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“投降或者死亡!显然这两个选项对ibm来说都很不好受。但我相信他们会做出正确的选择!”霍克轻笑着说道。

“世界上最大的计算机公司肯定有着自己的骄傲,需要我们给他们一些额外的压力。让他们尽快认清形势!中国台-湾的宏基电脑公司,作为最早选择与艾康合作的公司。下个月将会推出一款新电脑!

计算机园地公司将会在全球所有的门店,同时主推这款新电脑!艾伯特,你可以把这个消息告知ibm的总裁先生,不知道他还能不能继续无动于衷!”李轩笑着说道。

艾康公司之所以能压制ibm,是因为对方根本没把主要精力放在个人电脑上。如果ibm公司真的全身心的投入到个人电脑行业的竞争之中,推出一款全面超越abc-5的新电脑并不是难事。

当然,以ibm公司现在保受大企业病困扰,这种可能也就存在于理论上。更重要的是,时间并不站在他们这边,向宏基这样的小公司,在艾康的扶持下即将推出自己的32位电脑。而ibm公司的研发速度再快,等它吃透erm-2的技术,推出一款全新电脑至少也是半年以后的事情。

而半年的时间足以让这个个人电脑产业,进行一次彻底的洗牌。也正是因为这样,霍克的话语中充满了自信,投降或者死亡,他根本不准备给ibm第三条出路。

宏基公司只是一个开始,艾康公司非常贴心得给研发能力不足的小厂商们提供了系统的解决方案。他们只需向艾康公司缴纳一笔数额不菲但还在承受范围之内的专利费,就可以在艾康的支持下,迅速推出自己的新电脑。如果ibm等大公司还准备选择慢慢研发,等他们的产品面世时,黄花菜都已经凉了!

“我们也别逼迫得太紧,万一ibm公司干脆选择退出个人电脑制造,转而向苹果公司等其他竞争对手提供技术来与我们打擂台,到那时候艾康就有得头疼了!”

李轩摇了摇头说道,“其实艾康的底蕴还是不足,想要成为规则的唯一制定者还是有些勉强!只要ibm依旧愿意待在abc兼容机的阵营,我们可以适当让出一部分利益!比如下一代的总线技术,就可以采用ibm的技术!”

第354章 转型

李轩连续两年蝉联世界首富,带来的一个很重要影响,就是无数有志青年开始投身电子行业,试图书写属于自己的财富神话。以香港为例,过去这两三年中,无论是游戏产业还是电脑产业,都冒出了几十家新公司。

这一现象同样出现在台-湾和美国等地,越来越多的厂商开始制造abc系列电脑的兼容机。也许它们的产品质量无法与大公司相媲美,但靠着便宜的价格取胜,依旧蚕食了很大一块市场份额,而这也导致了整个个人电脑产业的竞争更加激烈。

在艾伯特.霍克的领导下,艾康公司正在进行着一场理念的转型。越多的销量,越高的市场份额,绝对是但多数商业公司的追求!但市场份额越高、产品销量越多,是否就意味着利润越多?

这还真不一定,后世苹果公司mac电脑的总销量还不到整个电脑产业的5%,但苹果公司却收获了整个行业50%的利润,比电脑销量排在全球前五名的五家公司利润总和还要多。

乔布斯在第二次入主苹果公司之后,成功的把苹果树立成为一个时尚、高端的品牌形象。如果单论计算机的性能,苹果的mac电脑绝不比其他公司的电脑更好,但它的售价却比其他公司的产品高出一截。

随着越来越多的公司加入竞争,个人电脑产业的竞争势必越来越白热化。艾康公司作为现在个人电脑产业的老大,承受的压力也将是最大的。

如果其他公司发动价格战,艾康公司想要保住自己的市场份额,势必要进行跟进。但霍克并不愿意参与这种两败俱伤的战争,更何况随着电脑产业规模越来越大,没有任何一个公司能够鲸吞整个市场。

因此弄清自己的定位。进行细分市场成为一种必然选择。而每个行业高端领域的利润永远是最丰厚的,而且它对价格的敏感度也是最小的。

艾康公司如果能以领导者的身份,成立个人电脑产业技术标准协会。把自家abc-5电脑的标准确立成为全行业新一代32位元个人电脑的技术标准。这样一来,艾康公司不但可以通过知识产权的转让。获得丰厚而且稳定的利润,更能够大大提升自己的品牌形象。

和几十年后电脑已经成为一种普通的电子消费品不同,现在的电脑特别是高端电脑,还带有一定的科技设备属性。后世苹果公司的产品的消费对象,很大一部分是追求时尚的小资们。

但这个时候高端电脑的主要客户群,还主要是企业用户而不是个人用户。准备逐渐把自己定位在高端市场的艾康公司,也正在做一些符合这种定位的转型。

早在艾康公司早在abc系列电脑刚问世时,就通过局域网解决方案。一举敲开了美国学校教育市场的大门。大量美国计算机教室,都采用了艾康公司的电脑和联网解决方案。

后来艾康公司在以太网第一版技术蓝皮书问世之后,又在第一时间选择加入以太网阵营。艾康公司推出的以太网适配器,也就是俗称的网卡,以及路由器设备,让它在成为全球最大的个人电脑供应商的同时,也成为了全球最大的网络设备供应商。

当其他竞争对手还在电脑性能上,对艾康进行苦苦追赶时,艾康公司已经开始构建个人电脑、工作站电脑、服务器、网卡、路由器等一系列产品线,通过为企业用户提供最优秀的整体局域网解决方案。来俘获潜在用户的心!

这样在争夺高端企业用户时,艾康公司就可以通过设计方案完美的整体兼容性,维护的便利性等优势。避开单一产品的价格偏高劣势,从而维持自己的利润率。

李轩对艾伯特.霍克的表现越来越满意的,艾康公司近期的转型方案也完全符合他的期望,所以他也愿意充分放权。韩鹏虽然依旧担任着艾康公司的董事会主席,但董事会对公司的运营干预非常小,给予了霍克和他的管理团队充分的信任。

当然,艾康公司正走在正确的道路上,李轩也毫不吝啬给予管理层足够的奖励。刚刚过去的1983年,艾伯特.霍克获得的股票期权奖励。总价值高达1000万美元,在全球的上市公司高管中也能排在前列!

李轩和霍克以及虞有橙交谈了一会儿之后。就起身告辞离开东方电子位于硅谷的美国总部。他现在已经很少直接插手公司的具体管理事务,只在最高战略层面上制定集团未来的发展方向。

最近。他又开始把更多的时间,花在香港的实验室里。毕竟随着重生的时间越来越长,他脑子里的那些技术的价值正在迅速缩水。趁着这些东西还没有彻底贬值前,李轩希望尽可能的利