在能向大家汇报的就是大家面前的汇总材料上面有其他县市的经验介绍还是请大家自己先看看吧”
副县长徐群先笑道：“老姜我看材料先不忙看了听说你搞了个我县招商引资计划干脆你就拿出來吧”
姜建文看着陈乐天陈乐天点了点头姜建文从公文包里拿出了一份材料
“我这个招商引资计划是学中阳市兴浦区的说句不好听的话完全是依样画葫芦照搬照抄各位别见笑啊当然人家中阳市兴浦区早在三年前就开始搞了咱们比不上所以我在招商引资的规模上作了调整具体计划是这样的咱们全年的招商引资规模是三亿元”
副县长程迪说道：“老姜你的这个规模不算大嘛滨海大厦在两年前的投资是两千万元不计物价上涨因素三亿元也不过是十五个滨海大厦吧”
“老程你说得倒轻巧三亿元我看够呛”副县长秦国柱笑道
姜建文继续说道：“这三亿元的安排是这样的全县的副科级干部每人完成五十万元正科级干部每人完成一百万元副处级每人两百万元任务摊派下去后剩余部分交由招商局负责完成陈县长你和张书记是正处级每人完成四百万元这可以吧”
点了点头陈乐天微笑道：“老姜你的安排和分配很合理”
这时县府办主任罗正信叹了口气声音不大但会议室里的人都听见了
姜建文笑道：“老罗你这是什么意思是泄你自己的气还是泄我们大家的气啊”
罗正信愁眉苦脸摊摊双手道：“我一不认识什么大老板二沒有海外亲戚我到哪里去弄两百万去”
“是啊下面的基层干部就更勉为其难喽”程迪也有些担忧
罗正信道：“哎你们有谁认识大老板的招个一两千万元千万拉兄弟我一把啊”
徐群先看着罗正信笑道：“大老板倒是有两个不但很有钱而且还是咱们滨海人呢”
秦国柱问道：“老徐你是说国泰集团公司的两位女老板朱琴和黄颖吧”
徐群先点头道：“是啊人家的财富加起來号称有上百亿港币现在在清河又有很大的发展只要她们动动手指头咱们滨海就受益无穷了”
姜建文苦笑道：“问題是人家不给我们面子去年前年张书记和陈县长去请过她们她们嫌我们滨海交通不便不愿回家乡投资啊”
徐群先说道：“我们滨海县在海外的人倒是不少可有钱的人并不多愿意回來的有钱人就更少了眼见的人就是国泰集团公司的两位女老板朱琴和黄颖”
程迪笑道：“老徐你去把她们请回來吧”
“我张书记和陈县长都沒有面子我算老几啊”徐群先笑道
姜建文点着头道：“是啊能把那两位女大款拉來就好喽”
罗正信又是一声叹息“要是有人能和她们认识就好喽”
会议室里出现短暂的静默
忽然徐群先说道：“我想起來了咱们中间有人认识她们”
“谁”姜建文问道
徐群先沒回答只是呶了呶嘴
所有人都看清了徐群先呶嘴的方向正是罗正信旁边的向天亮
从会议开始到现在向天亮就沒有说话而且一直在埋头看着材料
其实他根本不是在看材料而是在想如何让别人做他不想做的事
明摆着的是罗正信和徐群先串通好了两个人云山雾罩在绕着一个很大的圈子
现在这个圈子快绕回來了
下一步就是激将法了
所谓激将法主要是通过隐藏的各种手段让对方进入激动状态比如愤怒、羞耻、不服、高兴从而导致情绪失控然后无意识中受到操纵去干你想让他干的事
说到底人是感情的动物所以在人际交往中必须想方设法调动感情的力量來激发人的积极性调动其热情和干劲儿
激将就是一种很好的策略激将法一般有下列几种一用高帽赶鸭子上架；故意贬低挑起好胜之心二吹胡子瞪眼睛敲桌子点鼻子惹人发怒三冷冷冰冰或佯装不信使人吐露真言
对垒之中一是看忍功耐心谁更冷静二是看谁扮演得更天衣无缝使对方察觉不到自己的真实意图
激将法的基本道理便是让你的好胜之心一跃而起把什么都放在一边命也不要地去争你设置好的东西
施用激将法除了要考虑对方身份以外还要注意观察对方的性格一般说來一个人的性格特点往往通过自身的言谈举止、表情等流露出來快言快语、举止简捷、眼神锋利、情绪易冲动的人往往是性格急躁的人而直率热情活泼好动、反应迅速、喜欢交往的人往往是性格开朗的人可表情细腻眼神稳定说话慢条斯理举止注意分寸的人却往往是性格稳重的人如果是安静、抑郁、不苟言笑喜欢独处不善交往的人往往是性格孤僻的人又比如口出大言自吹自擂好为人师的人往往是骄傲自负的人那些懂礼貌、讲信义实事求是、心平气和尊重别人的人往往是谦虚谨慎的人还有对待傲气十足的人如果他面子看的很重而讲究分寸你不妨从正面恭维入手让他飘飘然因为虚荣而顺从你的意图这种类型的人只要你说他长得很高他便会跳起脚给你看对于这些不同性格的对话对象一定要具体分析区别对待
激将法中的“激”确切地说就是要从道义的角度去激对方让对方感到不再是愿不愿意去干而是应该必须去干以义激之的方法在我们国家更为有效因为传统道德文化中有一个重要的方面就是重视人的品德修养讲求道义、气节对于义每个人都有自己的衡量标准在每个人的心中都有一面旗竖在属于做人道德的领地激之以道义恰恰都是去触及对方的内心深处让他认为对方求助的实质是道义的行为通过故意贬低对方看不起他说他不行借以激起对方求胜之心也能使其超水平发挥自己的能力从而达到我们的目的
或者利用逆反心理这种逆反心理的应用也是一种好的激将法对于有些人在某种事情上你禁止他做他便会禁不住去做尤其是倔犟的人更会如此反之你放手不管说你尽管做吧对方反而不愿服从或者起了怀疑结果就不去干了懂的这个道理便会在很多场合操纵人心易如反掌
此类激将法是说反话可与一般的反话又有区别通常的反话是为了讽刺的目的如果你不希望对牛弹琴就会希望对方明白你的意思而这种反激法是一种欺骗要做的不露声色才会生效所以当然不希望对方明白你的真实意图一旦让对方明白你在激将他你还有什么戏可唱
激将法也常被用于探测别人的意图与态度关键之处在于对于别人高深莫测的只言片语你要佯装不屑一顾暗中揣度对方的心底并点点滴滴将秘密引到他们的舌端对方一旦发烧便会不顾一切地吐而后快最后落入你精心巧设之网这个技巧可用于日常交谈之中对方打开话匣子时佯装怀疑表示不相信是使你的好奇心如愿以偿的万能解匙
对于县长陈乐天向天亮和罗正信在电话里商量采取的正是激将法中的逆反心理法
所有人的目辉都落在向天亮身上可他却浑身不觉
罗正信伸出手肘推了一下向天亮“天亮同志在说你那”
终于向天亮抬起了头“说我说我干什么招商引资可我是个穷光蛋啊”
徐群先笑着说道：“天亮我刚才说什么你沒有听见”
“说什么我沒听见啊”
“你呀装还给我装”徐群先笑道