男子正坐在椅子上，聚精会神地打着斗地主。看到他进来，对其他几个人笑着说“这就是我给你们介绍的青年事业家，陈跃，别看年轻，可是很能干的。”
陈跃笑了笑没说什么，苏总变得这么好心真的给他介绍中间商他不认为雁过拔毛的苏总会有这种普度众生的心肠。
苏总说完之后，那几个人只是抬起头来对他点了点头，并不热情，更像走过场而已。他就知道，今天下午没有这么简单。
看到陈跃来到，几个人悻悻地散了牌局，个人躺在自己的沙发上闭目养神。对铺货的事情根本提不起劲，更不要提对陈跃这个供货商热情了，仿佛只是把他当空气一样。
苏总呵呵一笑，靠近陈跃说“这几个人，有两个是c市本地的大铺货商，还有两个都是外地的，一个是k市的铺货商，一个是市的。在当地都是相当有名的二线，和希望一直有联系。”
陈跃没什么表情地看着他，叫他过来就是介绍几个大牌给他颜色看真当他是毛头小子了他语气不变地问“苏总的意思是”
谈判是对等的，这种情况下，对方明显看不起他，他早没有谈下去的心情了。如果不是上一世管理磨砺了一些他的脾气，恐怕早拍桌子走人了。
现在他就很想拍桌子。
看到对方这么上道，苏总也舒服地倒在椅子上，笑着说“事到如今，你也不用瞒我们了。c市几个大中间商，都还没有接到你的单子，你要打开c市的市场，肯定绕不开他们。”
“六分折扣。”苏总的话音刚落，一名坐着养神的秃顶忽然开口了，他的话不多，人佛祖一样坐在椅子上，说话的时候眼皮都没抬。
腾地一声，陈跃的火气就冲了上来，上一世的谈判经历一再提醒他冷静。他无声地深呼吸了好几次，收了笑容问“是不是太多了点”
中间商五分折扣，基本是个潜规则了，没有多少人想玩过火。拿画王举例，一本书10元的画，有5元是被中间商收了，从剩下的五元里刨去成本价，才是赚到的钱。而这些钱，还要交房租，电费，人工，稿费，缴税最后最后剩下的，才是真正的盈利。
六分折扣，根本是把他往死里赶
“小伙子，话不能这么说。”一名将近四十，脸上长满麻子的中年男子费劲地睁了睁眼皮，声音带着浓浓的k市地方腔，不冷不热地说道“一本新杂志，要赚钱，首先要打响名气。c市是你杂志的根本，如果二线商不帮你，你怎么卖出去难道你想全国卖且不说运费，来回车票你算过没有一个大学生的公司这是一笔非常大的开支，你省下来多一分折扣，还有剩的。”
“就是，一本新杂志卖都卖不出去，怎么收利润”一名留着山羊胡子，颇有几分艺术气氛的中年人开口了“c市起家的杂志，肯定要针对c市的胃口。各地胃口不同，你起码要保住大本营。六分折扣，很合理。”
第一卷 第一百七十八章 ：我不做了
合理个屁对方这番话，只能去骗骗别人，恐怕苏总根本没告诉他们陈跃要出的是什么杂志，漫画不是地域性的杂志，根本不需要顾及这么多。
他疑惑地看了苏总一眼，心中忽然冒起一个疑问。不过并没有问出来。
苏总还是笑着看这边，既不答话，也不阻拦。
“各位老总，六分折扣实在太多。不瞒各位说，我这次联系完印刷厂之后，还有大约千把块钱的盈余，各位要六分折扣，是让我在下个月就关门啊。”陈跃压住怒气对几位中间商解释。
“小伙子，账不能这么算。”山羊胡子笑眯眯地说“你只算了亏，没算算盈利呢我们是c市最大的中间商，卖书是有保障的。这一分利，并不是我们多拿你的。而是会把你的书放到最前端，而且用广告牌标识，让大家都先看到你的书。这种推荐效果，可不是一般的杂志能有的。”
最后那名和猴子长得颇为有几分血缘关系的男子也开口了“咱们的合同，一次就签六个月，六个月都可以给你推荐，让你次次都在最显眼的位置。你还有什么不满意的新杂志不就图个名气响亮吗目光不能短浅，名气打出来以后赚大钱的机会多得是。”
猴子典型的k市人，那个地方的人以话难懂出名，一开口一屋子的鸟语花香。
“如果卖的不好呢”陈跃问了一句。
“除非你的书吸引不了观众。否则以我们的推荐不可能卖的不好。”山羊胡子笑着说。
如果是新手，恐怕就不会问下去了，因为这是自己打脸的事。但是对方的顾左右而言他让陈跃感觉到了一丝不对，他继续追问道“万事都有如果，我想知道卖得不好怎么办”
几个人顿时沉默了，如有默契地端起茶杯喝茶。
陈跃终于忍不住冷笑了一声，事先说得好，事后不做事的他上辈子看得太多了。说白了，只要他签下六分折扣的合约，对方就管到时候找他拿钱，四千本是吧一本五元，就是两万。而且还是六个月，三个月一本杂志做的不好就危险了，他们不可能不知道这一点。
卖地不好怎么办太好办了，退货别人出了力，你能不给钱
“看来各位真把我当年猪了啊。”种种霸王条款，摆明了是对方认准他是个新人，让他往坑里跳，他压抑的怒气终于爆发了。最后的一丝微笑也从脸上消失无踪，冷冷地说道“生意有你们这样做的只想赚到一笔就跑路我告诉各位，我不做了”
“c市的位置，谁想拿谁拿。本公司人少力薄，吃不了这块馅饼。我们本来就是打算做全国，既然大家不给我这个机会。那就留给愿意给你们六分折扣的吧”
说完这句，他头也不回地起身就走。
“年轻人，凡是三思啊。”山羊胡子在身后意味深长地说。
陈跃笑了，他也回答道“我也想说，莫欺少年穷。如果我有拿下c市市场的那一天，你们谁都别想得到一本杂志”
“碰”门被他狠狠摔上，让门口的服务员都吃了一惊。
“脾气够大的。”山羊胡子在陈跃走后，冷哼一声“给脸不要脸，没了中间商，我看他怎么卖出去。”
“现在的年轻人啊，太冲了。该好好磨砺一下。”秃顶终于睁开眼了，嘴角挂着一丝琢磨不定的微笑“苏总，冒昧问一下，他做的什么杂志”
苏总可是出版界的老江湖，一听这句话，马上就明白了这几个人要做什么。如果知道了对方的杂志类型，多进和他同类型的别的杂志，压低他这本杂志的进货量。
“我不清楚，我只知道他要做杂志而已。”苏总微微一笑“本来还希望你们能够谈拢的，太可惜了。”