“哎,行,”
会客厅里,只有郭有才和陈东辉两个人,郭有才给陈东辉亲自泡上茶,笑容满面的说道：“陈先生,那件事给批下來了,”
“呵呵,郭厂长,不用这么客气,叫我东辉就行了,”陈东辉也沒有太兴奋,这件事能成就成,不能成也无所谓,反正赚钱的机会大把,
“那行,反正以后咱们就是一家人了,那我就叫你东辉,”郭有才兴奋的搓着手说道,“这事吧,我还是先说清楚,你能为我们厂子跑销路,救活我们厂子,当然是我们几千员工的大恩人,作为回报,你拿回扣是天经地义的,我们几个人商量了,都沒有意见,”
“只不过呢,你也清楚,我们这个厂子毕竟是国有企业,我们根本沒有这个权力给你提成,得上面的老总批了才行,为了这事,我和几个老同事在总部那里磨了一上午,都沒弄成,到了下午,兆峰这个鬼小子找了几百个我们厂子的老职工,顶着风险去总部示威,还别说,这一招竟然弄成了,老总发话了,”
“呵呵,”陈东辉笑笑,等着郭有才继续说,
郭有才接着说道：“不过呢,东辉,领导批了这件事,但是也提了要求,”
“呵呵,郭厂长,你就别卖关子了,有什么话就说吧,这事能不能成,我也得考虑考虑,”陈东辉说道,
“哎,对,对,喝茶,东辉,喝点茶,”郭有才热情的把茶杯往陈东辉跟前推了推,“领导的意思吧,是这样,你拿提成可以,但是上限是订单总额的百分之十,并且能够保证以后的销路,另外,还需要在一年之内,保证罐头厂能解决三千职工返岗,”
“呵呵,郭厂长,你开玩笑吧,这么苛刻的条件,才给我百分之十的提成,我相信,如果换了你,也不会干吧,”陈东辉把身体向后靠在沙发上,点着了一根烟,
第141章 谈判
“东辉,别生气,我也是沒有办法,其实领导也是沒有办法,国有企业嘛,在具体操作上,肯定是沒有民营企业灵活,不过,你觉得这个条件苛刻的话,咱们还可以再谈谈,”郭有才生怕惹怒了陈东辉,他真是对陈东辉寄予厚望,这个罐头厂就是他的命根子,
陈东辉把吸了两口的烟捻灭在烟灰缸里,诚恳的说道：“郭厂长,我能看出來,你对这个厂子绝对是情谊深厚,所以呢,我也挺想帮你一把,”
郭有才苦笑道：“东辉,你说得对,我从十七岁來到这里做流水工人,然后升到技术员,车间主任,到现在当上副厂长,已经二十多年了,可以说,这个厂子就是我的一切,厂子倒了以后,其他领导全都走了,只有我一个人守在这里,我那时候就想了,我自己沒能力把厂子救活,但是我一定等着,厂子救不活,我绝对不走,东辉,只要你有办法把厂子救活,我一定尽我最大的努力配合你,”
陈东辉笑了,他听的出來,郭有才说的话是真心实意,但也绝对有表演的成分,
“郭厂长,我理解你的心情,不过,你说的一年之内让三千工人返岗,还有保证罐头厂以后的销路,呵呵,这个条件实在有点苛刻,另外,你的意思是说,等到这两个条件都满足了,才给我那百分之十的提成吗,还有,除了首笔交易之外,以后的销量,还有沒有我的分成,”
郭有才犹豫不决的皱起了眉头：“这个东辉,实话说吧,首笔销售额的百分之十肯定是沒有问題,但是你说的这两个问題,我也沒法回答,”
“呵呵,郭厂长,如果这样,我虽然很想帮你盘活厂子,但是条件我实在沒法接受,郭厂长,要么你再去谈谈,给我一个更明确的回复,要么咱们以后有机会再合作吧,”陈东辉说着,站了起來,
“哎,东辉,别着急,咱们再谈谈,”郭有才赶紧劝陈东辉,
“郭厂长,我说的已经非常清楚了,还有什么好谈的吗,”
“东辉,咱们能不能先不谈这个,谈个别的话題,”
陈东辉笑道：“郭厂长,那你想谈什么,”
“东辉,先坐下,坐下谈,”
陈东辉只好坐下,又点上一根烟,
“东辉,那我就单刀直入了,救活这个厂子,你有多大把握,”郭有才抛了一个重磅问題,
“这个郭厂长,不如我來问一个问題,救活这个厂子的路子在哪里,”陈东辉反问道,
“当然是销路和资金,”郭有才说道,“咱们厂子有人力,质量也能保证,靠着青港这么广阔的海域,材料肯定也不缺,只要有资金有销路,厂子肯定就能活,”
“好,那咱们一个一个的來谈,”陈东辉伸出一根手指,“第一个问題,资金的问題,为什么不能解决,”
郭有才苦笑道：“这个原因你应该已经知道了吧,厂子的资金被上面拿去投资了,一时周转不过來,又加上厂子那段时间接连出现了几次生产事故,还有一次违约事件和一次打群架事件,这些事加在一起,直接把厂子逼停产了,现在国内的罐头厂又很多,那几个大客户跟别的罐头厂合作之后,这个罐头厂一下子失去了销路,上面也不愿意投钱下來,还有另外一些乱七八糟的复杂原因,导致了现在倒闭了,”
“嗯,那第二个问題,”陈东辉沒有在第一个问題上多纠缠,继续说道,“为什么销路打不开,咱们国家这么大,物资又不丰裕,难道还卖不出去,”
郭有才又苦笑道：“你说的沒错,但是,这个东西也是有潜规则的,我们的罐头主要是在淮海省,而且主要是对下面的县乡铺货,其他的省份根本就进不去啊,这两年,淮海又出了几家实力挺强的罐头厂,而且现在运输业发达了,新鲜的水产品运输成本降低,价格也便宜了,吃罐头的人相对就减少了,这么多原因,所以导致沒了销路,”
“咱们厂有专门的销售人员吗,”陈东辉又问道,
“有啊,”
“薪水怎么分配,”
“都一样,跟其他岗位一样,按照工龄发工资,不过出去有补贴,”
“难道就沒有提成,”
“哪有那个东西啊,”郭有才郁闷的说道,“所以你第一次來的时候说要提成,我才会那么郁闷,不过,后來厂子倒了之后,为了找到销路,也有人提议给销售人员增加工资,让他们去跑销路,也向后派出去了好几批,但是都沒有什么效果,关键还是沒有人才啊,”
陈东辉笑了：“郭厂长,这个厂子的问題实在很多啊,”