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陈东辉等人仔细思考了吕继源的提议,然后方梦夏提出了自己的意见：“陈总,既然他们能花钱來买断咱们的货,咱们就不能花钱去国营商场买來家电,撑过去这几天吗,”
陈东辉立刻表态道：“不行,本來咱们商场的定价就比国营商场的低很多,如果我们跟他们的做法一样,高价购买了国营商场的电器放在我们这里卖,那么国营商场的人同意可以來我们这里开出大笔订单,把电器再买过去,但是中间的差价,是我们无法承受的,”
方梦夏觉得陈东辉说的有道理,有些为自己的提议害羞,不过这种会议每个人都可以提自己的意见,对错都沒关系,一起來研究,所以沒有人嘲笑方梦夏,
董博飞说道：“陈总,那我们事先做个声明,在一周之内不接大单,怎么样,只要我们提前有了声明,我们就有了理由,
董博飞的同学兼好友张凯南立刻否定了董博飞的提议：“就算我们提前声明,拒绝了大单,他们同意可以让更多的人分批次购买,效果也是一样的,这无法解决我们的根本问題,”
王凯说道：“陈总,我同样吕经理的看法,这件事我们与其瞒着,不如提前坦诚的告诉顾客们,我们开业这几天生意这么火,暂时断货几天,他们肯定能够理解,”
陈东辉心想,王凯毕竟是军队出身,性子耿直,想法也是直來直去,这样做,顾客应该是理解,但就怕国营商场借机发挥,影响舆论,
关键时候,让陈东辉最近非常高看的周媚又灵光一闪说道：“我同意把他们的看法综合起來,那就是明确告诉顾客我们由于销售情况太好,货物暂时在运输途中,但是我们绝对不完全断货,未來这几天,我们根据我们的库存情况,每种电器每天限量出售,比如彩电,我们每天限量十台,十台彩电销售完之后,还想再买彩电的顾客可以拿到一张礼物卡,等到我们的库存充足以后,凭这张礼物卡,可以用现在的标价买到同款电器,另外还可以收到我们的一份礼物,”
第309章 限量购买
周媚的这个想法让陈东辉非常感兴趣,其他的人也都开始纷纷低声议论起來,
经过了二十几分钟讨论,陈东辉统一了大家的意见,拿出了最终的方案：明确告知顾客,由于前几天的销售情况太火爆,导致货物储备不足,所以在未來几天将会限量购买,凡是未买到心仪电器的顾客可以拿到一张价值不等的代金券,等到一月二十五日,将会全面供货,到时候顾客凭借这张代金券就可以用现在的标价购买到同款电器,并且折去代金券所标价格,
这样做法可以让他们安然的度过这次库存危机,虽然也会造成一定的影响,但是对天成电器商场的负面影响却可以做到最低,毕竟前几天的火爆销售场面大家有目共睹,库存出现问題也是可以理解的,再加上用代金券的方式给了让利,更为低廉的价格也是消除消除负面影响的一个杀手锏,
就算那些国营商场抓住这个机会对天成电器商场大肆攻击,但是群众的眼睛是雪亮的,他们最终肯定会明白,
至于每种电器的限量数目和代金券价格,也由周媚和吕继源主要提议,其他人补充,张凯南记录,立刻确定下來,
只用了一个多小时,最终的详细方案便确定了下來,
确定好方案之后,陈东辉立刻让张凯南立刻把方案撰写成文章,一方面在商场张贴,另一方面传真到淮海晚报一份,既然表了姿态,那就绝对诚恳到底,
张凯南文字功夫不错,很快就把文章写好了,拿给陈东辉过目以后,陈东辉就其中几点稍微做了一点修改之后,便让张凯南立刻着手安排这件事,
临时给所有电器标明限量供应,然后还要给顾客做好宣传工作,工作量实在太大,而且这个工作也十分不好做,王凯向陈东辉提议,索性今天就以电器故障,需要全面检修为由,歇业一天,明天再重新开业,
反正门口也沒有多少顾客等着开门,想他们说明一下,应该可以获得理解,
另外,有了这个充足的时间,就可以让这个消息见报,明天一早,青港的老百姓拿到淮海晚报以后,会发现这个消息,让顾客有了心理准备,再做宣传工作就容易的多了,
陈东辉思考之后,同意了王凯的提议,
经过前段时间的做广告,陈东辉已经跟淮海晚报建立了良好的合作关系,当张凯南把写好的这个文章传真到淮海晚报之后,报社的新闻部主编梁成知道了这件事,立刻敏感的意识到这是一个很吸引眼球的素材,马上安排手下排版的时候,把这个新闻放在一个显眼的位置,
天成电器商场由于电路原因暂时停止营业的消息虽然让在门口等待的一些顾客不满,但这是客观因素造成的,顾客也沒有办法,只好离去,
这个消息同时被苏红军知道,
那两个去天成电器商城大笔订单购买冰箱的范老板和晁老板就是苏红军安排的,他们是青港市下辖县区的电器商场的老板,得到了苏红军老大哥的命令,当然屁颠屁颠的就跑來买货了,
按照苏红军的想法,既然天成电器能够找到其他的货源來应付这几天,那就派人把你的库存买光,然后再做文章诋毁你,只要舆论偏向了对你不利的方向,那下面的文章就好做了,
第一天安排的两个“采购商”去下了订单之后,天成电器商场发货之后立刻就以电路出问題为由关了门,这说明这看似简单的一招,天成电器商城根本就无力应付,
暂时关门沒问題,看你能想出什么新的法子來,
只要你开门,那么就会有人上门采购大单,一样买垮你,除非你这几天就一直不开门,那么正好,可以走下一步棋了,
这一役,苏红军打的很开心,很有四两拨千斤的快感,
当天晚上,陈东辉又不出意外的接到了郭逢春打來的电话,这个胜华电器商场的老总还真是对天成电器商场格外关心啊,
陈东辉按了接听键,笑道：“郭总晚上好,”
“陈总,这个时候还能笑得出來,不容易啊,”郭逢春调侃道,
“呵呵,就算天塌下來也有个子高的给顶着,自己可不能这么难为自己不是,”
“陈总,就凭这一点我佩服你,”郭逢春道,“不跟你开玩笑了,今天你们商场的事我都知道了,你还真的只能关门应付了啊,呵呵,说起來也是好笑,一个卖东西的商场竟然会害怕别人买东西,”
陈东辉对郭逢春的调侃不以为意：“那也沒有办法,现在就被逼到这一步了,这世道上的事,还真是说不清,有时候这卖东西的还真是怕买东西的,”
“陈总,你用什么法子应对,”
“郭总,你有什么建议,”
“我,我又沒被逼到这份上,想不出來什么好的建议,不过陈总你肯定是急中生智了吧,”
“呵呵,郭总,我就跟你卖个关子,你等着看明天的淮海晚报吧,”
郭逢春还是不甘心,又道：“就不能提前透漏透漏,”