来的水，这个雪白的水，才是最重要的咧
见秦氏佝偻着腰开始收拾厨房里的东西，云叶心疼地劝道：“娘，今天就别收拾了，先睡觉吧，明天再弄也来得及”
“也好”
秦氏到底也累了，把面筋和面水都端到了堂屋里，洗漱完了，上了门闩。
云叶更是一挨到床，便睡熟了。
全家都睡到了天光大亮，第一个起来的竟是金娥
小丫头很体贴，见他们没醒，蹑手蹑脚地端着满盆金蝉出去了。
自己坐在院中树下，一个一个认真地清洗着盐水浸泡了一夜的金蝉。
秦氏起来做饭的时候，金娥把金蝉已经洗了大半了
秦氏摸摸小丫头的头，很欣慰。
很快云叶和云争都起来了，云争便进厨房烧火。
昨晚把蒸馍吃完了，来不及发面，秦氏便做了葱花油饼，这可是又好吃又压饿顶饥的好东西
云叶知道房屋后面有种下的茄子，摘了一个。
家里不是有酱嘛，便炒了个酱爆茄子
昨天秦氏还买了两斤雪白的大米，云叶抓了两把，在大锅里熬了米汤，莹白玉润，黏黏的很香。
恰好，金娥也洗完了金蝉，全家人便开始吃早饭。
云争边吃边道：“昨天卖的钱也没剩下多少了。”
云叶便笑了，“是啊，还没来得及数呢，便花光了”
“数什么数”秦氏倒想得开，“钱挣来了，便是花的。只要不丢，都是花到了正经地方。”
“虽然说赎小翠回来重要，也不能让你们天天饿肚子。吃饱了，才有力气去挣大钱”
手心手背都是肉，不能为了小翠一个孩子，倒饿坏了家里的三个孩子。
所以，秦氏虽然心急小翠，到底没有急糊涂了。
云叶道：“不用愁，很快小翠就会回来了。”
四人说笑着，都饱饱地吃了一顿，洗了锅，云叶便开始制作凉皮了。
秦氏很好奇云叶要什么，便在旁边仔细地看着。
云叶吩咐云争烧火，等菜锅里的水挥发干了，云叶把花生油倒进。
油烧热后倒入油罐子，等放凉了，便成了熟油。
锅里剩下两一大勺热油，云叶放入花椒爆香，把菜锅掂起，把滚烫的花椒油迅速倒入混合了辣椒面和白芝麻的碗里一股呛鼻的辣味迅速在厨房弥漫，秦氏咳嗽起来。
云叶再往辣椒碗中放入少许盐沫，等凉了，便成了火红喷香的辣椒油
等这些都弄完了，云叶端过沉淀后的洗面水。
上面的水是清的，面粉都沉淀到盆底了。云叶把上面的清水往外倒，“娘，你看，这个水要尽量倒干净。”
然后，云叶用勺子将沉在盆底的面搅匀，把面箩拿过来，把面水用箩过一遍，筛掉面水里的面疙瘩。
、035 制作凉皮
这时，大盆里只留下没有杂质的面水。
云叶道：“金娥，把那两个铁盘子拿来。”
铁盘子金娥已经洗干擦净了，云叶在每个盘子上刷了一层薄薄的花生油。
“大锅放水”云叶道：“再准备一盆凉水，还有干净的篦子。”
云叶让云争开始烧蒸馍的大锅。
等大锅里的水开了，云叶在铁盘里倒一勺面水。
轻轻转动，见基本均匀了，轻轻放入已经烧开水的锅中，盖上锅盖隔水煮三分钟左右。
很快，云叶把已经蒸好的面皮连盘子一起放到凉水盆里，让面皮冷却一会儿。
这个时候，云叶拿起另一个盘子，上面刷油后倒入面水入锅蒸。
再看，起初拿出来的那张面皮已经凉了，云叶用锅铲从盘子边缘轻轻铲开。
面皮脱离了铁盘，云叶抬手把面皮从铁盘上轻轻揭下，放到手边的篦子上，刷上熟油。
这时再看蒸好的面皮，呈现半透明状，摸起来很有韧性。
这些做完，锅里的面皮也熟了，把锅里的铁盘子拿出来再放入冷水盆。
再次拿起空着的铁盘子，里面倒入面水，轻轻晃动后摊平了放入锅中。
然后再去揭开已经冷掉的面皮，在上面刷上熟油，轻轻地跟刚才做好的面皮重叠着放在一起
如此周而复始
很快，秦氏便看懂了做法，过来帮忙。
于是，速度加快了一倍。
秦氏和云叶娘两儿配合地很好，一个往盘中倒面水、另一个便去揭面皮；一个抹熟油、另一个便去拿铁盘
很快，一大盆面水便加工完了
四人看着厚厚的一大摞面皮，都很高兴
“对了，还有面筋，放到锅里蒸上吧。”云叶道：“不需要大火，金娥看着锅，我们去收拾东西。等面筋熟了，咱们便出发”
这次，一家四口坐了马车。
有钱坐车了是一方面，还有一个更重要的原因便是，凉皮做好了不能放时间太久的。
因此，这次到了福祥居门口时间还早，看看太阳，大概就是上午十一点左右，应该说还不到饭点儿。
不过，小吃嘛，对于吃饭时间限制的不是太死。
逛街的人，饿或者不饿、到不到吃饭时间，都会过来吃，这一点儿还是很好的。
昨天吃过油炸金蝉的人一宣扬，今儿个云家的摊子，明显比昨天的生意还好。
凉皮却有些冷场，因为大家不知道那是什么东西。
云叶便又开始吆喝了：“推出新吃食筋道凉皮清凉解暑”
“每张切一碗，一碗够一人，调料全免费”
有人问，云叶便笑着给人介绍，道：“是消夏解暑的吃食，名字便叫凉皮。”
“配上黄瓜丝、蒜汁儿、香醋和小磨香油，味道极好。”
“您要是爱吃辣，我这里还有喷香的辣椒油”
“这凉皮尝起来筋道、吃完了压饿”
雪白的凉皮、翠绿的黄瓜丝、金黄的面筋、火红的辣椒油，绊在一起，让人瞧着便有些动心。
终于有人忍不住问道：“多少钱一份”
、036 定价策略
“您瞅瞅，色香味俱全这么一大碗，才要您二十文钱呐”
众人都有些嫌贵，这里的一碗上好热汤面，才不过十到十五文钱。
这样的凉食，怎么便要二十文钱呢
见有些人摇头，秦氏和云争相互看了一眼，都有些担心，云叶把价钱定得是不是太高了些
云叶知道秦氏和云争担心，自己却很有把握，冲着二人笑笑，示意两人不要着急。
推出全新产品时，定价是很有技巧的。
因为此时还没有竞争者，一般要往高价上走，可以独占垄断利润。
营销学上把这个叫做“撇油脂策略”
金蝉人人可捉，凉皮和金蝉不同，是自己独创的，别人想学，却不知道做法
那么，凉皮在这里，便可以保证市场上很长时间没有模仿者。
这样的垄断利润不赚白不赚