续统领旧部，以安军心。南郡乃荆州之腹，蔡都督乃南郡望族出身，家世赫赫，愿为南郡太守，以安荆州民心。”
刘泽微微一笑，王粲开出的条件倒和他想象的别无二致，蔡瑁肯投降，但两样东西必定是要抓在手中的，第一就是兵权，第二就是政权，显然蔡瑁也是退让了一步的，他并不谋求整个荆州的统辖权而是单单谋取南郡太守的职位。蔡瑁的如意算盘打得很精明，荆州可以给刘泽，但南郡万万是不能舍弃的，一来南郡乃是荆州之腹，荆州的钱粮大多集存在南郡郡治江陵，二来蔡家就是南郡的豪族，蔡家在南郡的势力盘根错节，就算刘泽统领整个荆襄九郡，蔡瑁拥兵自重割据南郡，完全就是会拥国中之国的地位。
陪同刘泽接见王粲的还有参军贾诩、陈登和徐庶，闻王粲之言，皆愀然作色，贾诩冷笑一声道：“王仲宣此来，口口声声是奉荆州牧刘琮之命，可听你之言，分明蔡瑁才是你的主子才对，你到底是做何人的奴才，又为何人谋求利益”
王粲的脸上不禁一红，说实话，他的确是奉蔡瑁的命令行事，所提条件，自然都出自蔡瑁的授意，至于刘琮，明眼人都看得出来，他就是一个傀儡，一个摆设，不过王粲此来，也必须得打刘琮的旗号，到底刘琮现在还是荆州之主。不过王粲所提条件之中，桩桩件件都与蔡瑁有关，至于刘琮的去留地位，只字未提，贾诩因此而责问，王粲如何不汗颜。
不过王粲此来是当说客的，蔡瑁早在临行前就已经定好了条条框框，王粲是没有权力更改的。王粲陪笑道：“在下自然是奉刘使君之命来，我主深知逆顺有大体，强弱有定势，靖王兴兵讨逆，行的是朝庭大义，我主甘愿俯首听命，以为靖王号令，荆州举州而降之日，靖王定有安排，我主不敢擅求。蔡瑁都督久镇荆州，深得军心，故而我主才命我为蔡都督求南郡太守之职，别无他意，只为荆州长治久安之计。”
陈登冷笑一声道：“蔡瑁打得一付好算盘，既掌荆州军权又谋南郡太守之位，不过是想求南郡独立于荆州之外，我主的号令，他肯听吗”
王粲道：“靖王既为荆州新主，蔡都督安敢不遵号令，若有差遣之处，必万死不辞。蔡都督欲守南郡，不过是为靖王坐领荆州分忧耳，绝不敢思独立之念。”
陈登道：“蔡瑁居心叵测，其心未诚，我军既已兵临襄阳城下，岂可接受这些苛刻条款，荆州要降便罢，如不肯降，襄阳须臾可破，尔等必为齑粉”
王粲倒是没有理会陈登的威胁，呵呵一笑道：“襄阳尚有十万守军，与贵军人数相比，亦是不遑多让，万人同心，其利断金，贵军想要轻取襄阳，也未必是那么轻松的事吧何况兵祸连天，遭殃的只能是普通百姓，在下素闻靖王仁德贤良爱民如子，恐怕也不忍见荆州万民深陷水火，也不愿襄阳步洛阳的后尘吧”
洛阳就是被董卓战败逃亡之际一把火给烧了的，王粲此刻提出欲比襄阳比洛阳，分明有威吓刘泽的意思，如果徐州方面拒绝了荆州的求和条件，那结果只能是拼死一战了，就算徐州军最后能拿下襄阳，那也要付出极大的代价，而且很有可能只是一座残垣断壁满目焦土的襄阳城。
对于刘泽而言，王粲提出的条件，也不是不可以接受，不战而屈人之兵方为上策，蔡瑁既然肯主动地投降，给他点好处和甜头倒也未尝不可，既然有和平解决荆州的可能，刘泽便不想诉诸于武力，每一场攻城略地的大战背后，真正付出惨重代价往往都是平民百姓，兴，百姓苦，亡，百姓苦。
蔡瑁的心思刘泽心知肚明，蔡瑁是荆州的豪族，荆州的陷落必然会导致蔡氏家族的灭亡，刘泽在徐州的所做所为蔡瑁可是清楚的很，但就算是拼个鱼死网破，那也是无可挽回荆州败亡的命运。为了家族的利益，蔡瑁毫不怜惜地向扔掉一块破旧的抹布一样把刘表刘琮父子抛弃了，只要能谋求到南郡太守和荆州兵权，蔡瑁其他的都可以放弃。南郡是蔡家的根基所在，军队更是立身安命之本，只要能牢牢地掌握住这两项，他们蔡家在荆州便可以长盛不衰。
