欧台长先瞪了梁田田一眼，随即明白，梁田田虽然年轻，但却做事缜密，拎得清轻重，不至于将这么机密的信息暴露。
姚衣应该是有别的信息渠道，不然他不可能当面说出来，那是在砸梁田田的饭碗。
欧台长解释道：“虽不知道姚老师是从哪儿打听到的消息，不过一统方便面的广告费确实是十秒八万。”
“黄金时段十秒钟以上的广告，的确可以按照我们台的广告招商条例进行优惠。”
“十秒钟的优惠活动是赠送一秒钟，或者折成相应的价格。”
“一统方便面十秒广告收费十万，我签字让它打了个九折，再根据条例优惠一万，实际收费八万。”
“不知道这样说，姚老师能不能明白”
“明白明白。”
姚衣一拍桌子，立刻道：“欧台长说的实在太好了，我们要家科技的广告方案，做的就是十秒钟嘛。”
他步步紧逼道：“欧台长，您看这价钱”
“哎，都说到这份上了，我还能不给你打折吗”
“八万，八万好了吧，哎”
欧台长一副割肉心疼的样子，心中其实乐开了花。
姚老师还真是尚京台的福音，上次来做节目让教育频道收视率破省三，欧台长被市长莫名的表扬一番。
本来他是卖个人情，没想到还成自己的政绩与功劳。
这次来送个大广告合同不说，还是超过十秒的大单，这么一来，这个季度黄金时间段的广告量就提前完成了。
省台的广告招商条例为什么会针对十秒钟以上的广告有优惠
当然是因为时段价值越高，时长越长，这单子就越大。
一个单子顶别人几个，谁不喜欢
没点优惠激励，没点操作空间，除了少数土豪企业，谁会在一万一秒的黄金时段投广告
姚衣同样笑而不语。
广告时长五花八门，各有利弊，可他为什么偏偏就选中了十秒这个坎
当然是因为他早已摸清对方底牌，那么对方的心理变化就全在他的掌控之中。
孙子兵法曾有言，知己知彼，百战不殆。
这道理从古至今都放之四海皆准。
谈生意，没有巧合。
这世界上无数的巧合背后，都有着常人难以想象的筹备工作。
姚衣不会把自己的命运完全交给人情，又或者运气，他喜欢把一切都掌控在自己手中。
第205章 都是妙人
价格最终落在了十秒八万上。
算起来，每月三百万的广告费，折扣20也要二百四十万。
三个月一共七百二十万。
姚衣趁热打铁，直接提出了另外一项请求，要求分期付款。
姚衣倒不是没钱，别说七百二十万，就算再翻一倍，他也付得起。
不过他不乐意，也没这个必要。
一次性付账，既不符合经济成本，也违背了营销学理论。
当合同签订的时候，商品的价值被提价到最高，相反支付货币的价值却在不断的降低。
拿买房举例子。
在房价可控时，使用商业贷款三十万买房每月还款两千块，和使用现金三十万买房一次付清的概念完全不同。
前者属于透支了三十万的购买力，但是保留了三十万的现金。
生活无压力不说，甚至还能通过现金的增值获取其他收益。
加上通货膨胀的关系，每月两千块还款额的价值会逐渐降低，甚至在数年后，两千块对于房主来说，算不上什么。
后者直接支付了三十万的现有购买力，首先失去的便是应急能力，其次失去的是货币增值能力。
除了房子这个商品，一无所有。
姚衣作为商业老手，自然不会像年轻人愣头青一样，选择一次性支付。
在整体经济上扬时，随着经济发展，人们购买力增加，货币价值会相对降低。
二十年前，县里最有钱的人被称为万元户。
二十年后，一万元连某些楼盘的一个平方都买不起。
年头的一百万到了年尾，价值可能就变成了七十万。
简单来说，七百二十万的广告合同，选择一次性付款，支付的便是七百二十万。
若是分期付款，时间拖得越长，除付款的金额不变外，实际支付价值却会比七百二十万少。
姚衣手中虽然握着四千多万现金，但他的对手找房网尚京分公司背后站着的却是市值十个亿以上的行业巨头。
营销战是个互相消耗的过程，他要打赢这场仗，还要赢得漂亮，就必须把每一笔大钱抠到极致，把细节做得尽善尽美。
“分期付款”
欧台长眯着眼睛，仔细打量了姚衣一番，本能的就想要拒绝。
作为一台之长，他见过太多的广告合同，对广告投放商的心思也十分了解。
有些广告投放商为了节约成本，为了达到分期付款的目的，多次私下宴请。
不过他欧长青是谁，尚京台破格提拔最年轻的台长。
一手将尚京台打造成国内二线电视台的最大推手。
他会看得上那些所谓的宴请
他微笑颔首，其实腹中正在打着草稿，如何在不伤害姚衣的脸皮下，让这个年轻人知难而退。
毕竟本土的企业，也是要照顾一下的，话不用说的那么难听。
他见姚衣静静的坐在对面，一脸平静自怡、气定神闲的样子，不由心中一动。
这人的模样，气质，还有这份随遇而安的平静，好似在哪儿见过。
作为基层出身，历经厮杀的领导，欧台长的记忆力十分出众，但凡见过的人，过目不忘。
他很确定，姚衣和他之前并未见过。
记忆的书翻开，姚姓的面孔一一跳出。
忽然，那个震惊尚京的名字在他心中乍然浮现。
姚起
欧台长的瞳孔收缩，猛然发现姚衣模样和记忆中的姚起竟有七分相似。
他头顶冷汗直冒，原来对方这淡定的模样并不是随遇而安，分明就是胸有成竹，智珠在握。
都怪自己坐在台长的位置上久了，位高权重心生怠慢，聊了半天，竟然连姚衣的样貌都没有仔细打量。
只是惊讶对方的年轻有为，并没有向其他方面联想。
姚衣，姚，听到这个姓，早该留意。