所以在东方电子为他开出了一份丰厚薪水的之后,约翰立刻从原学校辞职,加入艾康电脑营销团队。与团队的其他职员相比,他原本就是计算机老师出身,了解美国的中学教育体系,自然是上公开课的最佳人选。
这堂教学演示课,约翰的节奏把控很好。前二十分钟,他主要讲授east-dos系统的学习使用,全方位展示了east-dos易学易用、功能强大的特性。中间十分钟,他则是介绍键盘的使用,突出abc电脑中这个最闪光的硬件设计亮点。
最后半个小时,他则是叫兽学生使用一款简单的教学院软件,然后让学生上机操作,他则通过局域网系统随时在线答疑,解决学生仔应用软件时遇到的各种问题。
整堂教学课,约翰这个老师向舞台下在座的教育官员、校长、家长和其他计算机老师,充分展示了艾康电脑为学校计算机教学,量身打造的局域网系统的先进和强大之处。
老师完全扔掉了黑板和粉笔的束缚,通过局域网联机的远程控制和远程登录等技术,把整个教学过程放在了电脑上。学生只需坐在自己的电脑前,就能同步观看老师电脑屏幕上的演示操作。
学生遇到问题,老师直接可以控制学生的电脑远程答疑,约翰甚至可以从头到尾一直坐在自己的讲座上,连站都无需站起来。
这对现场所有的观众无疑是一个巨大的震撼,太不可思议了,这才是真正的计算机教学,这才是我们需要的计算机教室!台下无数校长、校董和家长们此刻眼神中一片火热,也许他们对计算机并不精通,但并不妨碍他们对艾康电脑公司展现出来的先进与强大技术的认可。
第115章 别开生面的展示会(三)
公开演示课结束,学生们已经退场离开,底下的观众却并没有离开,反而开始向后台聚集过来,这里是艾康电脑设立的咨询服务处。
“我想请问一下,建设这样的一间电脑教室,贵公司的报价是多?”
圣马力诺高中的怀特校长,之前就坐的位置离边侧通向礼堂后台的门口比较近,是最先快步走过去咨询的一批人之一。他刚坐下来就问出了自己最关心的问题。
“先生您好,请问一下您的学校,每个教学班预计会有多少名学生?”负责接待怀特的,是一个长着几粒雀斑的白人女孩,她露出一个职业的微笑问道。
“每个班二十人!”怀特想了想说道。
“好的,先生!我们艾康公司系统的计算机解决方案中,很重要的一个设备是联网服务器,这也是整个系统中最贵的设备,售价8000美元。
同时我也建议您给每个教室多配备一到两台的备用电脑,这样如果遇到某台电脑故障需要维修,也不会影响学生正常上课!”
女孩拿过放在旁边的计算器,一边计算,一边给客户报账:“一台老师使用abc-2电脑售价2899美元,21台学生使用的abc-1电脑,每台售价1189美元,一台服务器售价8000美金。另外每台abc电脑,还需加装一块联网需要的适配器,我们公司称之为网卡,每块网卡售价150美金。这样全部硬件的售价为39168美元。
此外还有软件的费用,这是我们艾康电脑提供的所有软件价格清单。当然如果每样分开购买无疑是非常不合算的,比如east-dos操作系统,每份拷贝的售价就需要49美元。
所以我们为学校客户特别设计了一个软件大礼包,每台电脑使用包括east-dos操作系统在内的十个教学软件,打包授权费只需要150美元,22台电脑就是3300美元!
所以贵校建设一个电脑教室,总投入为42468美元。至于安装调试等人工服务,我们安康电脑全部免费进行,同时还一并赠送为期一年的售后保修服务!”
怀特点了点,建设这样一个电脑教室只需花费四万多美元,学校之前编制的十万美金预算,已经足够添建两个电脑教室了。
“好的,谢谢你!”怀特对她笑了笑,“不过我需要和其他人商量一下,待会儿再做决定。”
“方便留一张名片吗?等你考虑几天后,我再联系你!”女孩见生意没有当场谈成,不由有些惋惜,但还想再找机会努力争取一下。
“这是我的名片,其实不用过几天,我很快就会做出决定。如果我的学校选择购买你们公司的产品,我待会儿会再来找你,谢谢你的服务,小姐!”怀特绅士的笑了笑,站起来把位置让给后面其他等待咨询的人。
和校长们普遍关心建设这样一个电脑教室,需要多少资金不同,来参加展示会的计算机老师们,无疑对展台上的电脑和联网教学系统更感兴趣。
艾康电脑搞出来的这个联网教学系统,其实就是后世局域网的雏形。去年施乐公司举世闻名的帕洛阿图实验室,几名发明了以太网的科学家,从公司辞职自己创立了一个叫3公司公司早已经开发出了以太网的适配器,也就是俗称的网卡。
但3公司主要是为ibm和dec公司等大小型中央主机设计网络适配器,他们根本没有把目光聚焦到微机上。因为这个时代的微机,在绝大多数人看来只计算机爱好者个人的玩具,根本没有联网的需求。
这个状态一直要等到八十年代中期pc兼容机大量出现,逐渐在商务办公领域取代小型机的地位之后,才会出现改变。
但李轩却敏锐的意识到其中的机会,虽然被称为个人电脑的微型计算机,在性能上比小型计算机差了十万八千里。但他胜在便宜,比如简称一个连接二十几台电脑的教室局域网,总投入只需5万美金。
而一个同样拥有二十几个用户的dec公司vax系统,小型机加终端设备至少需要20万美金。而且小型机系统还需要建设专门的机房,系统管理员需要经过技术培训。别说巨额的后期维护成本,单单是前期二十万美金的投入,就是大多数中小型企业所无法承受的。
所以艾康公司研发出