广场开好了，规范经营并建立了良好的口碑，玉楼东就有资格成为正佳广场的紧密战略合作伙伴，以后正佳广场开到哪里，玉楼东就有机会优先入驻。”
饶洪刚又傻眼了。
敢情之前的馅饼还是小的，这才是最大的那个馅饼
作为生意人，他知道，一旦一种合作模式建立起来，并成功运转之后，之后再有类似的合作，操作起来将会变得非常简单。
沈默这话意外着，随着正佳广场的发展，玉楼东的连锁之路也会很顺畅地走出去，而且所开的分店，都会在全国最好的地方。
而他所要做的就是，完善玉楼东的菜品体系、管理体系、人才培养体系。
其它的，紧跟吴大厨的脚步就是了。
这绝对是玉楼东一个绝佳的发展壮大机会啊
饶洪刚简直不敢相信这是真的。
他决定了，回去就找个地方，偷偷地把吴小正给供起来。
这简直就是财神爷啊
饶洪刚心满意足地离去了。
对于吴小正如此看重饶洪刚和玉楼东，沈默也有点不解。
他好奇地问道：“老板，这位饶老板很有来头”
吴小正回道：“不是有来头，而是他在餐饮经营方面很有想法，尤其是在新菜品的创立方面很有想法，你可以好好跟他交流一下，把他们的精华给学习学习。”
天上不会有免费的馅饼。
吴小正之所以向饶洪刚伸出橄榄枝，自然是对方有过硬的本事。
在餐饮经营方面，饶洪刚的很多理念，前世的吴小正就相当佩服。
他觉得，像这种有实力、有想法、又愿意规范经营的未来餐饮巨头，恰恰就是强强联手的最佳对象。
“还有一件事，你跟饶老板好好协商一下，准备联手成立长市餐饮协会。”
这是相当重要的一件事。
正文 第720章 转变思路最重要
今天的一幕，对季长青来说，简直就像是做梦一样。
这段时间以来，他一直在致力于收银系统的销售，但作为一家新公司的新产品，销售工作的难度远远超乎他的想象。
当他的信心快被磨灭时，老板亲自出马客串销售，不仅轻松完成任务，还翻倍完成了原有的目标。
这还是次要的。
他已经意识到，这笔八万元的订单，对于整个吴大厨集团来说，还只是一个微不足道的收获，老板还趁机为正佳广场拉来了一个重要的合作伙伴。
而且，通过这次合作，饶老板还很可能成为正佳软件的得力帮手，对收银系统的销售起到很大的促进作用。
最起码，他已经知道了怎样去磨饶洪刚，让他去为自己介绍客户。
正当他对老板佩服不已时，吴小正转向了他，问道：“知道这个销售怎么做了吗”
“懂了，我已经知道怎么去做了。”季长青信心十足地说。
可吴小正却说：“你还不懂。”
“啊”季长青一下又有点蒙圈了。
吴小正又问道：“知道我今天要准备一套系统在车上吗”
季长青摇了摇头。
但他又试探性地问了一句：“莫非是达成销售意向了，就立即给他装上”
吴小正摇了摇头：“不，我最初的想法是，如果饶老板再跟我讲价，我宁愿免费把系统给他用上，也不愿意来讲价。”
“啊”
季长青似乎明白了吴小正的意思，又试探性地问道：“你的意思是先免费给他用一段时间，然后他觉得好用了，就会按我们的价格来掏钱”
吴小正点了点头。
季长青觉得这种方式有点超出了他的想象，担心地说：“可是，买电脑也是需要成本的，要是对方用了一段时间后又退货怎么办”
“你要对我们的系统有信心这么好的系统，只要用习惯了，没有哪个老板能放弃继续用的想法。再说，正佳软件的背后是吴大厨集团，电脑的这点成本，我们垫付得起。”
“只要能达成目标，你们的销售方式、手段完全可以灵活多变，不要把思维局限在一种固定的模式上。”
这下季长青真的懂了。
他开始琢磨在销售上转变思路的事。
吴小正又转向了钟明煜和陈家耀：“你们俩明白我为啥要换一套系统卖给玉楼东了吗”
俩人同时摇了摇头。
他们确实还是有点不解，明明四万元的系统已经卖出去了，老板却突然要换一套系统卖。
“莫非是为了多卖一点钱”钟明煜想到了这种可能。
吴小正摇了摇头：“不，我这么做，是想告诉你们，不同的客户有不同的需求，针对不同的需求，我们应该提供不同的产品，要在产品线上形成层次感，向不同的客户提供差异化服务。”
这才是吴小正的真正目的。
要知道，正佳软件现在的产品线还非常单一。
就现有的收银系统来说，还只有正在向客户推的10版本，以及吴大厨系统正在使用的完整版本。
但4万元起步的价格，其实对大多数没达到一定规模客户来说，其实是有点贵的。
而吴小正的目标，是要将这套系统，在未来覆盖到每一个小商店。
如此一来，针对不同的目标客户，提供价格和功能不一致的差异化服务是非常必要的。
针对高端客户卖贵价的高端产品，针对中低端客户卖廉价但功能相对简单的产品，才能做到全面覆盖市场。
吴小正稍稍花了点时间，向两位程序猿解释清楚了这个道理。
“接下来，正佳软件马上就开始有不错的收入，正佳软件的赢利，在近期我并没打算把它提出来，而是交给你们继续去发展壮大。”
“因此，你们不要怕花钱，尽可能地多招一下技术、工程、销售人员进来，把我们的产品线丰富了，市场做大了，公司才能真正快速发展。”
“这是滚雪球式的发展模式，懂了没”
第一笔销售达成后，正佳软件确实立即将进入一种良性发展模式。
八万元的销售收入，相对于吴大厨集团下的其它公司而言，还很微不足道。
但在这个人均工资普遍只有两三百元的年代，八万元已经足以养活很多员工了，更何况接下来随着市场的推开，还有源源不断的订单进来
可以说，正佳软件进入赢利阶段已经成为了必然。
但对于正佳软件的盈利，吴小正确实没有抽出来另作他用的意思。