基本上已经接受了这个方案
不过，为了在谈判中占据更多的先机，陈庆东还是一副为难的样子说道：“薇姐，邵经理，听了你们的这个介绍，老实说，我非常动心但是，如果我按照35万每亩的价格配置给你们100亩土地，这可是违反了土地政策的一旦有人查起来，我的责任可就大了”
虽然陈庆东说的很为难，但其实陈庆东心里很清楚，他负责跟红星集团谈判，但是最终的拍板权却还是在应宗杰那儿。即使应宗杰给了他很大的自主谈判权力，他也绝对会向应宗杰汇报，征得了应宗杰的同意之后才行
这么一来，就算是上面有人追查这件事，也有应宗杰替他顶着。
此外，陈庆东也清楚，虽然按照这个条件跟红星集团签约，柳林县表面上看似乎是给的条件太优惠了，但是现在各个地方为了招商引资，都给出了特别优惠的条件，在僧多粥少的情况下，这也是没有办法的事情如果给出的政策不够优惠，那么人家凭什么来你们这儿投资
相比较之下，陈庆东给出的这个政策绝对不会是最优惠的，而且他在跟红星集团的谈判过程中，确实没有任何的灰色交易
所以，哪怕是上面真的有人查下来，陈庆东也相信自己能够过关。
陈庆东是吃了定心丸的。
邵宇方听了陈庆东的话之后，不以为然的摇摇头，道：“陈书记，现在虽然已经实行了新的土地政策，但是各个地方为了招商引资，以协议的方式出让土地的现象也是经常出现的。这并不算是违法政策，而是为了本地发展的一种变通，陈书记完全没有必须为这种是担心嘛”
“另外，我们虽然对柳林比较看好，但是龙湾的其他几个县区在条件上也不比柳林差而且，那些县区的人为了让我们落户，也一直在积极的跟我们联系。陈书记，咱们虽然是朋友，但是我作为一个职业经理人，必须要为我们公司的利益负责在基础条件差不多的情况下，我们就会各地的优惠政策当做我们主要的评估条件所以啊，陈书记，如果你不能答应我们这个条件，那我们就真的要考虑放弃柳林了”
许薇这时候又帮腔道：“庆东，老实说，在如今的县城，35万一亩的土地已经算是不低了我相信，如果我们愿意在其他县区投资，那么他们肯定会愿意以30万每亩的价格配置给我们100亩土地但是，我不管从市场的角度，还是从个人的感情上，都是倾向于你们柳林的今天既然已经把话说到了这个程度，你就痛快的表个态吧”
陈庆东心想在具体的利益方面，许薇果然还是毫不犹豫的把友谊放在了次要的位置啊
赵长斌如此，许薇也是如此他们果然都是真正的商人
陈庆东犹豫了一下，说道：“薇姐，不是我不愿意爽快，实在是这超出了我们县委书记给我的自由谈判底线要不然这样吧，我打电话向我们应书记汇报一下，好吗”