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那晚麦麦和我聊了好久,由于雍睿趁我不在又过去向彭总推卸责任,她彭总的质问,导致她和彭总也爆发了不小的口角。我说麦麦你性格也太刚烈,彭总毕竟也是领导。麦麦却说在这里不刚烈是不行的,每天自己那么忙哪有时间处理这些破事,整个售前都是老老实实干活的人,要不是自己坚持正义,较真到底,不知道要背多少黑锅了。我说彭总对你真是又爱又恨啊。麦麦说最后自己反败为胜后向彭总建议,部门想走的更远是时候物色更好的销售人员来带队了。彭总答复他会认真考虑。
第二天,雍睿出差去了,彭总又把我叫到办公室,委婉地向我提出物色优秀销售人员的要求。我一口答应下来,心想着麦麦的建议果然奏效,开始了为部门创造利益的伟大作战计划。
于是第一个魔爪就伸向了金科公司华中区域市场负责人李江。我打电话过去先是一阵寒暄,然后叫嚣着好久没聚会了,约其晚上一起吃饭,顺便把麦麦也拽上了,反正以前都是金科公司的,相互都认识。
我们像久违的朋友先是热烈的拥抱,然后几杯酒下肚,李江缓缓的跟我聊起了他的现状,自华总走后,整个市场部都人心不稳,陈韶临危受命暂任营销总监一职,张朝前任副职,他和老牛以及其他众人还是以前的职位。目前省内市场的几人已经被路华德分别以翻翻的年薪抢先一步挖走。
“靠又是荣景丽,动作怎么那么快,永远抢在别家公司前面。”我忿忿不平的骂道。
“她也挖我了,但是我没答应。”李江笑言。
我趁机问李江,去年一年下来年终奖如何其实我早就向老牛打听过了,正要戳中他的泪点。一提年终奖这茬,李江直摇头,哎,别提了,去年一年给金科公司挣了几千万,居然就给了他3万,气得他和老牛组合的春晚相声他都没参加,老牛自己表演的,还获得了一等奖,他还自嘲自己,看来他不参加是对的,往年他俩一组合都是千年老二。
李江又说陈韶拿的居然还没他多,原因就是陈韶早已经被金科公司划定在一个圈圈框框里,一年的用人成本,金科公司早就算出来了,你平时拿的多,年终就拿得少,平少拿的少,反之年终就拿的多些。倒是陈韶这次表现的最为心平气和,估计是早已看透吧这次年终奖拿的最高的部门居然是科技发展部,据说光项目管理费就批了十几万,他们部门那么多趾高气扬不能干活的人,平均下来居然比销售拿的都多。那个愤然呀
我叹了口气,“如果我是商纣王、史筱云,我绝对给你们市场人员、技术人员全部兑现,我给你的越多我会越高兴,因为你创造的价值更多。”
“落落,和你工作配合那么多年,我是非常欣赏你,你的见识、气度比大堂经理之流大气多了,金科公司真是瞎了狗眼,任人唯奸。”
我立刻切入主题,“那你想不想过来与我再次合作啊。”
跟聪明人说话就是不费劲,李江立刻答复我,“我是想走,但一直还没选好,能跟你这个曾经的战友再共事当然最好,这样有时间你帮我约上你们当家的,我们具体详谈。”
麦麦给我使个眼色,我知道她心里想的是我们又成功了,于是高兴地朝她挤个眼。
次日我就把李江的情况向彭总做了汇报,顺便再把李江夸得跟朵花似的。彭总听得热血澎湃,很是激动,让我立马安排他与李江的面谈。第一次从上午九点谈到中午十二点半,看着李江从办公室出来,我探头问他情况怎么样,李江朝我嘿嘿一笑,说,谈的非常投机,明天继续谈。我眼前一阵发晕,真是酒逢知己千杯少啊。
李江走后,彭总对其赞不绝口,一个劲的夸其有思路、有想法、有魄力,是个当市场领导人的好料子,尤其最后那句话听得我心理一阵窃喜,恨不得拿手机录下来,让麦麦也兴奋、兴奋。
第二次会谈又是进行了一下午的时间,好容易等到李江出来了,他说定了,回去可以去办离职了,不过已经跟彭总说过了,手头上的一些工作还要处理,要等他三个月。我说三个月啊,怎么那么真尽职,金科公司要是再放人走更是瞎了狗眼。
彭总从办公室出来拿着李江的简历就吩咐田甜,立刻办入职手续,我心想着不是要三个月吗,转念一想,彭总谁啊,要的就是速战速决,碰到好的市场人员下手就是要快。
我的第二个目标是金科公司江西市场销售经理老牛,老牛给我表达的意思也是想走,只不过手里还有一些金科公司承诺的提成没有兑现,所以一时还舍不得走。老牛不像李江家庭条件比较好,一旦沟通得当,决策就会很快,不会在乎眼前利益。而老牛不同,巨大的房贷压力,老婆正处于怀孕期,由于之前老是见红,干脆工作也辞了,现在完全靠老牛自己在养家。我同样搬出来彭总,让彭总独特的人格魅力与完全相悖于商纣王的形式风格去打动他。
老牛比较谨慎,估计是怕走漏了风声,与彭总相约在一家咖啡馆见面。事后彭总虽然没在我面前说什么,也同意了让老牛入职,但是麦麦跟我说,彭总跟老牛洽谈后好失望,觉得他与李江差距很远,对其的评价也只能从吃苦耐劳,踏实勤奋上去靠拢,但不是他心中那种能够引领市场,带领团队的人。麦麦说她当场就把彭总给反驳了,“老牛再不济,也比你现在手里的那些兵强。”彭总立刻就不说话了。
我说,“麦麦,你真厉害,对彭总总是一针见血,说话直接。”
麦麦说,“我就是那魏征,放心吧,我们彭总心下明白,这个时候他必须做李世民。”
就这样,李江和老牛都在彭总的安排下在通亿公司内部走起了入职审批流程。我一想到过不多久这两个合作了四年的老朋友们,又要在通亿聚首,我就高兴的合不拢嘴。
老鹰说,“看你那小人得志样,商纣王要是知道绝对恨你恨死了”
我说,“他要恨的人多了,很多从金科公司出去的人都会为没走的人做好人才输送工作。我拿着通亿公司的俸禄,绝对为通亿公司办事,他俩挣到业绩,商纣王不给他,我们彭总给他,在国企,没有领导会扣销售员的钱,因为扣了也不是自己的。业绩多了,我也多拿银子,你好,我好,大家好,我这可是为朋友谋福,你可千万别去商纣王那告密。
老鹰一个劲拿眼白我,“我能看出李江已经在忙着工作交接,却完全看不懂老牛,他一如既往的像苦力一样,亲力亲为。”