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而这对倪宏志来说,与刘畅的这顿夜宵却仿佛,让他一下子打开了一片全新的世界。在他以前经历中,企业的任务就是按照上面计划部门的下达的任务安排生产,至于开发新产品的事情自然是由专门的科研院所去负责。

而在去年工厂里开始出现彩电积压之后,倪宏志就在不停地思考解决的办法。他最后选择降价的方式,自然不是一种最佳选择。虽然政府最终并没有对长宏公司和他本人进行处罚,但他这种破坏规则的刺头肯定是不招人喜欢的。

但如果长宏公司的产品能做到人无我有、人有我优,那么他就根本无需担心自己的彩电卖不出去的问题,比如他眼前有一个现成的例子就摆在那里。

现在国内大部分的电视机生产企业的生产线,都是五六年前引进的,主要以生产14、16、18英寸的中小屏彩电为主。因为品牌多、产能大,这一部分市场的竞争无疑是最激烈的。而华强公司的彩电生产线中,最小的尺寸也是21英寸,它的主流产品则是25英寸,以及高端的29英寸。

因为华强公司在建设生产线之初,规划中的大部分产能就是为RCA公司代工。而20英寸以下的电视机,在美国的销量很小。所以华强获得的代工订单,虽然是RCA公司中低端彩电的订单,但它的生产线相对于国内市场来说已经是中高端了。

这也造成了华强公司内销的彩电,主要竞争对手不是其他国内企业,而是外国进口品牌。去年彩电行业整体销量出现萎缩,华强公司的销量却实现了基本维持稳定。

这是因为能够买得起大尺寸电视机的家庭,基本都是国内先富起来的一部分家庭,他们对价格的敏感程度相对较低。而且由于华强公司由于是国内企业,其生产的电视机省下了汇率成本和关税成本,自然比与之竞争的同尺寸外国电视机要便宜许多。

所以那些精打细算的消费者,出于省钱的考量,原计划可能准备买外国货,现在反而选择了购买质量同样过硬的华强彩电。

所以,虽然去年国内彩电销量去年出现了萎缩,但华强公司却靠着蚕食了大量国外电视机品牌的市场份额,在全行业哀鸿遍野的大背景下,依旧能够把保持住销量不下降。

这就是技术领先的优势所在,倪宏志躺在酒店的床上想到这里,心中不由一片火热,他放佛已经抓到了长宏公司未来前进的方向。而被他当做榜样的华强公司老总李火林,其实也同样辗转难眠!

第603章

“陆生,您的要求恕我难以赞同,我们华强公司现在资金充沛,暂时无需通过定向增发来进行融资!”李火林摇了摇头说道,他早上约了香港陆氏集团的董事长陆秦天一起吃早茶。

因为去年国内的政-治动荡,导致许多港商对********感到信心不足,纷纷选择撤资移民海外。像陆氏集团在内地拥有大量投资,虽然不至于拍拍屁股走人,但也同样产生犹豫。

在这种情况下,李火林派人与陆秦天进行接触,希望能用现金收购,陆氏集团手中持有的华发电子40%的股权。华发电子作为深海特区彩电业的“五朵金花”之一,由香港陆氏集团和深海特区发展集团于1984年共同出资成立,现在拥有年产20万台彩电的产能。

而在东方集团的扶持下,陆氏电子则已经晋升为全球规模最大的几家电视机生产商之一,年产彩电超过700万台,其中自有品牌200万台,为RCA公司代工产能500万台。陆氏电子除了配合东方集团在深海特区的产业布局,在南湖电子开发区大规模投资建厂之外,还与内地的企业积极合资。

华发电子正是其在国内的众多合资企业之一,只是受限于国内方面的有关政策,陆氏电子在这些合资厂中很难获得主导权。所以陆氏公司对于参股这些合资厂,更主要的目的是借此绕开国内对进口彩电配额的限制,以合资品牌的方式分润国内越来越庞大的彩电市场。

这些合资业务对陆氏集团来说,只能算是延伸业务而非核心资产。陆氏集团经营的重心,还是放在自有品牌的市场开拓,以及积极服务于东方集团的庞大订单之上。

陆氏这些年跟在东方集团后面,在内地进行了大规模的投资。而在国内发展前景蒙上阴霾的情况下,陆氏集团如果要调整自己的投资步伐,那么其在各家合资厂中的股权,因为是非核心资产,肯定最容易被出售。而事实也的确如此,当李火林派入去与陆秦天接触,表示愿意用现金收购其在华发电子公司中的股权时,对方表现出了极大的兴趣。

1987年,李轩在与深海特区有关领导交谈时表示,东方集团愿意帮助一部分内地优质的企业赴港上市,借助港交所这一融资平台,吸引香港充沛的资本来为内地的发展服务。当时刚刚调任特区********的李昊,对李轩的提议非常感兴趣。

于是在特区政府的积极奔走推动下,与东方集团有密切关系的华强电子公司,被选为首家赴港上市的试点企业。在经过亚洲证券公司一年多的上市辅导之后,华强电子终于在去年年初成功在港交所上市,并一举筹集了近4亿港元的资金。

在华强的招股说明中,融资所得的大量资金主要用于企业的扩张,其中包括获得东方集团旗下RCA公司新订单后,建设新工厂所需的投资。但实际上由于华强公司的业绩稳中有升,无论是国内银行还是佳华、渣打这样的香港银行,都非常愿意给华强公司提供大规模授信。

所以说华强的资金流一时间非常充沛,这就让李火林有了更多的想法——并购。李火林主持经营华强电子的这些年,最大的收获就是开拓了自己的商业眼界,从原先一个国企干部迅速转变成了一家大规模商业化企业的管理者。在现在商业经营中,企业进行扩张除了自我投资之外,更便捷的选择就是并购。

当然,李火林之所以想要收购华发电子,其实还有商业利益之外的考量。华强在香港上市后,从原先的国有企业摇身一变成了公众上市公司。但原先华强公司的上级主管部门——粤东省电子工-业总公司,依旧是上市公司的控股股东,拥有55%的绝对控股权。

华强电子依旧在省电子工业总公司的绝对掌控之下,这并不是李火林所希望看到的,他想获得更大的自主经营权。所以李火林就想通过引入一个新的大股东,来稀释省电子工业总公司的股权。

而对李火林来说,最好的选择莫过于就是特区政府了