然而并没有什么卵用，现状就是这样，要么走银行渠道，要么走卷商渠道。但卷商渠道能力还不如银行，在收费上，却不会比银行客气多少。
“李董”郭书强又恢复了职位上的称呼，说：“你也说了，这就是现状，全世界基金公司都这样，对于基金而言，渠道很重要，几乎就是一切。天弘还在发展阶段，有亏损很正常。当初股东们投资天弘，应该早就知道这点，不是一时半会能着急得来的。所以我说，只要基金的总盘子在健康成长，公司就是有前景的。”
“不要说这些理论，你就给董事会一个明确的期限，到底要几年才能盈利”李董问。
“这个我怎么能给出期限”
郭书强对对方的称呼，又一次变了，说：“老李，如果董事会要一份漂亮的汇报，那没问题，你说是三年还是五年，我都能把数据做出来，保证对董事会有个交代。可是咱们两是自己人，我对你交实底，这种事哪里可能有时间期限，只能慢慢来，等天弘的盘子越来越大，和银行谈条件的底气就更足，到时候自然就扭亏为盈了。要么，就是等政策、大风向或者机会，不过都是可以不可求的。”
“董事会那边，你还是先做出一个报告来，不管怎么说，面子上要过得去。金融危机这么一闹，那几家股东的公司，也要对他们的董事会有个最起码的交代。至于你说的机会嘛”
李董顿了顿，“苏南省的泽联科你听说过没，华海证劵的包总今天联系我，说泽联科的老总，想和我们合作。”
“泽联科，我知道啊，泽阅中文网不就是他们旗下的上市公司嘛。我们有一支股票基金，其中就有一部分泽阅的份额，市场表现非常好。”郭总点点头：“说怎么合作了嘛”
“电话里没具体说。这样吧，你先代表公司和对方接触一下。听听对方有什么想法。”
第一百七十六章 甩开银行
相对于股票，要ka书nshu、
具体的理论原因和技术操作有很多，无需一一赘述，有一条，就是因为基金往往会进行分散投资，把鸡蛋放在多个篮子里。
比如目前天弘基金下面唯一一支股票基金，就选择了几种类型的股票进行投资，有的基本面好，有的技术面好，有的则是受市场欢迎的概念股，这些股票可能会都上涨，但不太可能会同时都跌，所以这支基金的风险被最大化分淡了，一直在盈利状态。
其中有一支股票就是泽阅，所以郭总对于泽阅，以及泽阅背后的泽联科都颇为熟悉。
至于泽字系和赵泽君本身，天弘的消息，却是更多的来源于首都方面。
首都的欧阳家，在金融市场颇有建树，早年间，算得上是金融水面下的大鳄之一。上次欧阳家第三代两个代表人物：能力最强的欧阳靖和身份最重要的欧阳德，都先后在苏南省碰了个头破血流，最后还是家主欧阳志亲自出马，付出了不小的代价，才保住了亲生儿子。
在金融圈子里，这不是秘密。赵泽君和泽字系这两个名字，虽然尚未进入金融圈，却已经有不小的知名度。
知道赵泽君年轻，但见面之后，郭书强还是很意外，之前怎么也没想到，眼前这个看起来清清秀秀的年轻人，就是泽字系的掌门人。
年轻有为，这四个字赵泽君早就听得耳朵起老茧了，这几年声名鹊起，各方面对他的赞誉之词不绝于耳，连最帅的企业家这个名称都有些腻歪了。
照例被恭维了一番之后，赵泽君很快就切入了正题。
和之前与包和平商量好的一样，没有直接说收购，要不然画风就会变得很诡异：赵总，果然是年轻有为啊当真是闻名不如见面郭总客气了，是这样的，我想收购贵公司，你看多少钱合适
恐怕要被对方当成神经病。
“郭总，这次请包总约你见面，主要还是想谈一谈合作。”赵泽君道：“我想委托天弘，发行管理一份新的基金。严格说，是泽联科的下属公司华元委托天弘。”
“发行管理基金是天弘的本职工作。”郭总点点头，却没有立刻给出回应，而是笑道：“据我所知，泽联科是一家互联网公司，之前并没有直接涉足金融行业。壹看书看”
“所以，我才会找到贵公司。”赵泽君理所当然的说。
郭书强淡淡的说，“赵总，金融领域其实并没有看起来那么光鲜，如果仅仅想靠着基金赚钱，那么我只能很遗憾的告诉你，哪怕是国内最大的基金公司，虽然管理着几百上千亿的资金，可一年的纯利润夜肯定不如你的泽联科。”
“因为银行和券商，攫取了绝大多数的利润。”赵泽君点点头。
“哈哈，看来赵总是行家，那么我就放心了。”郭书强点点头：“从天弘的角度而言，我们当然希望，能有更多像泽联科这样有规模有影响力的公司进行合作，相对于天弘，泽联科是真正的大公司。可是，泽联科之前并未涉足金融领域，这次忽然提出做基金，不知道，泽联科的优势在哪里。”
天弘规模是不大，可也不是说随便什么人要求合作，天弘就愿意出手的。基金公司只能负责技术上的运作，但决定一支基金的优良与否的，远远不止技术层面。如果和毫无经验的泽联科合作，这支基金最后砸了，天弘虽然不会亏钱，但会影响到它的声誉和业绩。
基金公司的声誉业绩差，直接关系到投资者对它的信心。
泽联科在互联网行业是巨头，但在金融业，是个新手，更是没有半点和基金相关的经验。郭书强问优势在哪里，是很委婉客气的说法，意思就是，凭什么要天弘和泽联科合作。
赵泽君点点头：“郭总，总的来说，我是外行，专业词汇可能不太懂，但是基金本质上是商品，运营基金本质上也是商品销售，很多道理都是共同的。”
“大而化之的话，可以这么认为。”郭书强不置可否的说。
“那么一项基金的前景如何，一方面，是基金公司如何运作，这点我插不上话，天弘自然有天弘的方式。另一方面，就是它的发行渠道和用户群体，只要能找到一条好的渠道，收获大量的用户，基金就容易获得成功。这也是刚才提到，银行能卡住基金脖子的原因。”
郭书强微微点头，示意赵泽君继续说。这些话有道理，很正确，而然并不能说明什么。
“如果我们换一条渠道，绕开银行呢”赵泽君很轻松的说，“当然，也要绕开券商。”
这句看似顺口说出来的话，在郭书强耳朵里，却不啻于打了个一个响雷
绕开银行和券商的渠道
这，怎么可能
大陆改革开放至今，金融市场上，先后出现近百家的基金公司，数以千计的基金，从来没有能够绕开银行和券商，单独发行的。
因为银行和券商有它的金融网点，拥有最庞大的金融业务。
金融领域的都是人精，要是有办法绕开银行券商，那么多基金公司，怎么可能会老老实实的任由银行剥削早就绕开了。
这就像卖衣服，你衣服做得再好，不经过商店，怎么卖
事实上，绝大多数基金的业绩都还可以，真要说孰优孰劣，不容易分辨，无非是风险和利润成正比，收益高的风险自然也高。