了兴盛本身的问题。所以，这个时候一定要“避虚就实”，虚的问题放到一边，口实抓住则绝不放手。
张明川闻言，不由皱起了眉头。
对他们而言，在这个问题上的策略正好相反。林寒这边“避虚就实”，他们则应当是“避实就虚”。
可现在对方根本不吃这一套，再纠缠下去反而对自己不利。
张明川下意识地端起茶杯，又喝了一口茶水：“贵方不相信，我们也没有办法。”
说着，他转头看向刘副厂长：“刘厂长，为了弥补这件事造成的损失，我厂愿意将价格下降至每吨37元，然后按照这个标准继续为贵厂处理污水。”
刘副厂长听了，神色一动，却看向林寒：“林厂长，不知你们打算出价多少”
林寒微微一笑：“容我想想。”
此言一出，包括肖宾在内，几人都忍不住眉头一皱。
容我想想这又是什么操作
然而林寒却不管这些，竟是真的一语不发地坐在那，仿佛正在思考。
就当几人疑惑不解的时候，张明川忽然感觉肠胃一阵翻滚，脸上骤然煞白，冷汗瞬间从额头冒出来。
只见他捂着肚子，颤颤巍巍道：“抱歉各位内急”
说罢，也不待众人反应，他就匆匆忙忙地冲出了会议室，转眼没了影。
“这”赵德兴一脸懵逼。
这怎么突然就内急了
正当他感到无措的时候，林寒则忽然说道：“我厂打算出价36元每吨。”
120万吨的污水，一吨便宜一毛钱，总共就是便宜12万元。
刘副厂长闻言不禁露出笑容，又看向赵德兴：“老赵啊，不是我们不愿意合作，但毕竟是生意，你看”
赵德兴脸上一阵变化，决然道：“我出35元”
这样的价格对兴盛污水处理厂来说，已经十分危险，没有多少利润可言，但为了保住这120吨污水，他还是毫不犹豫地说了出来。
然而，肖宾却一声冷笑：“从38元降到35元，一吨降价三毛，这就是36万元。这36万，你打算从哪里出是工人的薪水，还是设备，还是试剂”
“该不会是打算雇佣更多的临时工吧”
赵德兴闻言，顿时一脸铁青，但却一时无言以对，半天说不出话来。
肖宾看向刘副厂长：“刘厂长，我希望您能考虑清楚。任何东西，都是便宜没好货，价格如果太低，对谁都没有好处。”
刘副厂长闻言，不由沉默，脸上显得有些犹豫。
造纸厂当然希望处理污水的成本越低越好，但如果优惠是以牺牲处理效果为代价的话，这其中的风险就要好好考虑了。
林寒笑了笑：“我们万象拥有更先进的处理技术，价格其实还可以再让一让，毕竟也是为了环保事业出力。”
“34元每吨，刘厂长觉得怎么样”
刘副厂长听到这话，已经忍不住露出心动的神色。而赵德兴，脸上则已经是满是急躁之色。
张明川是怎么回事，怎么还不回来
就在他感到万分焦灼的时候，会议室外面传来一阵匆忙的脚步声，脸色有些苍白的张明川赶了回来：“各位，不好意思”
赵德兴心中不由松了口气：“你可总算回来了。”
张明川似乎泻得不轻，显得颇为虚弱，他走到座位旁，还没坐下来，就勉强一笑：“现在谈得如何”
肖宾露出得色：“我们万象出价34元每吨，就看你们了。”
闻言，张明川脸色一变：“34元，你们难不成是在故意压价要是这样，我们干脆放弃好了”
林寒淡淡说道：“我厂的技术，全市人民有目共睹。倘若出了问题，也绝不会推脱到一个无名的临时工身上。”
张明川深深吸了一口气，感觉事情的发展有些出乎他的意料。
“张经理先坐下来。”刘副厂长示意让他坐下。
张明川坐好之后，平复了一会，只觉得头昏眼花，浑身都酸软无力。
人在腹泻前后，由于失水过多，常常会感到喉干舌燥。他之前嗓子就有些干涩，又经过一通腹泻，只觉得整个人都十分难受，仿佛身体被掏空。
这状态，还怎么谈判
不过，120万吨的单子，可是万万不能大意，非得谈下来不行。
张明川振奋了一下精神，随即拿起茶杯，一饮而尽。
先喝杯水冷静冷静。
第52章 四百万
张明川咳了两声：“我非常怀疑，万象是来这里搅局的。贵厂的技术再先进，降价这么多难道就能保证处理效果”
不待旁人说什么，他又看向刘副厂长：“刘厂长，我想我应该提醒您一下。我厂此次出现的意外，并不足以消除贵厂的违约风险。”
“如果选择单方面取消合作，根据合同规定，贵厂将有可能支付最高500万元的违约金。”
刘副厂长闻言，脸色一变：“你们已经出现了违规情节，难道还要我们支付违约金”
肖宾这时也说道：“法律规定，违约金最高不得超过造成损失的30，污水厂提供的又不是具体商品，三年时间，我就不信你们能损失1000多万。”
“即便造纸厂真的需要支付违约金，也绝对不会超过100万”
张明川神色不改：“违规不等于违约，任何争议都可以诉诸法律。造纸厂的违约风险是多少，我相信各位心中都是有数的。”
刘副厂长眉头紧皱，显得有些犹豫。
张明川又道：“我厂不会再继续降价，35元每吨就是底线，否则我们只能在法庭上见了。”
说完，他就静静地看着刘副厂长，一言不发。一旁的赵德兴也忍不住两手搭在身前，显得既期待又担心。
场面的气氛一度有些紧张。
肖宾忍不住看向林寒，眼神示意：咱要不再降个价
林寒皱着眉头。
“咳咳，这个”刘副厂长思考了半天，正要开口。
“又来”
张明川忽然脸色煞白，冷汗直冒，捂着肚子连话也不说就再次冲出了会议室，半路还险些被门槛绊倒，极尽匆忙之态。
“”
除了林寒之外，其余三人全都懵逼。