掌柜打眼一看，先是被那糕点的颜色弄得一愣。这个颜色的糕点，可真少见啊
不过，他是做酒楼生意的，自然不会认为长得不好看的东西就一定不好吃。所以，他凑近了，微动鼻子闻了闻。
“恩”吴掌柜忍不住恩了一声。他才刚一靠近，就闻到了那糕点上浓浓的枣子香。
“这是枣子做的”
“掌柜鼻子很灵。这枣子糕的确是用枣子做的。”
“难怪是这个颜色了。”吴掌柜想到枣泥，再看看这枣糕，枣子弄熟了，可不就这个颜色吗
“掌柜可以先尝一尝味道。”舒锦说着，把纸包向掌柜的推了推。
她拿出来这一包是她事先就已经切成小片的，很方便试吃。
那吴掌柜也不拿架子，直接伸出右手，拇指食指捏起了一块枣糕，送至嘴边，咬了一口，然后慢慢咀嚼。
一直到吴掌柜吃光了他手中的那一块枣糕，舒锦都是坐在那里笑盈盈的看着他，没有出声询问。
第108章 舒锦的销售方针二
吴掌柜尝过了，没有表示，心里却对于舒锦这个女子能如此沉得住气很是佩服。
这枣糕的味道是极好的，若是这道点心进了闻香阁，绝对不是坏事。身为一个酒楼的掌柜，当然不会嫌弃自家酒楼菜色太多。同样，既然他们闻香阁也出售点心，当然也不会把一种过去未见过的，“独一份儿”的点心拒之门外。
可是，既然是做买卖，他自然是想要主导这样的谈判，让自己一方更有利的。他不言语，就是想让舒锦着急。
在吴掌柜看来，她是来出售糕点的，若是他不动声色，她就会怕自己不收，那么，她在心里给自己东西订的价格就会自动下滑一些。这样，对他闻香阁有利。
这样的招数，在过去那些主动过来闻香阁售卖东西的人身上可谓是百试百灵，屡试不爽的。
偏偏，她就那么笑看着他，也不询问，就是等着他说话。她从一开始就是如此，不急不躁，似乎丝毫不担心他会不收她的点心
吴掌柜心道，今日可是碰上个厉害的了。如今，他糕点也已经尝完了，她不说话可以，他要是不言不语，就显得没诚意了。
没法子，吴掌柜只能开口：
“这糕点，味道果然很不错。”虽然是开口了，却还是没往关键问题上靠。
“那，吴掌柜之前可吃过或者见过这样的糕点”
“恕吴某孤陋寡闻吧，这样的糕点，确实没见过，也是头次吃到。”
“如此，我说这糕点是独一无二的。也算不得我打诳语吧”舒锦说着，语气不见得意，但是，让人无从反驳。而且，也跟他打太极。
吴掌柜闻言，只得笑笑，道：
“夫人所说。确实是属实。如此。夫人说说看吧，这糕点，夫人打算怎么卖”
吴掌柜也看出来了。对面的这个夫人，同一般的山野村妇不同，是个精明的。
就从她不把糕点送去糕点铺子寄卖，而是能想到跑到他们闻香阁出售就看出来了。如今几次交锋他也没占到便宜。索性那无聊的小伎俩也就不再使了，干脆明白的问出来算了。
舒锦闻言。却笑着问：
“吴掌柜这就打算收了我这糕点了”
这话到给吴掌柜问住了。心说这个女人，你来卖糕点，我说要收了，怎么你倒是好像不满意我同意的太快了
像是看出了他的想法。舒锦却摇头，继续道：
“吴掌柜不要多想，虽说。我对于自己的点心很有信心，也觉得这点心到了闻香阁才有更好的销路。但是，我觉得，吴掌柜还是慎重一些的好。”
“夫人这是何意”他哪里不慎重了
“吴掌柜，这枣糕是我自己研究做出来的，他人不会，所以，迄今为止，也没几人吃过。吴掌柜觉得味道不错，想要帮我的忙，收购了我这点心，这我自然是开心的。但是，我却不能因为自己开心了，就罔顾了吴掌柜跟闻香阁的利益。”
舒锦这话说的好听，吴掌柜听了很受用，就听她继续道，“吴掌柜毕竟是一个人，仅能代表自身的口味。但每一日来闻香阁吃饭的人如过江之卿，吴掌柜如何保证，其他的人也喜爱吃我这糕点呢
若是掌柜的从我这里花了银子买了糕点，可是，到了客人那里，客人们却不买账，那吴掌柜岂不是亏了”
“这个”吴掌柜愣在原地。
就连一边一直没做声的柴衍峰都愣愣的看向舒锦。实在不知道她这样说，是什么意思。
吴掌柜静了片刻，看着舒锦，终于又开口，问：“那，依夫人的意思呢”
“不如这样吧，吴掌柜，你派人把这些糕点送去厨房，让贵酒楼的大师傅们都尝上一尝。然后，让他们给出个意见，看看这糕点有没有资格在这楼中供应。大师傅们都是行家，若是他们都说可以，那就是一定可以。”
吴掌柜看着舒锦，觉得这个女人真是与众不同。而且她说的这法子确实是对自己没损失且保险的，十分可取。于是，吴掌柜想了下，干脆就让小二去了灶房，把几位师傅请过来。
反正现在没什么客人，大师傅们都没什么事情。
不片刻，大师傅们都陆续来了。吴掌柜招呼几个人，让他们尝尝桌子上的糕点。几位师父听了，便上前，一人拿了一块尝。
“恩，味道不错。倒是从未吃过这样的点心。”一个师傅说。
又个师傅吃过了后，回味了一下，说：
“枣子味道很浓，似乎，还有牛乳的香味儿。”
吴掌柜听了几个师傅的话，点了点头，然后转向了一直没有说话的一位大师傅。那个是闻香阁专门做点心的大师傅，所以，他的意见也尤其重要。
大师傅也同其他的师傅一样，仔仔细细的尝过了糕点，不过，等他尝过却没有马上说话，直到吴掌柜看向他，他才开口：
“掌柜可是想要把这个糕点在楼里卖”
吴掌柜答：“不错，是有这个意思。李师傅觉得合适吗”
那李师傅听了，点头：“这糕点味道挺特别，而且是我从未见过的做法。味道不错，若是咱们楼里推出的话，应该能有不错的口碑。”
连他都这么说了，其他的大师傅自然也都没什么异议。