是王良栋杜撰出来的，从知府秦秉严到赵越等官员，一直以为招抚的对象是聚众作乱的黎人。
好在当初苟二贵提供的线索让赵越不至于偏的太离谱，他想起了苟二贵说过黎人与临高乡勇勾结，为祸乡里。这黄猛甲定是隐藏于山岭之间，极难找到，不如就从临高乡勇着手。
乱民气势正盛，城外兵荒马乱的，赵越不愿以身试险，便写了封书信，命人送往临高县，责成临高县衙约束乡勇，并通过乡勇与“贼首”黄猛甲取得联系，商谈招抚事宜。
胡家庄内。
夏天南看了钱有余送来的书信，目瞪口呆。他万万没想到，与官军都干完一仗了，前来招抚的官员居然还弄不清正主是谁。他不禁询问钱师爷：“这到底是怎么回事知府衙门是装傻还是真不知情”
钱有余不敢怠慢，冥思苦想了一会，不确定地回答：“许是带兵的将领害怕追究战败之责，把事情瞒了下来，然后推说是黎人作乱”不得不说钱师爷毕竟辅佐过几任县太爷，浸淫官场日久，加之是本地土著，熟悉地方事务，真相被他猜得不离十。
夏天南还是不太明白，转头问司马德：“对手是我或者是黎人有何区别难道这样就能逃脱责任”
司马德对琼州之事不甚了解，仍然是钱有余回答：“夏老爷有所不知，琼州自开府建衙以来，黎汉之争不断，远的不说，光万历年间大大小小的黎人作乱就有几十起。万历二十七年，安定黎人马失作乱，儋州、崖州、临高、澄迈多县黎人响应，聚集万人，后调集广东大军并广西狼兵共两万才镇压下去。因为黎人熟悉地形，多数藏于山岭之间，征剿极为不便，所以朝廷对黎人作乱，能招抚必定招抚，同样是打败仗，如果是剿黎失利责任就小得多”
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第一百四十一章 招抚二
夏天南和司马德都明白了，把事情推到黎人身上，战败的责任就小得多。不管是不是打了败仗的将领隐瞒真相，反正知府衙门至今还以为对手是黎人。
司马德建议道：“既然如此，主公不如将计就计，就以黎人的名义与官府谈。属下之前说的不剿不抚，可能用黎人的名义更易实现。”
所谓不剿不抚，其实就是造成一个官府打不过自己，己方又不接受招抚，同时也不造反的局面。如果是汉人，武力强大而又拒绝官府招抚，威胁到官府统治，很可能引来官府无休止的围剿，相反，如果是黎人，只要答应不造反，退回山岭之间，官府才不会管你是否愿意接受招抚，不惹事就行。
钱师爷大着胆子插话：“夏老爷，在下认为这位先生说的很有道理。琼州府历来对待生黎的对策就是：只要不造反，什么条件都可以谈，日后再徐徐图之。就算是熟黎，只要缴了粮税，也是什么都不会管，任凭土官治理。”
夏天南理解了他们两人的意思，其实旧时空的少数民族政策又何尝不是如此，政府对部分少数民族的管束比汉族要宽松的多。
他若有所思：“你们是说，打着黎人的幌子与官府谈判，退让一步，不与官府为敌，但是也不接受招抚”
二人齐齐称是。
这倒是个不错的思路。夏天南当即拍板：“就由司马先生陪着黄猛甲与官府谈。官府既然弄错，我们就陪着他一起错，只要达到我的目的就行。”
说完，他玩味地看看钱有余，问道：“钱师爷，如果谈成了，大势已定，有没有兴趣跟着我干反正县尊大人已经容不下你了。”
钱有余尴尬地笑了笑：“夏老爷说笑了，钱某不过是一个上不得台面的师爷，何德何能让您错爱。”他虽然回不了头，但夏天南的身份未定，他也不敢赌上身家性命投靠，还是观望观望再说。
确定了谈判基调后，黄猛甲和司马德带着三百土兵来到了澄迈县衙，与同知赵越开始了谈判。
赵越望着异常魁梧的黄猛甲，暗道：果然是天生异禀，难怪能助官府剿乱，还能打败三千大军，本该是朝廷栋梁，可惜被林三峰这个杀才生生逼反了。
他首先开口：“尔等本是朝廷治下顺民，眼下虽与朝廷兵戎相见，但念在尔等以下犯上事出有因，只要放下刀剑，归顺朝廷，往事可以既往不咎”
黄猛甲打断了他，大大咧咧说道：“我是个粗人，不要这么文绉绉的，我听着酸。你也知道我是被谁逼反的，汉人有句话，叫一朝被蛇咬十年怕井绳，我吃过狗官的亏，就不会再相信你们，天下乌鸦一般黑，当官的都不是好人。想要我接受招安，门都没有，给我好处，我可以不再与官府为敌”
赵越准备了一肚子的话，被生生打断，一下子不知道如何与这粗人谈下去。他看到了司马德，觉得这书生模样的人应该通情达理，或许是黄猛甲的军师之流，便迂回进攻，对司马德说：“这位先生如何称呼”
司马德拱手说道：“在下复姓司马，单名一个德字。若大人想劝服我们峒主接受招抚，恐怕是难上加难。当年林县令也是这般哄骗峒主出兵，死伤数百族人，镇压了三峒的叛乱，许下诸多好处，最后却食言而肥。大人也不必对我花心思，我也劝不动我家峒主。”
这番话立马堵死了赵越后面的说辞。接连碰壁，赵越一时间狗咬刺猬无从下嘴。
他想了想，反问道：“既然黄峒主愿意来此处，想必是有诚意的，不知黄峒主是何打算”
黄猛甲双手抱胸，抬头望天：“我是个粗人，不会说大道理，就让司马先生代我说吧。”
司马德伸出两个手指，正色道：“两个条件。第一，官府不再派兵来剿，两边就此休战第二，我们不接受招抚，但也不会与官府为敌，只求官府不干涉我们。”
赵越为难起来，这样的条件，超出了他的权限，更何况他向知府大人的建议可是能抚就抚，不抚就打，如果答应了对方，不就是打自己的脸吗
兹事体大，他不敢妄做决定，于是建议黄猛甲暂时呆在澄迈县，等自己请示知府。待黄猛甲同意后，连夜派人快马加鞭回府城报信。
几日后，秦知府派人回信，让赵越先拖延，待省城有了消息再作定夺。赵越心中明了，必须等广东那边明确是否出兵，才好决定谈判的走向，如果不出兵，那么就只能捏着鼻子接受黄猛甲荒谬的条件。