。爱普生公司虽然看好香港方块和坦克大战这两款街机游戏，但对于游戏产业而言他们毕竟是外行，也没有李轩这样的重生光环，对这两款游戏所能爆发的能量估计的有些保守，所以对李轩提出的一万块街机板的代工合同并没有太大的异议。
但现在，东方电子公司已经度过了最艰难的时光，借着旧金山西部电子展的东风，一举打开了规模最大、竞争也最激烈的北美市场，成为街机行业的新贵，眼看就是下一个崛起的太东。爱普生公司也参加了西部电子展，早把消息传回了日本总部。
还没等爱普生公司做出反应，东方电子公司在与美国一众街机代理商签订合同后，扭头立刻给爱普生下了生产订单，第一份订单就是一万块街机板。也就是说，只要执行完这份订单，东方电子对爱普生公司需要履行的责任就已经完成，后续的主板采购完全可以自主选择由谁生产。
这时爱普生公司才发现，自己对两款街机的销量预测严重失准，如果不采取行动，一块到口的大肥肉很可能就从嘴边溜走了。于是公司董事会经过紧急商量之后，立刻派出与李轩有过接触的理事服部谦信直飞香港，来找李轩面谈，希望能够签下一份更大的主板代工合同。
“您说这个事啊，我已经叫公司那边按我们双方之前签订的协议，给你们下了订单，难道你们那边出了什么问题？你可别吓我，我们公司可急等着你们的主板组装游戏机呢！”李轩也颇有几分演技，明明知道对方如此火急火燎的赶过来是为了什么，此刻却偏偏做出一副疑惑不解的表情。
“订单没出任何问题，这点请李君绝对放心！”服部谦信摆摆手，苦笑着说道，“我说的是新的订单，我们爱普生希望能继续，为李君的东方电子公司提供街机主板方面的代工服务！”
“这个问题啊，服部君你可能要失望了，贵公司毕竟不是专业的电脑主板生产公司！”李轩一脸遗憾的说道。
“李君请放心，我们精工会社从机械手表业务起家，优质、精确一直是我们的追求的服务理念，我们生产的游戏主板和我们的精工表一样，是经过严格质量检测的。之前其他主板应用于爱普生各个型号的打印设备，在故障率方面表现得十分出色，就足可以证明这一点！”
服部谦信对自己公司的产品十分自信的说道，“而且，经过我们会社董事会的讨论，李君您是我们精工爱普生真诚的朋友，我们愿意在原来价格的基础上，每块主板再调低十美元！”
李轩听到日本鬼子直接祭出了降价的法宝，嘴角不由微微一翘，现在的形势和不久前自己去日本时完全颠倒了了过来，他现在可以稳坐钓鱼台看对方如何出价了。
“服部先生，上次我去日本时，您热情的招待了我，让我十分感激。既然您把我当朋友看待，我也就不瞒您了，咱们实话实说好了。香港方块和坦克大战两款街机在美国市场预售非常好。而且之前我们公司在旧金山的一座小城市也做了试玩，玩家们的反应也非常热烈。
按我们公司的估计，坦克大战至少能在北美卖出十万台，香港方块也不会差太多！而且我们后续已经开始研发其他新的游戏，我们东方电子公司不可能一直把最重要最核心的游戏机主板任务交给其他工厂代工，所以其实我们已经把建设自己的主板工厂提上了日程！”
李轩顿了顿，看着眼前的服部谦信皱着眉头在思考自己刚才说的话。他喝了一口香浓的咖啡，给对方一些消化的时间，才继续说道：“如果爱普生公司把东方电子当作真诚的合作伙伴，愿意协助我们建立一座游戏机主板工厂，并在生产管理方面提供一些宝贵的建议与经验，那么我非常愿意在自己的工厂建成前，继续让贵公司代工生产游戏主板。
当然，贵公司之前之所以愿意为我们代工游戏主板，主要是基于让新投产的晶圆厂能够充分释放产能，尽快扭亏为盈的角度考虑。如果贵公司愿意协助我们建立主板工厂，东方电子还可以与爱普生签订一份芯片采购合同，之后生产的游戏主板依旧采用贵公司的芯片。”
如果东方电子同意继续采购爱普生公司旗下晶圆厂的芯片，即使放弃游戏机主板的代工业务，对爱普生公司来说也不是很难接受的事情。
李轩不再继续说话，他只是静静的品着咖啡。建立一个主板生产厂远比建立一个街机组装厂要困难许多。组装街机的大部分工序都没有任何技术含量。
相比之下，主板工厂的技术含量要高许多，主板生产大致需要贴片、手工插件、检测包装等几道流程。所谓贴片就是pcb原板拿过来后焊接上电阻、电容、芯片等元器件的过程，这一步大都采用先进的自动流水线，而手工插件就是焊接一些自动流水线无法焊接的元器件和接线插口，比如立式电容。之后就是检测程序，如果通过检测就可以包装出厂。
那些先进的设备李轩只要有美金自然可以买到，厂方也会负责培训如何使用。但如果进行具体的生产管理，这些经验确是没人教你的，需要你自己一步步摸索中总结调整。
如果能有爱普生这样成熟的公司倾囊相授，那么东方电子就可以少走许多弯路。
ps：这几天更新不稳定，见谅，求推荐票！
第051章 逃课只是小事情
建设主板工厂早在李轩的计划之内，但香港的工业主要是纺织、制衣和玩具等轻工产业。电子行业并不发达，特别是高端电子业，李轩就是想要挖角也无从下手。
所以如果能与爱普生合作，东方电子就能快速在街机产业站稳脚跟，只要有了自己的主板工厂，东方电子的最薄弱的一块短板就被补上。剩下的与世嘉、雅达利拼游戏创意，李轩自带重生光环，一点也不虚。
至于爱普生愿不愿意与东方电子合作，李轩一点也不担心。如果东方电子公司每年生产二十万台街机，所需要的处理器和存储器至少在五百万枚以上。如果爱普生的晶圆厂能够签下如此大一份稳定的订单，足够它度过最初良品率低的艰难时刻。
对精工爱普生公司来说，晶圆厂的生死存亡不止关乎几千万美金的投资能否收回的问题，更关系到爱普生未来一段时期的整体发展战略与选择。晶圆厂是一个规模效应很明显的行业，开工率低往往良品率也会受到影响，两者叠加成本就大幅上升。
如果晶圆厂一直亏损下去，爱普生公司最终只能忍痛关闭，那也就意味着爱普生进军半导体产业的野心全面失败。
所以李轩在开出继续采购爱普生芯片的条件后，一点也不担心爱普生公司会拒绝。东方电子与爱普生公司并没有直接的竞争关系，虽然帮助东方电子成立自己的主板生产工厂，爱普生公司就会失去一部分街机板的利润。
但东方电子在履行完两万块游戏机主板的合同后，没有义务继续采购爱普生公司生产的主板。如果放弃一部分不一定能吃到嘴的利润，就可以把主板中核心的芯片订单拿下，爱普生公司只要稍加权衡，就一定会做出双赢的选择。