一部电话，以后也好联系。刘成则把服装生意全部交给他妻子打理，卖年轻男女的衣服，一个大男人确实不好管理，若是小姑娘来买衣服，还会显得有些尴尬，因此，服装店的生意他暂时放下了，而是全心全意地跟着陈实搞饮用水。
两人坐车来到一个郊区，这家水厂叫“冰泉凉水”，名字很俗气，销售额太小，因此面临破产的格局。刘成也是从朋友那里听到消息的，对于具体情况还不是很了解，因此两人决定先来观察一下，试探试探老板的底线，也好预估水厂的价值。
来到水厂门口，刘成和保安简单说了一下，然后在门卫室等着。昨天他们已经打过电话了，无论是他在银行的朋友，还是提供水厂信息的朋友都与他说得很清楚，因此今天才会来此。
银行的事情很简单，贷款有运作的空间，可以解决。在另一个朋友那里，他得到了水厂老板的电话，也在昨夜联系好了，因此，保安打电话通知后，不用五分钟，他们见到了水厂的负责人，也是老板。
老板头光秃秃的，脸没有什么精神，不过看到他们两个后还是打起精神来接待。从他的面容，陈实能看出他内兄的忧虑，应该是在为水厂的未来焦急，也是在为将要到来的债务焦急。
跟着老板来到办公室，两人坐在客座，老板亲自给他们泡茶，他居然连一个秘书都没有，看得出来，水厂的效益太差，以至于连秘书都请不起，琐碎的事情都由老板亲自来干。
刘成却还故意开玩笑道：“武老板可真节俭，连秘书都舍不得请。”
他这是来个下马威，一来揭人家的短，很明显是告诉别人，你资金周转不开，我们知道，我们明白，我们知道你的底线，知道你快要撑不住了。如此也好在谈判的时候占点先机。对此陈实或多或少能明白一些，不过若要他想出这样的主意来，那难了。
武老板苦笑道：“刘老板取笑了，我这算什么简朴算什么节俭我这是没有办法，请不起，再过一段时间，工厂要破产了，到时候别说秘书了，我身要是能找到一块钱坐公交车不错了。”
这个武老板并没有生气动怒，反而很大方的告诉他们自己的困难，告诉他们我马要破产了，反正是一个烂摊子，你们自己看看情况，有意留下，没有意早点走。
生意人之间，有时候谈话像是在战场一样，每一句话都代表了一定的含义，若是你胆怯一些，说不定被人家拿住了软肋，若是你退后一步，说不定被认为是软弱可欺，因此有时候该硬要硬，但是没有资本叫板的时候，也不妨把活马当做死马医，摔下一个烂摊子，谁愿意谁来，反正我这样了，你们看着办吧这或许是武老板的意思。
陈实不喜欢这种暗藏锋刃的话，他喜欢直接一点，因此皱皱眉头道：“武老板，咱们的来意你也知道，你开门见山的直接一点，说出自己的底线，若是我们认可，那成交，若是不行我们走，实话实说，我们本来对此没有抱多大的希望，只是一个考察的目标而已。”
他的意思很简单，大家别浪费时间了，直接点，各自说出自己的底线，然后买卖不成以后还可以做朋友，没有必要试探来，试探去的，如此太麻烦了。
武老板哈哈一笑道：“还是小兄弟爽快，我喜欢和爽快的人做生意，但是在这里我还是要劝小兄弟一句，太爽快的人生意都做不长，你眼前有一个很好的例子。”
陈实对此不置可否，各人有各人的缘分，所谓杀猪啥屁股各有各的刀法，每个人都有自己的看法，每个人都有自己的处事方法，没有必要学谁的，也没有必要非要相信某种成功的典范，因为那些都不适合你，最适合你的只有你自己摸索出来的才算是真理。
刘成道：“武老板既然也是个爽快的人，那么再爽快一次，咱们开门见山吧”
武老板坐下来，叹气道：“实话说，我这个水厂负债累累，你们真的想要盘下来，没有几千万的资金可是盘不活的，我的固定资产也不值钱，几十万的价格能处理，若是你们有意呢，八十万我可以出售，但是，负债你们必须要承担，还有员工的工资已经拖欠两个月了，这点你们要首先解决。”
陈实和刘成听后，相互看了一眼，情况和他们了解到的相差不是太大，而且似乎价格要他们预想的要便宜一些，如此他们或许有机会盘下来。
之后，武老板详细地向两人介绍了水厂的情况，从每一个车间开始，他们一路游览而过，武老板一遍给他们讲解水厂的运作情况，一边给他们说资产的估价以及负债的情况。现在的水厂虽然还在生产，不过因为销售额太低，因此员工很多都在家休息，根本没有开足马力生产，此时只有三分之一的产力。
在聊天的过程，陈实了解到，水厂之所以销售下滑，最主要的原因是他们的水没有特质，不像哇哈哈集团也不想统一集团，他们缺乏竞争力，被人家稍微挤压一下撑不住了，而且负债累累，马要断气了，这也是小企业的难处。
水厂没有自己的品牌，他们卖出去的桶装水也很难与大公司竞争，瓶装更不用提了，现在根本没有继续生产，以前生产的都还没有卖出去，此时仓库里还存着很多，因此挤压着占着资金链，资金一断，他们破产。
现在之所以还在生产，是因为桶装水还有一点点市场，若是再有个风吹草动，桶装水的销售下滑，那么保证跌得粉身碎骨。
一路，陈实最担心的是债务的期限，他问道：“你的债务一共多少钱有多少期限”
武老板说：“债务一千万，期限还有一年，明年的六月份到期，严格来说已经没有一年时间了。”
不到一年，要一千万，对于陈实来说是一件难于登天的事情，现在算是把他所有的生意盘出去也没有一有千万，要怎么才能凑足一千万呢陈实想不到任何办法。
刘成则很满意，固定资产的估价在八十万，也是说他只需要出八十万可以了，还能剩下二十万，这二十万还可以作为流动资金，若是谈得好，这二十万或许能进自己的腰包。
他想得倒是挺好，不过陈实却不会如他所愿。三人在浏览的途，他们两个故意放慢些脚步走在后面，两人小声的交谈着，对此武老板也知道他们大概在商议出价的问题，因此没有特意打扰他们。
陈实小声在刘成耳边道：“咱们之前说的要改变一下。”