刘泽对王粲道：“就在这两个条件吗”
王粲一看刘泽有态度，心头窃喜，道：“我主此次派王某前来，主要就是这两个条件，只有靖王答应，荆州便立刻举城而降，迎候靖王大驾。至于荆州一应官员佐吏，皆是真心归顺，愿为靖王效鞍马之劳，相信靖王自有安排。”
蔡瑁给王粲的指示就是这两个谈判条件是必须要拿下的，至于其他的，蔡瑁并没有强求，他生怕提到要求多了遭到刘泽的反感，反而会让他的计划落空，所以蔡瑁并没有提出其他的主张来，王粲主动的提出安排荆州现有官吏完全是出自他的一番私心，荆州易主已经是大势所趋，眼看着刘泽就要成为荆州新主，王粲为了自己的饭碗考虑，自然率先提出了安置官员的问题。
刘泽哈哈一笑，王粲的这点小聪明岂可逃过他的眼睛，遂道：“仲宣先生放心吧，荆州一应大小官员，本王俱会留任，象仲宣先生这样的俊才，本王定当重用之。”
王粲略窘，拱手施礼道：“多谢靖王，在下也并非为自已谋利，荆州之地人杰地灵，英才辈出，靖王殿下若想一统天下，还得善用人才才是，某等不才，愿为靖王效犬马之力，万死不辞。”
刘泽大笑道：“一统天下呵呵，本王有那么大的野心吗”
第504章卧龙在野
眼看刘泽就要入主荆州，王粲为了保住自己的饭碗，自然不遗余力地大表忠心，刘泽虽然对王粲的人品不敢恭维，但王粲好歹也是学富五车的高才之士，这种人能用吗当然能用能重用吗当然不能重用对原先荆州旧有的班底进行整合和安置，这将是刘泽接下来要考虑的问题，何人需要重用，何人需要降贬，刘泽还要细细地斟酌一番。象王粲这些高才之士在刘表手下郁郁不得志，难免就会生出二心，任人唯贤，量才而用，才会让士者归心，但王粲这些人是无论如何不能进入权力核心的，一个没有政治操守的人，注定是不会得到主公的信赖和倚重的。
荆州投降大的方针谈妥之后，接下来就是些细节问题了，这些微末枝节的事自然不用刘泽来操心，刘泽安排贾诩全面负责受降事宜，与王粲敲订一份协定，以贾诩算无遗策的鬼才，荆州方面绝对讨不到半点便宜。
贾诩和王粲退下去之后，陈登略带忧色地对刘泽道：“蔡瑁想当南郡太守，倒也无可厚非，但主公不该答应他继续统领荆州旧部，那可是十几万人的军队，蔡瑁割据南郡，拥兵自重，必将会成为主公的心头大患。”
刘泽轻轻一笑道：“蔡瑁的如意算盘，我焉能不知，不过和平解决荆州问题，那可是关乎到荆州百万黎庶的大事，襄阳能免除刀兵之祸，不致沦为一片废墟。再算付出再大的代价也是值得的。至于蔡瑁拥兵自重的问题，那倒也不必担心，蔡瑁若肯安心归顺，让他坐领南郡又有何妨，如果他包藏祸心图谋叛乱的话，那可就是他的取死之道了。”
陈登看着刘泽自信而从容的神色，虽然心中略带忧虑，但也没再说什么。
谈判往往是最艰苦的，桌上的讨价还价远没有打上一仗痛快淋漓。既然暂时无法进兵，刘泽便令大军在泥咀镇屯扎。虽然荆州军已经有了投降的意图。但一日没有真正投降，徐州军就没有一日放松戒备，谁也不敢保证这不是蔡瑁玩的缓兵之计，刘泽令所有军队保持着一级战备状态。随时可以投入战斗。
张飞的第三军团驻扎着泥咀镇以南的芦庄。先前接到进军的命令张飞立即是摩拳擦掌跃跃欲试。但还没等他披挂上马，刘泽的第二道命令来了，令第三军团原地待命。张飞好生郁闷。直赴帅营向刘泽请战。
“大哥，不是说要立刻进军的么，为何又按兵不动了现在箭在弦上，不一鼓作气地拿下荆州还等什么”张飞人还没进大帐，高分贝的嗓声已震得人耳膜嗡嗡作响了。