“是啊，沈姑娘，这里面到底有什么玄机呢，我现在也是丈二和尚摸不着头脑了。”一旁的董孝义也开口了，他若是不着急也不会一接到消息就匆匆忙忙的赶过来了。
“其实也没什么啦。咱们这香水的制作原理本就是沐浴露香精里面的一部分，只要稍加变通即可轻松制成，薛仁贵他们就算是不懂这原理的正在内在，但毕竟老配方在手，现在才出了盗版也不算作太过高明。”七月解释道。
“那意思是沈姑娘一早就料到他们会仿造我们”董孝义问。
“对啊。董掌柜你可能忘了吧。最早时候这个出香水的点子还是我干爷爷给出的呢。只不过我一直没有去贯彻而已。”七月说。
“这。。。”董掌柜搞不懂了。
“大家别着急听我慢慢说。”七月不也是有意卖关子，更不是以前不愿意把这些告诉他们，而是确实解答起来不是三言两语能够说清楚的。不过事态既然已经到了这一步，她若是还不耐心的跟他们解答清楚，恐怕就真的要把他们搞崩溃了。
其实事情很简单，这首先要从董老跟她说起香水这一市场的时候，为什么她不第一时间去开拓说起了。
董老知道香水的市场，这说明了什么呢说明在这个世上，虽然香水的工艺哪怕不成熟，可一些等同于效用的香粉或者香剂也是存在的。这些东西可能很稀有，但它们终归是存在的，否则董老又怎么会第一时间想到它有市场呢。
然而七月却明白，不论香水也好还是香粉也好，它终归都是这个时代富人的奢饰品，它的不实用性很难让它像沐浴露和洗洁精一样走进老百姓最为普通的家庭，它的成本大大超过每一个普通家庭的预支。在这种情况下，七月当时放眼看去，比起全民日化的梦想来说，还真有点看不上这些微不足道的利益。
后来的事情就简单了。薛仁贵的出现搅乱了七月自己所编制的一场美梦，也让她彻底认清了现实的残酷和冷峻，她终于明白，在任何一个时代阴谋人都是为孔不入的，起初的自己还是太天真。
于是七月也就将计就计的选择了这一步
直销之路。
从最初阶段七月就把香水的价钱控制在了一个极低的范围内，而且这还是自己本身就在大棚里种植的基础上，若是没有大棚单靠收购花瓣原料的话，那么一瓶香水的最低要价至少也得45两银子之间。
七月从一开始就没打算要通过这批香水能赚多少的银子，她的作坊依旧在不紧不慢地制作这沐浴露和香皂等用品，与薛仁贵拉锯中占领着市场。七月知道哪怕是他薛仁贵一文不赚，他也一定不会让七月的生意顺利开展下去。
七月的香水一出炉，就以雷霆之势席卷了整个东来国，这就是直销的魅力，更何况是拥有巨大利益的商机。
这过程中，七月首先便是了解到了自己这款香水所在贵人圈里能够实现的价值。没错，这就是一百两。一百两或许就是人们心目中的一个极限，也是它在这种饥饿营销下所能创造的最大利润。或许再贵的话，人家还不如继续用以往的香粉，而再便宜，人家们需要的量也顶多那么多，总有一个饱和期。要知道香水可不是饮料，总没有一天喝一瓶的道理，也许有的人，一瓶香水用上半年也是有可能的。