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在僵持了那么长时间后，迪亚纳品牌方以一种胜利的姿态结束了这场较量。
“还有另外一件事。”何文容道：“有家省级代理联系我们，咨询我们愿不愿意接手他们手头上迪亚纳店铺。”
“哦”听到这句话，陈楚脸容浮现出兴致十足神色。
“那位省级代理手上有十家店铺。”何文容解释道：“陈总，前段时间发生的事，还是影响了我们和这些省级代理们的关系。”
上个月发生的事，还是让迪亚纳和省级代理商们关系出现了裂缝。
这些省级代理在迪亚纳刚刚易手时就给新管理层添堵，而新管理层应对的方式是建立了一个新的代理体系，这个代理体系又损害了原体系的代理商。现在双方虽然恢复了合作关系，但不信任的种子已经种下来。可以说，迪亚纳省级代理对迪亚纳品牌的忠诚度现在降到了一种极低地步。
“过几天我会到各地市场考察，顺便接见这些代理商们。”何文容道。
迪亚纳已经给这些代理大棒，现在也应该给这些代理商一些安抚了。
“那家省级代理的资产情况如何”陈楚道。
对于手下省级代理的销售数据，何文容肯定做过了分析。
“还好，我想那家省级代理对我们已经失去了信任，所以才会转让资产给我们。”何文容感叹地道。
代理商可以和品牌商叫板，但品牌商也可以通过各种手段控制代理商。千阳鞋业之所以如此爽快就妥协，正是因为品牌有各种各样方式给代理商“穿小鞋”。市场是千变万化的，虽然说每年代理商和品牌商都会签定供货协议。但往往却会出现代理商在订货会上看中的款式出现冰火二重天的情况，比如说，订货会上一些款式可能销售不佳，但另外一些畅销款式却有可能会出现断货现象，那些断货款式代理商向品牌商重新进货时。因为货源紧缺，品牌商可能会先向一些关系较好品牌商拔给货物，却有可能直接忽视甚至无视那些关系不好的代理商。
这点也正是陈楚敢向千阳鞋业断货的底气所在。
“我们收购千阳鞋业零售店的价格现在已经是公开的秘密了。”何文容道。
前几天楚语服饰和千阳鞋业的谈判并不是一帆风顺的。对楚语服饰来说，千阳鞋业先狮子大开口借着自已手头上渠道优势先和楚语服饰作对；对千阳鞋业来说，楚语服饰更是直接断掉了千阳鞋业供货。双方关系不好谈判刚开始就充满火气。楚语服饰还是二三次提高报价，才拿下千阳鞋业手头上持有的零售店。
对千阳鞋业来说，直接关闭这些零售店或者转型这些零售店代价太大；对陈楚来说在全国范围内开设那么多店铺支出太大；双方有共同的利益需要，最后在某个双方都可以接受的价格区间达成协议。
千阳鞋业在这次谈判中并没有吃多少亏，陈楚给他们的价格十分公道。而迪亚纳却是这次谈判的受益者，毕竟迪亚纳在短时间内开设一百家直营店不是件可行的事情，更不要提其背后所涉及的管理、供应链问题。
“叫人去考察他手上零售店。”陈楚道：“如果价格合适，我们就进行收购。”
“我明白了”何文容道。
“想办法把这个消息传给其他代理商们。”办公室，陈楚还是用手指敲击着桌面，道。
“陈总，我知道了。”何文容嘴角露出浅笑，道。
陈总的意思，自然是如果其他的省级代理商有意要出售的话，楚语服饰的总部可以把他们收购过来。
陈总前段时间说今年内迪亚纳直营店将会超过二百家，现在他们手头上已经有超过一百家店铺，要是他们再收购部分中小代理商、再开几十家直营店，很容易就能达成这一个目标。
他们提出愿意接收代理商们的资产，刚好可以清理掉一些对品牌不够忠心的代理商。
四天后。
陈楚在羊城收到来自迪亚纳运营中心的消息，经过谈判后，迪亚纳顺利地收购那位省级代理的资产。
这个消息本来在陈楚的意料中，陈楚倒也没有多放在心上。但除了这个消息以外，何文容又向陈楚通报了另外一个消息：又有三家省级代理愿意将他们手头上资产转让出去。
这个消息稍微在陈楚的意料外。但陈楚还向何文容提出指示，只要对方手头上这部分资产不算毒资产，那他们就把这部分资产吞下去。
前段时间楚语服饰收购的一百零二家店铺，竟然有十几家处于亏损中，现在何文容已经向陈楚提到要将这十几家店铺中未来没有盈利前景的店铺，了也就是大约一半直接砍掉。
在说完这些事后，何年容又向陈楚提到了一件事。
一直以来对于迪亚纳新管理层最抵触的营销部现在也算是安定了下来，而在昨天他已经将营销部副部长直接地辞退，有几位营销部门的员也提出了辞职要求。
“要我从总部派一些人过去吗”从何文容的语气当中，陈楚自然听出了迪亚纳营销部门可能缺人了。
“不用了。”何文容道：“现在营销部门的正副部长都是从总公司调任过去的，像这些普通的职位就不用了，我们直接招人就可以了。”
陈楚认同何文容的意见。
前一段时间，楚语服饰为了接收迪亚纳已经派出了不少员工。据陈楚所知这些“新进入者”与迪亚纳“土著”们的关系还不能算十分融洽，要是现在陈楚再向营销部门再派普通员工的话，那肯定会引引营销部门的抵触和反弹。现在何文容从外面招一些新人进来刚好合适。
“陈总，还有一件事”何文容的声音变得凝重起来：“我最近查到营销部门原营销部长周维受贿的证据。”
“哦”陈楚听到这一个话题时，眉头轻轻地竖立起来，来了兴致。
“二年前，我们迪亚纳公司和千阳鞋业签定新的代理协议，在那份协议当中，我们品牌方做了不少的让步。而在当时，周维是参与的谈判者之一。当时他通过职务便利，收受千阳鞋业大约三十万元好处费。一直以来，千阳鞋业和周维都有其他方面金钱交易。”何文容道：“还有，一直以来何文容也收到了其他代理商们的好处费。”
“这个也正是前一段时间，千阳鞋业和其他的代理商会死保周维的原因。”
“原来如此。”陈楚的脸上浮现出一种悟然。
对这点他隐隐间也所猜想。
周维当初敢向着管理层“叫板”，一个很重要的原因，正是他坐在原来的位置上有经济好处吧如果是其他的中高层，如果与新管理层不合的话，说道不定千千脆脆地离职了吧
“陈总，这些事全部都是发生在我们楚语服饰收购迪亚纳品牌之前。”何文容道：“现在这一件事我们应该如何做”
这些事是永江集团管理迪亚纳发生的事情，与现在楚语服饰管理之下迪亚纳关系不大。现在应不应该追究周维的责任，就在陈楚的一念之间。
“出卖自已就职的公司，周维这样的做法有些过分了。”陈楚似乎是十分随意地道。
何文容手中拿着电话，过了差不多二三秒以后，才缓缓地道：“我明白了。”
水至清则无鱼，永江集团的高层当初在管理迪亚纳时，或者驿这样的事睁一只眼闭一只眼，但现在自家老家还是决定要追究这一件事了。
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