所以我可以确信的告诉你,亚洲影业为了支持vcd影碟机的推广工作,将对未来出品的所有电影只发行vcd影碟。也就是说那些购买了录像机的人,接下来将没法欣赏到像《英雄本色》这样优秀的电影!
而且我们东方商事公司,也已经与香港大部分的电影公司达成了协议。在vcd影碟机上架销售的同时,会一口气推出500部优秀香港电影的光碟!同时我们在韩国本土电影版权谈判上也取得了很大的成绩,大部分电影公司都愿意支持vcd格式!”崔玄彬微笑着解释道。
“原来是世界首富的公司!”这位金社长看向崔玄彬的眼神中,不由多了一份敬仰。
东方集团把vcd推广工作的突破口选在了亚洲,这其中日本由于经济最为发达,录像机普及率已经很高,同时那里又是日系电子企业的老巢,所以最先被排除在外。
而剔除掉日本之后,亚洲四小龙的经济水平算得上是首屈一指。要知道一台vcd影碟机的出厂价在500美元左右,最后的零售价差不多要达到1000美元。这个时候电子产品的销售可不像未来的互联网时代,整个分销环节只加价一倍,已经是东方集团极力压缩分销层级的结果了。
但没有一定的经济基础,这个价格依旧购买不起!比如王石的现代科仪公司,早在八十年代初就开始在国内从事录像机的进口代理业务。但录像机在八十年代的中国,只是少数富裕阶层的奢侈品,从未像电视机那样普及过。
而等到九十年代中期开始,随着中国经济的发展,人民收入水平的提高,录像机的普及也终于有了经济基础。但这个时候vcd却突然横空出世,彻底抢占了原属于录像机的市场。
现在,东方集团正准备在八十年代的亚洲市场,复制十年后中国市场的局面。在新加坡、香港、台湾和韩国这“亚洲李小龙”之中,韩国的人口超过4300万,比其他三个国家的人口之和还要多出1000万人口!
而在经济水平差不多的情况下,人口的多寡实际上决定了市场的大小。所以韩国市场是“亚洲四小龙”之中,最具潜力的一个市场。负责整个vcd推广计划的东方商事公司,自然也在这里倾注了最多的力量和资源。
崔玄彬正是东方商事(韩国)公司的一名业务员,他此次负责的是全罗北道地区的vcd推广工作。为了尽可能的压低vcd的价格,东方商事只在韩国市场设立了一级区域代理。
而崔玄彬此次见面的这位金社长,希望能够获得全罗北道北部的群山市、益山市以及完州郡,这三个地区的vcd代理经销权。不过和其他大部分代理商一样,这位金社长对vcd的前景还有一定的怀疑。
“金社长,我此次前来拜访您,是准备邀请您参加我们公司,于下周末在江南区举办的vcd影碟机现场推介会!届时,您可以亲眼目睹这种新型影碟机的放映效果之后,再对我们的产品进行评价。否则我现在说得再多,您也无法直观的做出判断!”崔玄彬从公文包里拿出一张精美的请柬,双手恭敬的递了过去。
“贵公司对于代理商的要求非常严苛,如果我代理你们的vcd产品,不但每个月都有不小的销售指标,在进货时还必须全额付款!这会极大的占用我的现金,所以我没法一下子做出决断,真的非常抱歉!
不过贵公司的产品推介会我一定会参加,等我明白了vcd和传统录像机的区别之后,肯定会给你一个最终的答复!”金社长结果请柬,郑重地点了点头说道。
崔玄彬并不是第一次与这位金社长见面,但两人之前的几次沟通都没有太大进展!这也难怪对方非常保守,因为东方商事公司连vcd的实物样机,都还没给这些潜在经销商看过。
之前的这些联络只是铺垫,崔玄彬非常自信等vcd露出庐山真面目之后,这位金社长会做出明智的选择。要知道东方商事公司为vcd制定的零售价,会比录像机低不少,因此对顾客产生的吸引力自然更大。
而且东方商事公司给分销商们预留的利润,也会比经销录像机更加丰厚。所以两人下一次见面时,攻守关系可能会完全颠倒过来。到时候也许就是这位金社长为了获得一个代理商名额,而向崔玄彬说各种好话!
东方商事公司开始在亚洲市场筛选代理商,为vcd的上市销售做最后的冲刺,不仅只有jvc等日本电子企业得到了相关消息,韩国的三星电子也同样听到了风声。
三星集团不久前刚刚经历一场巨大的动荡,前任会长李秉诘打破了韩国长子承家的传统,把三星集团交给了自己的小儿子李建熙打理。李建熙上台后面对众叛亲离、内忧外患的烂摊子,提出了“二次创业”,打造世界一流企业的目标。
而要实现这个目标,三星电子无疑是非常重要的一张王牌。三星电子从1969年成立至今,用了近二十年的时间,终于成长为了韩国最大的电子企业之一。
现在的三星虽然在韩国国内,已经有不小的名声,但它在全球市场依旧籍籍无名。它的产品线中,无论是电冰箱、洗衣机,还是电视机、微波炉,几乎每一种产品都是靠着“反解工程”的方式,来完成了山寨研发。
而三星电子自然也没有放过录像机这个市场,它早在1984年就在韩国国内推出了自己的第一款录像机。所以在得知东方集团即将推出一款全新的光盘影碟机时,三星电子内部也在积极商量对策。
八十年代的三星公司,远还没有二十年后的王者之气。它生产的录像机和旗下的其他电子消费品一样,主要瞄准的是中低端市场。而中低端市场的利润向来是最薄的,一旦市场竞争变得激烈,很可能最先成为牺牲品。
所以与日本企业筹划着如何狙击东方集团的vcd不同,三星电子现在考虑的是,如何能够迅速跟进东方集团的步伐,争取在新的vcd市场中分一杯羹。
其实三星公司这些年来与东方集团也有不少的合作,早在李轩刚刚开始生产街机时,当时还没执掌整个三星集团的李建熙,就曾亲自来向他推销过自家的dram存储器。
可以说东方集团的订单,为三星电子半导体业务走出初期连续亏损的局面,提供了很大的助力。只不过相比于三星半导体,东方半导体的发展完全不可同日而语。
在东方集团庞大的内部订单,已经大量外部代工订单的支持下,东方半导体公司虽然成立的比三星半导体要晚,但早已经把对方甩在身后,它现在发展成为全球最大的半导体企业。
而受到东方半导体公司辉煌业绩的影响,三星公司旗下的半导体工厂,近几年也迅速在向代工厂模式发展,承接了大量的低端半导体代工订单。
而除了半导体领域的关联之外,三星电子同样也是cg公司的全球合作伙伴。三星电子旗下的各类电子消费品,都成功进驻了cg公司,位于世界各地的连锁电子大卖场。
有些事情在没有没曝光之前,也许还不会引起大家的重视。而一旦所有人都开始关注之后,再想要隐藏一些