，陈楚由不得摇了摇头。
作为一个摆地摊专业人士，陈楚知道，摆地摊的走鬼一般不会拿像他们制衣厂定价这么贵的货物。
冯希凡和对方道一声别，就结束通话。
四天的时间过去，冯希凡原本的激情也是散去大半。
“表哥，这根本就接不了订单。”冯希凡摇了摇头，脸上带着一种反思的神色，道：“太难了，就凭着我们qq空间的几张照片，我们就要求对方打款过来再发货过去，对方很难信任我们。你也看到了，四天来，我只卖出去三十条裤子”
陈楚嘴角露出一丝笑意，对这一点，他早就有所意料。
因为，在某个平行时空的四年后，他也试过这样拉客户，但最后也是一无所获。
“希凡，客户之所以怀疑我们，是因为网络上就是有人用这样的方法诈骗。货款打出去，却没有收到货。就像你的这三十条裤子，如果我们不发货的话，那么，对方的钱就真的白打到我们帐号上，算是打水漂了。我为什么要用你的qq号因为你的qq号等级高一些，容易让人信任。这种方法不行的话，我们还是换另一种方法试一试吧。”陈楚出声道：“如果这个方法还是不行，那我们就只能放弃这一块业务。”
原本，陈楚以为，在网络刚刚普及的年代，自已使用过的方法提早四年后会有效，但没有想到结果却是一样的。
在这一件事上，他的确是有一些想当然了。
“什么方法”冯希凡的眼中又燃起了希望，抬起头来出声问道。
第89章 ：外贸订单1
“这个方法就是，我们先放弃国内的这一块业务，试一试能不能接到国外的订单。”陈楚出声道。
“国外的订单”冯希凡自语一声，道：“像梦姐那一张美国单子那样，做垃圾货吗”
陈楚回到自已的办公椅边，坐了下来后缓声道：“不一定，我们国内的裤子，制造价格有便宜的也有贵的，外国货当然也一样。一些国外品牌在上塘制衣厂下的订单，单价相对较高的有可能会超过十美元，按照现在的汇率的话，大概也就是在八十元人民币那样子吧。”
一美元兑换八元人民币，这样的汇率水平对外向型制造业来说无异于福音。要知道，在十年以后，人民币兑美元的汇率可是曾经击破6的关口。
较低汇率水平、低廉的劳动力价格、出口配额的逐渐取消二零零四年，正是服装外贸黄金时期。
“八十块一条的牛仔裤子”冯希凡砸舌道：“这条裤子是用什么布料做的这么贵”
“不仅仅是布料问题。”陈楚道：“还包括造工、辅料、洗水等等各个方面。就算是我们制衣厂采购到一样的面料，以张永加工厂的造工，也做不出那样的裤子。八十块钱裤子对造工的要求，比我们制衣厂生产的裤子肯定要严格得多，以后我们接的订单，货品单价超过四十五块钱的我们都没法做。”
“好吧，那就试一试看，能不能接到国外的订单吧。”冯希凡眼光落在陈楚的身上，像是觉察到什么，道：“不过，楚哥，我怎么感觉到你好像不太愿意接国外的订单”
“因为国外的订单，不赚钱啊。”陈楚脸上现出一丝苦笑之声，出声道。
国外订单与国内订单一个区别，就是国外订单数额相比较大，像是国外的客户，一下单就是一千条、几千条甚至几十万条，客户因此可用量大的优势对制造商压价。
曾经，在服装圈子里流传过一个故事。
在一次中国的制造商与法国的零售商在谈判的时候，制造商受不了零售商的压价，怒而拿起摆放在自已桌面上的一支矿泉水，出声道：“先生们，你们再压价的话，这一张单我是真的没法接了，你们可以想像吗我辛辛苦苦生产十条裤子，赚的利润才够买下这一瓶矿泉水”
