20多分钟后，少妇手里拿着收据，从秦风摊子上挑走了10串素菜，看样子是对秦风卖的荤菜不放心。
有鉴于素菜的利润实际上要比荤菜大很多，心疼这位少妇挑了这么多素菜的秦风，忍不住稍作解释道：“大姐，东西可都是早上买来，预先在家里处理过的，新鲜得很啊”
少妇微笑道：“烤串吃多了对皮肤不好，非要吃的话，还是吃素的比较有益。”
秦风借着玻璃罩里透出的灯光，瞥了一眼少妇的皮肤，看她二十七八岁的样子，论皮肤的光滑程度，似乎还没豆腐西施好，心里不由叹了口气，暗暗想道：“皮肤这东西，怎么保养都不如基因好来得实在啊”
这个点的客流量，原本就比较固定，少妇磨蹭了20分钟后，前脚刚走，新的客人后脚就到了。之后的一个多小时里，娟姨店里的生意就没停下来。
到了9点半，根据白送的烤串价值，秦风算出娟姨今晚的营业额，已经达到了420元，相当接近秦风可以承受的底线了。
“小风，给我来5串牛肉饺子、5串芋饼、2块大排，还有5串年糕。”不知不觉间，宵夜时间到了，从街对面走过来的中年大叔，大声对秦风说着，然后随意一瞥挂在娟姨店外墙上的黑板，轻声读了出来，“满10元送1元小风，烤串从你这里拿的吗”
秦风点了点头。
宵夜大叔又问：“她收你的烤串，给多少钱”
秦风回答：“八折。”
宵夜大叔啧啧两声，笑着摇头道：“你这点烤串能帮她多赚几个钱啊，瞎折腾”
秦风也不想把事情弄复杂了，心说要是所有人都这么想就最好，呵呵一笑，道：“就是想试试看，要是不赚钱，过几天就不合作了。”
话音刚落，店里就出来一个年轻爸爸，拿着收据走到秦风摊子前，张口就道：“你们这主意还真不错啊，听老板娘说今晚上她的生意比平时好了起码五成。”
秦风眉脚一跳，暗骂娟姨吹牛不上税，然后转过头一看，边上的中年大叔果然不淡定了，吃惊道：“你这摊子这么有用”
秦风马上道：“娟姨明显吹牛呢。”
“她是不是在吹牛，我进去问问她不就知道了”中年大叔说着，大步流星就进了娟姨的店，气势汹汹的样子，很像是要去打架。
第四十九章 讨价还价
夜深人未静。10点过后，十里亭路的行人虽然少了九成，可马路两侧，亮着灯的店铺依然不少。喜欢和财运较劲的小老板们，总是觉得多守一会儿能多点收获，然则在秦风看来，这种一厢情愿的守候，纯属浪费时间。
用最简单的逻辑，站在客人的角度来想一想，如果是你，你可能会在晚上10点，到这种便宜货一条街买衣服吗
至少秦风觉得自己不会，所以他果断地收拾好了摊子，然后――又走进了娟姨的店里。
“你怎么还不走”娟姨满脸乐呵地问道，因为今晚多赚了几个钱，她的心情显然相当不错。
秦风没回答，而是摸了摸挂在墙上的一件衣服，问道：“这件多少钱”
娟姨随意瞥了眼，报了个很吉利的数字：“68”
“呵”秦风笑声很欠抽，淡淡道，“6块8还差不多。”
“6块8你不如去抢，工厂里也拿不到”娟姨一脸不爽。
秦风说道：“这条衣服的进价撑死也超不过15块。”
“哟。”娟姨笑了，“怎么，想改行跟我卖衣服啊”
秦风摇摇头，搬了条椅子坐到电脑桌前，道：“娟姨，你一件衣服毛利至少在30块左右吧”
“哪有那么多”娟姨想都不想就矢口否认。
秦风笑了笑，突然给娟姨算起了账：“你这里的店铺租金，每个月最少算一万，日常水电伙食，加起起一个月至少三千。我当你每天平均卖15件衣服，一个月卖450件，要是一条衣服连30块都赚不到，你这店还能活我看你一条衣服远不止赚30吧赚40还差不多。”
娟姨听得一愣一愣的，头皮发麻道：“你属特务的吧我每天卖多少衣服你都能看出来”
秦风微笑道：“开店嘛，基本上卖什么东西都有个时间段，我看看你每天晚上的客流量，大概推算一下而已。”
娟姨微微点头，旋即又拉下脸，没好气道：“你算这个干嘛”
“就是想确认一下你的经营状况。”秦风回答道，“然后跟你商量一件事。”
“你想商量什么”娟姨的直觉告诉她，秦风这货想占便宜，很是警惕地问道。
秦风笑了笑，说：“娟姨，放轻松点，我又不是税务局派来的奸细。”
“你要是的话，我看我们就不用活了。”娟姨说道。
“别夸了，会骄傲的。”秦风非常厚脸皮地自恋了一番，旋即便把笑容一收，一本正经地说道，“娟姨，今天晚上我一共收到510块钱的发票，送出去的烤串价值51块。”
“我给你了啊”娟姨大声道，“40块8毛，一分钱都不少”
“娟姨，我想说的就是这个八折的问题。”秦风直勾勾地看着娟姨，表情相当严肃，“娟姨，我觉得八折对我太不公平，刚才孟叔叔也说了，我要是去他那边，他给我九折。”
“你威胁我”娟姨瞪大了眼珠子。
秦风沉默了片刻，轻轻点了点头，“对，我确实是在威胁你，你接受我的威胁吗”
“秦风，你个王八蛋”娟姨拍着桌子就破口大骂起来。
“娟姨，别生气嘛。”秦风颇有点死皮赖脸的精神，嬉皮笑脸地安抚娟姨道，“你看我今天这个点子一出，你比上个星期六多做了4比生意，有两个人还是买两件衣服回去的，你今晚至少多挣了200块是吧”
“给了你40块钱，就只有160了”娟姨气呼呼道。
秦风马上摇头道：“别胡扯了，我说的多挣200，那是把烤串的成本给去掉以后。”
“不可能有那么多”娟姨坚持道。
“行行行，没那么多，就算160，不就算150”秦风把数字又降了一点，然后润润嘴唇，又一次算起了账，“今天是星期六，生意比平时至少好一倍，那就是说，因为这个促销，你平均每天至少能多赚80块钱，一个月就是2400，至少2400，我这么说没问题吧”