，就是那一座。”
“不是吧”
江华怪笑了一声，那一座佛像他和赵定都是见过的：“卖了多少钱看来老赵你这一次那可又是发了一笔狠的啊”
“呵不多，也就3万罢了。”
赵定瞪了周李一眼，说：“也就是3万罢了那座佛像我们都上过手，料子我看几万块就能够弄到了，那雕功确实是不错，但是1万也就顶天了，现在让你这样一忽悠，竟然卖出了3万的价格，你还想怎么样”
“这个都赚得不清不楚了，看来还真的是有钱人的钱好赚啊，呵，应该是说，是像孙光华这样的有钱人的钱好赚啊。”
江华脸上也露出了羡慕的表情，重重地点了点头，说：“我上一次卖了一只缠枝海棠净瓶子给他，才卖了88万，看来我还是太善良了一点啊，现在回想起来实在是有一点后悔，那个时候我觉得再要价高一点还是能够卖出去的。”
周李脸上绽出了掩饰不住的笑容，“我和这个孙光华打交道不是一天两天了，最后发现了一个事情，就是要心细胆大。”
赵定和江华的脸上顿时一起出现了认真的表情，江华更加是迫不及待地说：“老赵，你来说说听听，这是什么心得”
“是啊，这胆大心细到底是什么意思”
有钱人的钱当然是最好赚的，周李这一下子就从孙光华的手里赚了超过3万，这可是不得了的事情，现在这个世道不容易，3万不是那样好赚的，他和江华的店虽然说不时都能够赚到钱，但是一下子就能够赚到3万的机会还真的是不多见。
“行，都是老兄弟了，我也就来说一下。”
周李点了点头，把自己的心得说了出来：“第一，那就是东西不能全是假的，真是全是假的很容易就会让孙光华他们这样的人给看出来的，道理很简单，就是孙光华等人虽然说不是什么专家，但是架不住愿意花钱，过手的好东西太多了，慢慢地他们多少都会有一定的眼力的，完全是假的东西他们还是有很大的机会看出来的。”
“没有错，确实是这个理，我之前玩过一出，结果把自己给玩进去了，有一个土豪式的人物，和他谈了几次之后觉得他不是什么专家，所以就拿了一件东西给他，结果他竟然看出了一些门道来了，幸亏那个时候我还没有开价，然后又用话圆了回来，要不这招牌那可是真的砸了。”
江华的脸上露出了一丝后怕的表情，那一次的事情实在是太危险了，这个圈子说小不小，但是也不能说得很大，特别是像他这样的有头有脸的，一旦有砸招牌的事情传出去，后果是非常的严重的。
第679章 孙光华
赵定也点了点头，说：“是的，我也有类似的经历，而且我的下场比较惨一点，我有一次玩儿得大了，因此把一个大的客户丢了，再也不找我买东西了。”
“接下来呢还有什么要注意的，这还不是你之前所说的胆大心细吧”
今天既然是周李主要提起这个话题，江华就打定主意要从他的嘴里掏出点东西来。
“刚才所说的那是个基本的原则，一定要坚持的，要不很容易出事情。接下来我说一下所谓的胆大心细。所谓的胆大，那就是一定要敢开口，也就是说价钱要往高里开。在东西是真的或者是说质量保证一定的水准的基础上，价格那一定要往大里头说。以前不是有一个片子里说过的么只买贵的不买好的。有钱人就是有这样的心理。所以，不管是什么东西，都有胆子足够大，把价格往大里说。最起码的要把价格往大里说上个三倍五倍的，十倍八倍的也是经常的事情。要知道，我们这些人可是在圈子里有头有脸的，说出来的话那就是权威，他们一般都会相信的，而且更加重要的是，我们这样有名的人，怎么可能会卖便宜货他们那样的有钱人，怎么样可能买便宜货”
赵定和江华你看看我，我看看你，他们虽然也是这个中的老手，但是却从来也没有像周李这样地上升到“理论”的角度此时听周李这样一说，发现还真的是这样
“老周，你这话真的是拨开云雾见明月的啊”
江华感叹了起来，这也怪不得周李之前能够一下子就赚了3多万，这下看来其中的秘诀就是敢于开口啊。
“哈我们这样有名的人，怎么可能会卖便宜货他们那样的有钱人，怎么样可能买便宜货这话说得好啊”
赵定的双眼也是一下子瞪得老大，以前他只是隐隐约约想到这个方面去，但也没有什么往深里去想，现在看来如果不是周李把这里面的事情给点透，自己还真的是没有办法想得明白，“看来我们之前几十年真的是白混了，这得少赚了多少的钱啊。”
“呵，这是我的一点心得体会，现在的人的心理就是这样，所以我们得要对症下药，要不那是不可能赚得了钱的，这也就是我所说的心细，一定要认真地研究那些有钱人的心理，从他们的心理心态出发，然后才能够把他们口袋里的钱给掏出来。”
周李脸上露出了得意的神色，就是凭着这些经验最近这十年下来他粗粗地计算了一下，都已经赚了近千万了。
至于和赵定他们分享自己的经验，一个是彼此都是多年的老朋友了，这样的话说出来也没有什么的，其实都懂，只是有意识或者是没有意识罢了，正所谓把戏说穿了就分明不值，这些所谓的经验也是哪些。第二个是这个世界上有钱的人很多，钱是根本掏不完的，也就无所谓了。
“日后有机会了一定要试一下。”
赵定轻轻地点了点头，周李所说的这个办法其实说穿了就是把差的玩意当好的东西卖，而且是卖出了高价，就是这样的一个意思，当然，这里面到底怎么样才能够卖出高价就得要看个人的本事了。周李所说的就是这样的经验了。
周李等人又聊了一会之后，就各自散了，办法已经定下来了，是不是行得通或者是说是不是能够有效，就等明天之后找机会试一下才知道，再讨论下去也没有什么特别的意义了。
只是，他们并不知道的是就在他们研究着怎么样对付方明的时候，他们讨论出来的办法之中的一个重要人物，也就是说孙光华却也是没有睡，他的对面坐着的正是陆瑶。