三月下旬，春暖宜人，南国气温进入二十度至三十度较为舒适状态。在陈楚到羊城进货时，年晓则在楚语大明店货物布置、摆设等方面进行着调整
三月二十一号当天
陈楚回到大明镇楚语店坐镇，为第二天重新“开张”做最后调整。
唯你专卖店内。
一位年纪二十多岁、秀眉俏丽的女子。正好奇地看着自家邻居这三四天以来的“动作”。
布林顿服饰一直很重视大明镇唯你专卖店，想将这家专卖店做成品牌扩张的“样版店”。年轻女子原本是大明店的店长，不过大区方面将年晓调到大明店任职后，将她调到其他店铺。前几天年晓莫名离职，大区方面才将她重新调回到大明店。
地处步行街中心的广告牌宣传画变换、向路过行人发送新的宣传单
这些宣传的主题只有一个。
三月二十二号，楚语品牌夏装上市，欢迎惠顾
女店长现在很清楚，隔壁的竞争对手，现在正在进行一次促销策划
微一思索，女店长拿出手机，将这件事汇报给较为关注大明店的莫经理。
第190章 ：试验中
三月二十二号，天气睛，气温二十七度。
楚语服饰大明店重新开张后，似乎和以前有一些变化。
早上开门，陈楚和年晓早早来到专卖店。
陈楚和年晓经过商谈，制定一份较为详细的促销计划。
这一次计划核心，是夏装新品上市
刚刚开门，店铺人流量较少，年晓坐在收银台前，看着自家店铺一些微调整。
他深深地呼出一口气。
对于这一次试验，他没有绝对成功的把握。
“现在就开始设置限时特价吧”
陈楚扫视一下身前的几位员工，吩咐道。
唯你专卖店内。
女店长昨天在汇报工作时，向莫经理提到楚语专卖店最近的动作。
莫经理的回答是：静观其变
握着电话，听到莫经理的指示，女店长心中明白，这位大区经理对这一件事有一点上心，但还没有过多地放在心上。
唯你店女店长开始通过一些渠道，观察卧榻之侧竞争对手的变化。
这一天上午和中午，楚语专卖店铺人流量和往常一样，比唯你店要多一些；等到了人流量较多下午时，女店长就看出不同。
楚语服饰店在下午的人流量比起前几天，有了一个较大幅度增加
“这到底是怎么回事”女店长站在店门外，看着楚语专卖人来人往，脸色不解。
二天后，唯你服饰店内。
“什么，你说楚语店这三天生意很火爆”
休息区内，来到大明镇巡视的莫千娇，脸带异色，道。
“是的，经理，这一段时间，他们日均营业额起码是我们店铺的三倍以上。”女店长看着莫千娇那不算好看的脸色，小心地汇报道。
原本，他们二家店铺销售额就有较大差距，现在楚语更是将销售额拉到唯你店不可追赶的地步。
莫千娇重重地呼吸一下，脸色很快就平静下来。
“我刚才经过他们店铺，他们店里好像也没有多少人怎么会有三倍多的差距”莫千娇问道。
“总理，现在是上午，他们店铺人流量和我们差不多，但到了下午，两家店铺的人流量，就拉开差距。”女店长又道。
“哦，是吗”莫千娇示意女店长说下去。
“经理，我已经打听过楚语专卖店底细，他们根本上就不按常理出牌”女店长出声道：“他们店这几天举办限时打折和限时特价活动他们店铺下午人流量比我们大，是因为他们店铺喜欢在下午时候举办限时打折和限时赠品活动”
“限时赠品”莫千娇眼眸轻转，脸上兴致之色更浓，道：“他们是怎么限时赠品的说来听听。”
“经理他们店铺，在下午一点钟到三点钟之间，进行限时赠品活动，就好像昨天，每位消费在这一段时间买单，购物金额超过129元，则可赠送男式或者女式摭阳帽一顶前天他们的赠品好像是女式丝袜或男式沙摊裤。”
莫千娇嘴角轻轻一动，语声略带不屑，道：“限归赠品活动应该没有多大吸引力吧”
这样的赠品活动，还不至于引起店铺流量巨大变化。
“经理，你说的没有错。下午一点到三点钟，我们两家店铺的流量相差还不是很大。”女店长很快就话锋一转，道：“不过，三点钟后，很多客户过斑马线都是直接进入他们店铺，只有一部分进入我们店铺的。”
下午三点钟后，他们的差距才被拉大了
“继续说，他们又是怎么操作限时打折的。”莫千娇问道。
“他们店铺的产品，平时打折幅度，大多数都是八折，但到了限时打折，他们店铺每购卖两件衣服，直接打六点五折。”
莫千娇双手合一，手指扣缠起来。
作位一位行业人士，她还是第一次听说，竟然有人用这样的方式打折
五点钟后其他买单的消费者呢
他们心里会平衡吗
先打八折，在限定时间打六点五折，再打回八折这样折腾到底有什么意义
“对了，经理，他们夏装新品上架，采用的是限时特价方式。这一点，才是我最看不明白的。”
“限时特价”
“没有错经理，他们店铺前一段时间上架的几十款产品，全部采用限时特价上架。他们家好几款女装连衣裙，前三天的特价是119块；到今天已经调整到139块钱一些上衣特价是79块钱，今天调高到99块钱”
莫千娇握着的双手一紧，眉心一挑，道：“新品上架前三天价格优惠，三天后再提高价格陈老板怎么会做这样的事他不是想把客人赶走吧”
做服装零售就像做水果生意：大赚头小赚尾。服装零售每到转季时节新品上架时，货物价格定格都相对较高，就像她们唯你一些上市的夏装新品定价是八点五折，但等到六月未时，会降到七折甚至更低的折扣；等到清货季时，价格甚至低至五折以下
那有像唯你店价格越定越高的道理
在这样一种策略下，楚语服饰的交易量，竟然就将他们唯你远远地甩在后面