货物都是市场上比较紧俏受到普通市民热捧的电视机、冰箱、电风扇、收音机等东西不过由于是跨省调货价格要稍微高一点
当然陈东辉并不会在乎这一点钱他现在的目光是抢占青港的电器商场份额并且把蛋糕继续做大部分金钱的得失不过是末枝小节
不过如今天成商场因为货源的问題陷入了一个小小个怪圈一方面想要延续开业前三天堪称逆天的销售量另一方面又因为货源的不足害怕销售的太快导致后期的货物供应不上
好在苏雯和俞宗秀给他找到的两批电器加上他尚存的一部分电器应该可以应付过去这一周时间一周以后陈东辉就会得到各大电器商场在淮海地区一级代理商的供货不比依赖于青港地区的二级代理商到时候就可以全面布局大展拳脚了
开业的第四天天成电器商场依然沸反盈天热闹异常不过这一天前來观看、询问电器的人依然很多但是真正下单的人却少了
这种情况其实陈东辉早已经有心理准备
陈东辉猜测的沒错青港市民的刚性消费需求果然在前三天得到了极大的释放当然这只是指那些对天成电器商场抱有信任态度并且又想要以低廉价格买到心仪电器的市民
另外青港当然还有更多对电器有刚性需求的市民不过这些人因为各种因素考虑不愿意信任私营的天成电器商场还是更愿意去国营电器商场购买就算是多付了一部分钱但是买的心安
对于这样的顾客陈东辉几乎沒有什么担心的这根本就不需要他做什么努力市场经济已经越來越发达用不了多久他们就会发现私营的商场、店铺会像雨春笋一样遍地开会这些私营商场的东西不但物美价廉而且要拥有比国营商场好得多的服务和售后
市民的眼睛是雪亮的他们很快就能算透这笔账
而且这几天的销量不振反过來说还是一件好事他十分担心的货源不足问題倒是得到了极大的缓解
任何事情都是一面双刃剑果然说的一点都不错
第四天结束的时候营业额只有七十多万只是前三天单日销售额的三分之一左右不过相对于那些国营商场來说这已经是一个极高的数字了
不过营业员反映了一个现象让陈东辉感到有些担心
相比于前三天來说今天有很多顾客对这里的货物持十分怀疑的态度反复询问这里的电器是不是确定有正规手续和还有以后的售后问題如果花了那么多钱买了电器出了毛病这里给保修吗万一到时候翻脸不认账怎么办
面对这些问題营业员们都哭笑不得不过他们也很理解这些顾客的心情是啊买个电器尤其是大件的电器更是价值不菲而且他们又全部接受了培训按照公司的要求必须把顾客当成上帝一样对待顾客的任何问題都需要耐心解释由于今天來询问这些问題的太多所以这些营业员今天一个个都累得口干舌燥喉咙冒烟
更郁闷的是这些询问问題的顾客最后几乎沒有几个是购买了电器的
不购买电器营业员就拿不到提成所以这些营业员今天真是有些火大
在工作的时候营业员们甚至沒有时间向上级反映这个问題在工作时间结束以后营业员们终于一起把这个问題反映给了大厅经理吕继源
其实吕继源今天一整天都在商场里忙碌也发现了这个问題
这些持怀疑态度前來询问这些问題的并不只是新顾客而且还有很多是前三天已经购买了电器的顾客不知道听了什么人的蛊惑有点担忧电器的售后问題也跑來这里确认了
吕继源把这个问題跟陈东辉说了以后两个人经过分析一致认为这件事不会是一个表面现象
因为在开业的前三天销售那么火爆的情况下虽然也有人质疑电器的來源是否合法售后是否规范的情况但是三天加起來询问的人也沒有今天一天多
背后绝对有问題
陈东辉看到吕继源有些吞吞吐吐欲言又止的样子于是说道：“继源你有什么想法尽管说出來”
“陈总我觉得有人在背后捣鬼”吕继源说道
“你认为是哪些人在捣鬼”
“肯定是国营商场的人”吕继源说道“咱们的商场开业前三天生意这么火爆绝对让那些国营商场感到眼红咱们商场的东西都是有正规來源的一点问題都沒有经营方式上也找不到什么岔子所以那些国营商场的人为了打击咱们很可能就会背后使绊子暗中放话出去咱们商场的电器有问題老百姓们可沒有什么分辨能力听了这样的传言尤其是身边有人在国营电器商场工作的话跑去询问那些国营商场的人当然不会说咱们什么好话老百姓当然就不敢购买了那些国营商场听起來很有权威的样子其实什么龌龊的事都干的出來”
吕继源说完自己的分析觉得自己最后一句话可能说的有点重又有些不好意思的说道：“陈总其实这也就是我个人的猜测是不是真的这样我也沒有十成的把握”
“继源我认为你分析的很有道理”陈东辉肯定的说道“我心里也是这么想的咱们的商场在开业前三天创造了这么辉煌的销售额严重搅局了整个青港的家电市场那些国营商场不可能沒有什么反应”
陈东辉虽然嘴上这么说但其实心里却不是这么想的因为之前胜华电器商场的老总郭逢春已经來找他透过底苏红军的计划就是让那些青港的家电代理商不给陈东辉供货切断陈东辉的货源所谓的釜底抽薪之策
那么苏红军就应该不会自相矛盾的再让人污蔑天成电器商场的电器有问題阻止市民的购买
因为这两条计谋的效果可以说是完全相反的
但是陈东辉也不能完全认为吕继源的想法是错误的因为那天郭逢春不请自來一副对陈东辉惺惺相惜的样子來对自己说了这么多话还把他们开会的机密告诉了自己
这个郭逢春值得信任吗
他会不会是故意來放烟雾弹让自己以为他所说的那些就是苏红军的杀手锏但是事实上苏红军却又用另一种方法來对付自己好杀自己一个措手不及
不好说可能是也可能不是
还有一点让陈东辉十分担心的就是如果郭逢春沒有骗自己这些背后的谣言也不是以苏红军为首的国营商场散布的那么到底是谁散布了这些谣言
一个隐藏的敌人要比一个正面的敌人更加可怕哪怕他的实力沒有那么强大
“继源你有办法确定一下这个问題吗”陈东辉问道
“我可以找我以前的同事问一问这个问題”吕继源说道