“这样吧倪老师，”叶梓很清楚这些“经纪人”的心态，倪俊不懂这里面的道道，他可是门儿清的。
“您把我这儿的电话给他。您跟他说，我晚上八点以后才会在家，其他时候不在。有什么事情让他直接给我打电话吧，我来跟他谈。”
叶梓直接就把这件事情接了过来。倪俊也好、孙云也好都并不了解演出走穴的这个圈子，也做不了这个经纪人，还是自己亲自来吧。
不过，经纪人这一块儿也应该找个合适的人选负责起来。虽然暂时来说，目前内地的演出市场并不规范，经纪人没什么用武之地。但是公司今后还要接触亚洲市场和国际市场，那时一定是要用到经纪人的。现在就培养起来，来得及。
晚上八点零五分，电话铃声准时响起。
叶梓一看这个时间，心里就有底了。
“喂，你好。”叶梓拿起电话。
电话里的声音很浑厚，中气很足：“是叶梓老师家吗我找叶梓老师。”
“我就是叶梓，请问您是”
“哦，叶梓老师你好，我是钱立人。倪俊老师应该跟你说过了吧”
“嗯，就说了一下有这件事情，不过倪老师没说具体的事项。”
“这样啊。”钱立人在电话里迟疑了一下，这才说道：“叶梓老师，不知道你现在的出场报价是多少我来看看这次活动能不能安排。”
“哦，报价啊”叶梓心里暗笑：“钱老师，那您得先告诉我您这次的演出是什么性质的是在申城本地还是要去到外地还有演出场馆是怎样的剧院还是露天还是体育馆，这些具体情况都不知道，我可没法给您报价啊。”
电话里，钱立人明显停顿了一下，这才呵呵了两声继续说道：“呵呵，是我的错是我的错。是这样的叶梓老师，我这次呢是受昆城水产公司的邀请，为他们今年的阳澄湖大闸蟹丰收举办两场晚会，地点是在昆城人民剧院，时间是本月的三十一号和十二月一号两天，你看”
“苏省昆城那就是出了申城市了。”叶梓思忖了一下，又问道：“钱老师，除了我以外，还有没有其他歌手参加这次演出压轴请的是哪一位大腕啊”
“这次可没请大腕。”钱立人马上回答。开玩笑，一场演出请了大腕和没请大腕，其他演员的出场费完全就是两样的：“就是他们公司自己出面邀请了毛毛姐参加，我这里请的演员主要是沪剧界和越剧界、苏城评弹的几位老师，还有两档滑稽戏和一些其他演员。唱通俗的就你和双胞胎姐妹组合两档。”
“双胞胎”姐妹组合呵呵，她们也参加了这次演出还真有点意思了。
叶梓稍稍考虑了一下，便报出了自己的初步意向价格：“钱老师，您是倪老师的朋友，我也不问您多要，两场演出您就给一万整数好了。”
“哎哟叶梓老师，这个价格我就要自己贴钱了。”钱立人立刻开始哭穷：“这昆城就在申城边上可算不了外地啊，而且这次演出也不是对外售票的，就是他们公司自己的员工和家属。你看能不能价格再便宜一点”
这个价格是叶梓的试探价格，稍微虚高了一点，但是也相差不了多少。
昆城这个地方叶梓非常熟悉，那是有名的全国百强县，非常富裕。它的水产公司在90年代初期可是相当赚钱，连续几年都会在年底邀请一些明星大腕过来演出，给出的报酬也是一年比一年高。叶梓前世就曾参加过好几次，对于昆城人的大方热情可是深有感受。叶梓现在给出的这个报价对方最多没有赚头，贴钱做那是根本不可能的。
“那钱老师，您也给我一个报价吧。”叶梓这个报价本来也是等着对方还价的。
钱立人显然是早就琢磨过的，立刻给出了他的价格：“叶梓老师，你看这样行不行。每一场就唱两首歌，两场演出我一共给你四千元，来回的出租车费我再给你报销，你看怎么样”
“这个价格太低了。”叶梓想都没想立刻拒绝：“毛毛姐现在的出场费至少是一万五千元，我现在当然跟毛毛姐比不了，但是目前我也有两首歌在排行榜上，两千一场实在是太低了。”
“钱老师，要不咱们下次再合作吧”
s：以1991年来说，走穴演出的价格是没有那么高的，压轴的大腕也就在三五千的样子。类似于书中主角叶梓这样刚刚走红的歌手，演出费能够上千就不错了，一般应该是在八百左右。演出费的飙高要到95年前后，到那时，两三万的演出费才经常可以见到了。
但是写书嘛，按照当时的价格来写有点过低。所以作者将当时的演出费翻了几番，这样才比较好操作一点。
熟悉当时行情的朋友可不要喷我哦。
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第九十六章 走穴2
这个时候叶梓是不可能松口的。
穴头们都是相互通气的，一旦你第一次跟某个穴头合作时开价过低，以后就算是其他穴头找上门来也不会给你再开高价，除非短时间内你的知名度大幅上升。不过就算你的知名度上升了，这帮穴头们仍然会记得你第一次开价过低的事情，压你的价格那是肯定、必然、无疑的。所以叶梓宁可这次演出黄掉，也不肯将价格降得太低。
而且叶梓清楚知道，这一次的演出应该是属于主办方“点菜”形式的演出，也就是说主办方定好了自己喜欢的哪几个演员，然后将名单交给熟悉的经纪人、也就是穴头，让他们出面将这些演员请来演出。
这一点，从钱立人刚才的介绍中就能感觉出来。
这样一种“点菜”形式的演出是穴头们最喜欢的，他们可以借着主办方对于演员行价的不熟悉，轻易叫到高价，然后再压低演员价格，获取中间高额的利润。有时候这中间的差价，比演员拿到手的出场费还要高，甚至翻倍都有可能。
还有一种组织演出的形式，穴头们相对来说就会赚得少一点，那就是打包演出。主办方给穴头一个数字，比如说一场演出三万或者五万，你要给我请来多少多少演员，其中知名的几个，不太有名的几个，随便邀请的几个。这种情况下，穴头们不敢赚的太多，以免引起主办方的不满，导致以后的演出机会泡汤。
不过，如果碰上个不懂行的土豪，这样形式的演出穴头们也能赚得飞起来的。
一听叶梓要退出这次的演出，电话里的钱立人就有点着急了。
“叶梓老师，这个价格嘛大家还好商量的。”钱立人随即给出了自己的第二个价格：“你看三千一场怎么样大家交个朋友，以后有演出了我一定再请你。”
“钱老师，这个价格我实在是没发答应的。”叶梓仍然拒绝了这第二次的报价。
这个“以后有演出再请你”的说法，又是穴头们的一个招数。先别说以后的演出有没有，就算是有下一次的演出，这一次你的价格还是低了吧那么下一次再请你演出，对方凭什么给你更高的价格呢