的工艺品级别，全是大批量生产的廉价用品，跟小卖部里一块钱一个的打火机是一个性质，很多人用过几次就扔了，毫不在意。
像这样的商品，很难激发人们的消费欲望，全靠刚性需求和价格优势占据市场。
而diy则不一样，哪怕做出来的效果并不足以让人赞叹，只要是按照客户自身想法定制的，对客户而言就有天然吸引力。
自己的娃娃，再丑也喜欢，不是么
不过，这些道理没必要讲给眼前的小姑娘听，她未必听得懂，也未必愿意听。
所以姚衣话锋一转，从另一个角度切入：“但是大部分人都不知道这是diy书签啊，所以生意不会很好吧”
小姑娘眨了眨眼，双马尾甩得像拨浪鼓。
“挺好的呀，很多人过来问我呢，不过每次都要解释，好麻烦喔”
呃
好吧，果然长得可爱就会被温柔对待。
姚衣用微笑掩饰尴尬，继续说道：“可是大家路过这里，一眼瞥过来，以为你卖的是空白书签、贴纸和水彩笔，转头就走了。换位思考一下，如果是你走在街上，也不会去思考这件事，不是吗如果不能在第一眼就留住顾客，很可能会错失机会。”
小姑娘倒是不怕生，歪着脑袋认真想了一会儿，点头道：“你说的有道理，那我该怎么办啊拿喇叭喊吗，那样很吵诶，会打扰到别人。”
拿喇叭喊话当然不可取，diy书签是文艺商品，“文艺”这个标签本身就是商品属性之一，也是提高价格的核心卖点，如果用喇叭喊话这么掉逼格的方式做宣传，只会适得其反。
不过小姑娘思考问题的第一出发点居然是不想打扰别人，这让姚衣对她多了分好感，他摇摇头，说：“安静的美少女，当然要用安静的方式做宣传，你的主要客户群体是那些刚在百香书屋里买了书的读书人，他们更容易接受看到的，而不是听到的，呃，我这样说你能理解吗”
“能吧”小姑娘似懂非懂地点了点头，接着想起那句安静的美少女，脸颊浮起淡淡红晕。
“如果你相信我，不妨让我试试我以前做过一些小生意，也喜欢读书，我知道怎么吸引读书人的注意。哦，对了，我最近手头紧，很缺钱，如果我的办法能引来顾客，给我算点提成怎么样”
付出知识和精力，为人创造利益后索取回报，这是理所当然的交易，或者说交换，姚衣说得理直气壮，说得正大光明。
自信，敢于索取，这是商人必备的品质。
第八章 高明的抢劫
姚衣觉得，如果能靠卖书签赚取生活费，自己应该会比较开心。
发传单、端盘子这类工作他干不来，倒不是自持身份，也不是看不起那些用劳动力换取报酬的职业，只是那些工作都要求长时间重复机械式动作，既没有新鲜感，也没有挑战性，更无法让姚衣运用自己所学所长。
一言概之，无趣。
姚衣享受过富贵，见识过风雨，对金钱利益并没有太多追求，活得有趣即可。
diy书签这事儿就挺有趣，配合姚衣尚未提出的想法就更加有趣。
有位作家说过，世上最幸福的事莫过于有人付钱让你去做你喜欢做的事。
姚衣想，那么第二幸福的事大概就是做一件趣事的同时还能赚到钱。
希望扎着双马尾的小姑娘愿意给这个机会，因为置办摆摊物件和进货很麻烦，姚衣不想把时间精力耗费在那些无趣的事情上。
小姑娘瞅了姚衣两眼，将信将疑地问道：“真的吗可是，你为什么要帮我啊”
姚衣自忖颜值不低，没长一张坏人脸，不过小姑娘心有疑虑也是正常。
轻易信任一个不知从哪儿窜出来的、完全不了解的陌生人，那不是单纯，而是愚蠢。
“不是帮你，而是帮我自己，我说了，我没钱，我需要赚钱。如果我的方法管用，请你给我一些提成，作为合理的回报，要是你愿意，我们也可以合作，我还有更好的想法。”姚衣丝毫没有囊中羞涩的窘迫，因为这是他自己的选择。
可能是头一回看到口袋空空还这么洒脱率性浑身透着自信的人，小姑娘睁大了眼睛，盯着姚衣看了好一会儿，最后小鸡啄米似的飞快点头：“那，那你试试吧，平常买书签的都是熟面孔，如果你的办法管用，我能看出来的，唔，分你一半”
分一半是营收额的一半，还是扣除成本后净盈利的一半估计她还没有这概念。姚衣失笑摇头：“不用那么多，净盈利的三成即可。”
净盈利三成，听起来不多，但在姚衣看来，这都算欺负小孩子不懂事了。
小姑娘摆地摊，付出的可不只有货物成本，还有进货摆摊的时间成本和机会成本，而姚衣只是随手点拨一下，就要拿走后续整整三成净盈利，说句贪婪都不为过。
要知道，摆地摊这事儿不是一锤子买卖，只要她没有找到更优质的收入来源，以后就还会来，每多来一天，姚衣的收益就多涨一分，而在之后的过程中，姚衣无需付出。
当然，在只有口头协议、连公证人都不存在的情况下，小姑娘可以随时反悔，继续用姚衣教给她的营销方法，却不支付提成。
但姚衣认为她不会这样做，并非信任她，而是信任自己。
生意场上，要保证合作伙伴不会背叛，讲感情讲人品是没用的，必须讲利益，要想确保合作伙伴不会为了利益而坑你，就让他意识到跟你合作会给他带去更大的利益。
真不是吹，姚衣至少有一百种方法绑住合作伙伴，那些老奸巨猾的商界大鳄都逃不脱他的掌心，更何况这糊涂丫头。
“那”小姑娘犹豫片刻，拿定了主意，“那你试试”
行动力满分的姚衣立刻问：“你有纸吗白纸就行，最好大点。”
“速写纸行吗”
小姑娘从垫在背后的大包包里取出夹有空白纸张的速写板，姚衣比了个ok的手势，接过速写板放到地上，接着拿起折叠桌上的荧光水彩笔，笔走龙蛇写下几个大字，然后将速写板立起，斜斜靠着折叠桌的外沿。
小姑娘一头雾水，向姚衣投去疑惑的眼神，姚衣神秘兮兮地笑了笑：“等着。”
等了一分钟，没人过来。
等了三分钟，没人过来。
等了五分钟，还是没人过来。
小姑娘耐不住性子，又看向姚衣，小心翼翼地低声说道：“是不是，唔，是不是没用呀哎呀，你别灰心，这个办法行不通，还可以想其他办法咯。”
姚衣一脸平静，没有说话，胸有成竹之人不会做无谓的辩解，静静等待事实证明自己的正确即可。
又过了一小会儿，一位约摸二十七八的短发女士路过姚衣所在的摊位时，忽然停住脚步，低头看向桌上的贴纸和彩笔。
“这是”
小姑娘刚要开口介绍，短发女士就露出一个微笑：“diy书签，我知道，嗯，这里没有小猪的贴纸，能请你帮我画出来吗我想要三枚书签，各画一只小黑猪、一只小白猪、一只小粉猪。”
小姑娘有点纳闷，这个姐姐怎么知道我会画画呢不过她没把问题问出口，点点头拿起笔，按照要求在三张书签上画出三个憨态可掬十分讨喜的小猪头。
短发女士接过书签看了一眼，满意地点了点头，问：“多少钱”
“三”
“元”字还没说出来，站在一旁的姚衣突然开口，盖住了她的声音。