村，村民都是在刚开始交易的时候积极性最高。就算他们不会直接来交易，询问交易细节的事情也会让营地里村民往来不断的。
可今天，比比兔商队开始交易之后，卡桑村的村民来的稀稀拉拉不说，来的几个人，转上一圈看看，几乎什么也不问。
胡克从金丝狐商队分出来的时候，早知道自己一路往梅林镇去会做几次生意。所以，他挑选的物资，有非常适合平民使用的、踩到了贵族物资与平民物资中间地带的几类。这些东西放到哪个村子，都是大受村民欢迎的商品。
商队每天摆出来交易的物品种类，那也是有门道的，要让来交易的村民每天都有眼前一亮的感觉，好东西应该一点点的摆出来。
今天胡克为了加快交易速度，把商队带来的好东西摆出来的可不少，应该有非常大的诱惑力的，怎么连问的人都没几个真正来交易的，只有两三家，而且交易量也很小。
一开始，那些伙计还以为是商队开展交易的时机太仓促，这里的村民还没有反应过来。可等到都有人交易了情况还没变化，那些伙计终于感觉到不对，赶紧去通报胡克。
根本不用伙计通报，胡克已经察觉到了今天的异常。他虽然不用随时盯着伙计和村民的交易，可营地就那么大，呆在后面，前面发生的事情一样可以听到。
听了伙计的通报，早已有所猜测的胡克只是问了一下今天商队开出的物资交换比例，不再多说什么，便打发那个伙计先去忙了。
今天的交换比例没问题，对村民来说，比正常的还要优惠一些。摆出了那么多紧俏货，价格也很优惠，居然出现这样的情况。除了那个叫皮吉的村贵族在捣鬼，胡克想不出还有别的可能。
这个皮吉，挺不简单呀竟然能把卡桑村掌控到这种程度他想拖住商队，就能让那些村民看着明明白白的便宜不来占，这份能耐，就是跑去做镇长也够了，怎么窝在这么个小村子里难为人呢
胡克不由得在心里调高了对皮吉的评价。他行商多年，去过不少地方，自认对村民的认识相当深刻。在胡克看来，别瞧那些村民没去过多少地方，平时在村子里也是一副老实巴交的样子，其实一个一个精明得很呢想在做生意的时候多占他们点便宜那叫一个难呀反之，如果商队不小心露了什么破绽让他们有便宜可占，村民才不会犹豫呢，肯定一拥而上和商队交易，那商队就等着赔钱吧。
第八节 新商队，新主家8
像今天这样有便宜不占的事情，绝对不会出于村民的本意，肯定是皮吉阻止了村民和比比兔商队的交易。现在，商队该怎么办
胡克考虑了一会儿，又跑去跟安格尔商量了一番，一咬牙，调整了物资交易比例，向卡桑村的村民们给出了更加优惠的价格。
可惜，这个应对出台以后，并没有发挥出应有的作用。来交易的还是那么几个村民，拿来的交易物资也只是普通的贵族物资，并非皮吉提过的当地特产物资，而且交易量依然只是一点点。
胡克没咒念了：继续物资交换比例向村民让利的话，比比兔商队在卡桑村肯定要赔本。如果是为了在某个商路节点打开局面，一两次赔本赚吆喝的事情也不是不能做。可比比兔商队的行商路线还没有确定，谁知道卡桑村在不在商路节点上啊赔本的事不能干。
没办法，胡克只能愁眉苦脸的在营地里熬着，希望交易情况能尽快有转机。好在商队今天就开展交易是仓促了些，连正常的交易时间也不到平时的一半。很快，天色暗了下来，今天的交易结束，胡克终于可以不再受煎熬了。
但明天会怎样，在皮吉展示了他对卡桑村的强大掌控力之后，胡克心里一点儿也不托底。
其实，胡克高估了皮吉对卡桑村的控制力。
以皮吉在卡桑村的威信，一般的事情，村民倒也不会跟他阳奉阴违。皮吉到底是贵族，村长的工作也做的挺不错，村里不多的事情被他处理得合情合理。既然如此，平时村民们听他的安排也很正常。
但涉及到自己的切身利益，那些村民可明白着呢。如果今天皮吉真的是阻止村民和比比兔商队交易，卡桑村的村民当面可能会表现出听从的姿态，可等他们转头发现比比兔商队提供的商品那么好，价格给的也优惠，肯定要想方设法的绕过皮吉跟商队交易。
皮吉同样也明白这一点。所以，他并没有直接派人去阻止村民和比比兔商队交易，而是用了一个小花招。
他派人告诉村民的是：这个比比兔商队很小，这次跑到咱们这里来，他们对交易的需求程度，远比村民要急切。所以，只要村民们多一些耐心，肯定能以更加优惠的条件换得商队的物资。
如果说这话刚传出来的时候，村民还不太相信，当比比兔商队扎好营地，连休息半天都不肯，直接开始交易的时候，大部分村民已经信了一半。众人剩下那一半怀疑，在一些村民去商队营地逛了一圈后，也被传回来的消息打消的差不多了：如果商队不急着交易，怎么会一下摆出那么多好东西
村民自有村民单纯的狡猾：既然商队真的表现出急着交易的心情，那他们就要表现得淡定一些。所以，那些还没去商队营地看过的村民虽然被其他人的描述搅得心痒难耐，却大多能强自忍下，就是不去商队营地亲眼看看。这就是比比兔商队的伙计们和胡克，感觉门前冷落的真正原因。
等几个村民用更加优惠的价格交换到商队物资的时候，皮吉传出来的话已经被村民们深信不疑了。
胡克没猜到皮吉所用的手段，不管是摆出更多的物资也好，提供优惠的价格也好，包括后来的继续降价，都成了证实对方说词的举动。要不是今天时间短，胡克所承受的煎熬还要再多一倍。
商队在村里扎营，行程中每晚的例行歌舞晚会可开可不开。如果是为了拉进和村民的关系，自然还是照常进行为好。但比比兔商队今天忙碌了一天，收获却只有这么一点，胡克和那些伙计原本只有三分累，心情这么一不好，便感觉疲惫不堪了。
对今天商队的生意惨淡，安格尔和福列娜倒是无所谓。安格尔觉得，商队在村子里开篝火晚会，其实是一种很好的接近当地村民的办法，可以有助于他了解当地的情况，酌情发展新的革命者。
现在大家是一个商队的人，晚饭自然在一块吃。开始前，安格尔出于礼貌，询问胡克篝火晚会的安排。胡克犹豫了一下，表示今天太累，休息休息再说吧。