不是，我们也做印刷，但并不是正规的印刷社。说起来，更像以前的作坊一点。”张定崖一点也不以为耻，反而有些自豪地说道。
也许是怕对方觉得小作坊不可靠，他卖力地推荐“当然，这个单子我一个人吃不下。我还有个朋友，都可以一起叫来。否则你走遍全城，都找不到低于四块五的价格。”
陈跃一听就明白了，暗骂了一声自己当局者迷。
跑什么北城南城大学外面不多的是学校的卷子都能印出来，大不了自己多找几家印刷工作室，至于这么满城的乱跑吗他只想到了出版社，却忽略了随处都在的印刷作坊。如果一起不行，那就化整为零
这个人还真的能给自己解决问题
“你能开到什么价格印刷社都开不了4块的价，你能做得下来”他对这一行还不是很熟悉，有些疑惑地问。
“哎哎，我说小兄弟，刚你都说4块了，咱们就定4块的价吧。说实在的，这价格我们真的没得赚了。”张定崖一脸苦楚地说。
心情好了起来，谈判自然也拿捏得当，陈跃笑着说“商人不做无利可图的事情，三块八。”
张定崖差点一口血没喷出来“你这降价也太快了吧不行不行太低了，我们也做不了。”
他也郁闷，怎么刚才看着还在养神，一谈起钱就龙精虎猛没说两句话立刻砍价了。
本来他觉得，以对方的年龄，在刚被拒绝后听到一个极度诱惑的价格，会马上答应下来，这是销售的策略。可惜，今天这个策略好像碰壁了。
陈跃也不多说，既然找到了破局的方法，剩下的，就是要好好谈一谈了，这样看来，路还宽得很。科技大附近的谈不下来没事，还有农大，s大，体校。有一个张定崖，就有第二个张定崖。既然他们能四块接下来，说不定别人也能四块接下来，还不如找学校附近的，更方便。
“说实话，我们刚定的四块，是因为这样还能有差不多皮毛一层利润。大家都在谈生意，有更多赚取的空间我为什么不争取呢。”陈跃开诚布公地说，看似随意地透露道“我是大学生，正准备办一个出版社，也可以说是出版工作室吧。本来就没有那么多钱。不过我也要谢谢你，否则我还真没想到去找学校的印刷作坊。”
说完，他站起来就走。
“再谈一下嘛，三块八确实不行，实在太低了”他刚一转身，对方的声音就着急地响起来，不过他没停步。
又走了两步，张定崖看到他真的不回头，声音都拔高了一些“哎哎别走啊咱们还可以商量嘛四块真的我们也没得赚啊”
陈跃没理他。
“等一下三块九三块九”张定崖似乎咬了咬牙，下了很大决心才喊出这个数字来，声音都高了一些。
陈跃还是没停步。
“真的不能再低了啊三块九是底价了再低我们连电费都掏不起了”对方的声音只差没嚎起来了。惹得周围的行人一阵侧目。
三块九用得着这么大声还从这么一个大叔的嘴里哭丧一样喊出来这是有多穷旁边几名打扮入时的女子纷纷抛过去不解的目光。
陈跃终于收住了步子，转过身来笑着说“好吧，如果你们还有保底价的话，那你们就赢了。”
张定崖一屁股做到椅子上，三块九确实是底价了，这笔钱对于印刷社来说可能不多，但是对于一个印刷作坊，就是一笔不小的款子。其实他本来不打算出这个价，结果对方那句正准备办一个出版社，终于打动了他。
“小兄弟，你真适合去做生意。”张定崖看他的目光和当初苏总和他做完第一次交易的时候一样，苦痛交织“我差点被你扒了一层皮。”
“差点看来还有保底价”
张定崖干脆闭嘴不说话了。
陈跃决定打破这个诡异的气氛“你先不是说你得找人来一起做吗你能代表他们”
张定崖这才笑了笑说“我老表，没事。现在印刷社生意不错，教科书什么的都往那里送。新华还每个月都有书，几个印刷社活的有滋有味的。我们这些作坊，如果不是开在学校，公司旁边，几乎很难有生意，你这笔生意做成了，我们一个月也过舒服了。”
陈跃大略估计了一下，对方两个人。一本赚1毛，四万多册下来，一个人能分到两千多，再加上一些不麻烦的小活，三千往上没什么问题，在当时算是相当不错的工资。对于生意不准的小作坊来说，是非常难得了。
“印刷社，他们的机器多，每个都是大生意，做一期就得所有机器都开，但是你给的低了，他们不如去接更有赚头的生意。先听你说你要印四万多册，对他们来说并不算特别大，所以他们可接可不接。不过我们能有固定的生意，那就是最好不过的了。”张定崖咂着嘴说道，本来能翻倍的，结果被砍了一半，换了谁都会心疼。
陈跃考虑了一下，点了点头“那这样，我们注册好公司之后，就来和你们签约。不过这还有差不多半个月到一个月的时间才开始印刷，咱们互相留个联系方式吧。”
这段时间，他打算用作全国二级商的开发。当然，首要目标是省会，因为考虑到它们的辐射效果。
交换联系方式后，陈跃才满意地往学校走，但是刚走没两步，他的裤袋就震动起来。
欧凡越在怒喝：陈跃你什么时候还我手机
刚摁下接听键，一个久违的声音就传了过来“小陈啊，你可真稳得住啊。我都有点佩服你了。”
“哪能啊，苏总，我最近不忙得很吗。”陈跃笑着回答。
“呵呵，确实，铺货渠道的事情也是让人很忙。前几天我正好遇到了以前的几个二级商，吃饭的时候才知道，最近好像没有动漫杂志和他们谈。不知道你这边是不是有点小麻烦了”苏总笑的很是开心，话中有话。
陈跃冷笑一声，他还真够有心的，竟然特地去问了二级商。那么这样看来，自己没找到二级商的事情是瞒不住对方的，毕竟他们要发售，绝对绕不开c市这个地方，这里是他们的老巢，也是黑翼的本部。
“苏总，既然你这么说了。我也说说我的看法，我们新成立的公司，资金薄弱，经不起太大的折腾，c市的二级商要价太高，我们吃不起，只能另外想办法。”
苏总当然知道是在借机说他想吃点回扣的事情，不过他也不打算隐瞒，从一开始他就这么想的。