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所以我留下来已经没有太大的意义,毕竟我只是一个普通的电脑程序员而已,在接下来的资本游戏中已经没法发挥很大的作用!”库克自嘲的笑了笑。

“技术总是推动着人类的进步。顺我者昌逆我者亡,这不会因为某些人的主观意志而转移!演技精湛如卓别林先生,当有声电影出现在影院中时,他和他的默片也只能不情愿的匆匆谢幕!

而库克先生你和blokbuster公司,恰好顺应了历史的潮流。你所开发的影片库存管理软件,对录像带租赁行业来说就是一场革命!

电脑正在越来越深刻的改变我们的生活。但在我看来。你开发的这套软件还非常粗糙!我不否认强大的资本在blokbuster公司接下来扩张中所起的作用,但我认为更值得重视的永远是技术!

因为我的确可以投1亿美金甚至更多钱,让blokbuster在全美的分店数量迅速超过1000家。但如果这些分店无法得到顾客们的认可,那么我的投资只会蒙受巨额亏损!

blokbuster公司的核心竞争力,是你为它创造的电脑化管理模式!公司未来势必也继续发挥现有的这一优势,才能打败其他竞争对手,收获更大的成功!”李轩诚恳的说道。

在之前的收购谈判中,库克以2000万美元的价格,把百视达公司的全部股权都卖给了东方集团。而库克自己则准备辞职去进行二次创业,但李轩却想留下这个人才,这才有了今天这次交谈。

李轩头顶上的重生光环,让他如开挂一般,可以提前知晓许多未来的大势。但他毕竟不是上帝,他的脑容量和人生阅历都是有限的,像百视达这种前世已经破产倒闭的公司,自然不可能让他留下多少印象。

东方集团之所以会收购这家全美录像租赁产业未来的龙头公司,其实与李轩的重生金手指没有任何关系。早在两年前,库克就与东方集团发生了交集。百视达公司向东方商事的美国分公司提出申请,希望成为东方游戏公司的游戏卡带零售商。

第546章 百视达发展规划

电影录像带租赁中,很大的一个受众群体是青少年。而这同样也是游戏的最大受众。所以库克敏锐的意识到,兼销游戏卡带对录像带租赁店来说是一项不错的生意!

当初东方游戏公司在与雅达利公司竞争家庭游戏机市场时,雅达利曾一度对东游公司实行了封杀策略,禁止美国的游戏分销商,代理东游公司的家庭游戏机。

所以除了最初的街机业务之外,东游公司旗下包括系列家庭游戏机、game波y系列掌上游戏机,以及新兴的电脑单机游戏,干脆都摒弃了中间的分销商,由东方商事公司自建的分销网络,直接与全美各地的大小零售商联系。

库克当初以百视达公司总经理的名义,上门去与东方商事公司协商游戏代销业务时,百视达还只有三家分店。但东方商事并没有因为对方规模小而将库克拒之门外。

相反,与百视达的合作让东方商事的管理层,意识到了除了游戏商店之外,另一个推广游戏产品的新渠道。要知道录像租赁店在美国的数量远超游戏商店,而百视达公司也因此进入了东方商事公司的视野。

对于家庭影像市场的布局,李轩的计划与索尼的盛田昭夫并不一样。索尼希望能通过控制中间版权内容的格式,来主导整个北美的家庭影像市场。但李轩非常明白美国娱乐工业之发达,很难由一家公司垄断全部版权内容。

所以李轩早就悄悄瞄准了,整个录像发行产业链中的最后一个环节录像租赁店。美国现在的录像租赁市场还是一盘散沙,并没有全国性的连锁店出现。这对李轩来说无疑是一个机会,他只需花费少量资本,就可以轻松碾压那些各自为战的游勇散兵。

影片从院线下画之后立刻就会被制作成录像带进行二次销售。愿意购买新录像带的人。大都是电影的忠实粉丝。而制片公司为了促进录像带的二次销售,也常常会采取一些小手段来吸引这些死忠粉。比如增加一些未在院线上映中播出的镜头,或者增加一些幕后花絮镜头等。

但录像带的售价并不便宜。特别是那些精装版更是昂贵,动辄上百美元。真正愿意花钱买录像带回家收藏的。只会是一小部分人。大部分人更愿意花几美元,把电影租回家看一遍就够了。

撑起整个北美录像带庞大消费市场最主要的力量,还是遍布大街小巷的录像租赁店。如果某部电影受欢迎,那么仅仅是这些租赁店购买的用于出租的录像带数量,就足够发行商和制片公司大赚一笔。

新版录像带的销售渠道,除了录像租赁店渠道之外,像沃尔玛、克罗格这样的全国连锁超市,以及博得、邦诺这样的全国连锁书店。都开辟有录像带销售专区。

但超市和书店并不经营零散、繁琐的影碟租赁业务,所以遍布全美大街小巷的录像租赁店,依旧是录像带最大的终端零售渠道。如果能控制美国的录像租赁市场,那么让vd碟片铺遍全美市场,完全是轻而易举的事情。

美国的超市、书店、咖啡馆、炸鸡店都有遍及全美的连锁品牌,但录像租赁店却还没开始连锁化经营。这一方面是由于录像带市场形成的时间尚短,毕竟距离全球第一部录像机问世也才只有十五年,录像带租赁市场真正成熟起来还不到十年。

而另一方面,传统的录像租赁店都是单打独斗,粗放式经营。效率低下。就像库克当初去租片时所遇到的窘境,寻找一部心仪的电影甚至可能需要耗费一个小时,这在人工昂贵的美国是不可想象的。

而库克创办的百视达公司。其实已经为录像租赁产业的连锁规模化经营奠定了基础。东方集团之所以选择收购百视达公司,作为进军美国录像租赁市场的切入点,正是看中了它电脑化管理的特质。

东方集团是一个it企业,它的核心竞争力是半导体和计算机技术。东方集团并不是一家零售业公司,即使因为业务的发展需要去收购一些零售企业,也应该是用自己的优势去改造零售业,而百视达恰恰符合李轩的这种理念。

“库克先生,不知道你是否认识g公司的约翰·马丁先生。我当初收购计算机园地公司时,马丁也是公司的合伙人之一。只不过他手中只有10%的股份。

当时计算机园地公司另一个大股东米勒德,已经把另外的90%股份全部都卖给了我。所以马丁也被迫出售手中的股份。当时他也准备辞职,但我成功挽留了他!我告诉他。就算他手中没有一丁点的股份,如果他愿意留下来,依旧可以成为g公司真正做主