外贸订单的利润不足3，一条裤子只赚七八毛钱在服装制造业，大额的外贸订单，一定程度上就是低利润的代名字。
但在，在大环境不好的时候，制衣厂为了养活工人们，却不得不接这样的订单。
冯希凡似有所思，出声道：“楚哥，利润太低的单子，我们不接不就行了吗”、
陈楚点点头，笑道：“只能这样了。”
对于陈楚来说，因为没有开设生产车间，他的货物要委托张永加工厂进行生产，所以，他的制造成本比普通的制衣厂要高一些，按陈楚的估算，单条裤子的成本比其他制衣厂要高八毛钱。不过，还好因为与王少君达成的那份协议，制衣厂货物的洗水价格，要比普通制衣厂低一些。
两者综合起来，楚哥制衣厂的制造成本，要比普通制衣厂略为高一点点。
“楚哥，那在网络上我们应该怎么找客户”冯希凡虚心地问道。
“去外贸论坛吧。”陈楚思考了一秒，又道：“不过，冯希凡，有一点我要告诉你的，短期内在外贸论坛接到单子的可能性，并不大。”
“外贸论坛”冯希凡脸上露出一丝苦色，突然间笑道：“那我们是不是要用英语和鬼佬交谈楚哥，我的英语不太好，平时的考试分数只是你分数二倍罢了。”
陈楚脸颊抽搐了一下，以陈楚平时四五十分英语成绩，普通学生肯用功的话，达到这个数字的两倍不算特别难的事。
虽然不想承认，但冯希凡说他的英语成绩不算好，也的确是事实。
“我们不去国外的论坛。”陈楚出声道。
在国内，外贸公司的业务员大多都有在国外贸易平台泡论坛的经历。这些业务员中，有很多就是外语相关专业毕业的。以陈楚那上不得台面和冯希凡菜鸟级的英语水平，去到国外的论坛，根本上没法与国外客户交流。
“我们去国内的论坛。”陈楚又道。
外贸公司或者做外贸soho的，他们在接到国外的订单后，也要找制衣工厂下单加工生产货物。
他们这些人，有部分也经常泡国内的外贸论坛。
陈楚希望能从这些人手中接到订单。
“我明白了，我们让外贸公司喝头啖汤，而我们就喝二道汤。”冯希凡叹气道：“你说我们能从鬼佬那里直接接到订单多好啊，为什么一定要让外贸公司做中间商赚一笔呢”
陈楚却是很淡然地道：“外贸公司商检、报关等等各个方面都比你专业，你叫外国人和我们这些不太专业的制衣厂合作，人家还不愿意呢，中间的这一笔钱，是应该由他们这些专业人士赚的。”
“好吧”冯希凡出声问了一个不太相关的问题：“楚哥，这外贸订单，是不是比国内的订单更容易接”
“我说很容易接你信吗有不少从外贸公司出来单干做外贸soho的，他们有可能三五个月甚至一二年，才能从国外接到一张订单，你说他们容易吗”陈楚反问冯希凡道。
“这”冯希凡摇了摇头：“楚哥，按你这样说，想要接一张订单怕是很难了。”
从国外到国内这个环节，已经这么难接单了，那就更不用说国内环节了
“不过”陈楚又笑了，道：“冯希凡，你知道他们为什么坚持吗因为，他们接的张订单，往往有几十万金额甚至一二百万的金额。他们接到订单以后，肯定也得找我们这些制造厂家，所以说，冯希凡，你运气好一点的话，说不定可以从他们手上接到一张上百万的订单”
“想一想老人与海里的那个老人，他用了四十多天才抓到一条大鱼，冯希凡，说不定你坚持个二三十天，也会抓到一条大鱼”陈楚鼓励道。
鼓励冯希凡到外贸论坛接单主要有两个目的，首先，是让冯希凡到论坛上做发贴类似的事，消耗其过剩的精力，让他不抱着电脑做与工作无关的事。其实，是让冯希凡清楚和了解服装外贸的一些基本运作模式。