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说实在话，成药生意比陈璟预想的还要难做。
他的药，分出去这么久，至今才一家登门，还不知道能不能谈成。其中的缓慢，若是性格着急的，只怕早跳脚了。
这方面，陈璟还算稳重。
陈璟把益延堂的人请到了楼上雅间，倪先生和朱鹤也放下手头的事，过来一起招待。雅间到底不像后世的会议室那么大，一下子挤了七个人，顿时就感觉拥挤了。
朱鹤是掌柜的，他开门见山，问益延堂的老东家：“上次唐先生带回去的成药，不知效果如何”
“效果很好。”文老东家道，“论起来，绝大部分的成药，宗德堂都没有。虽说没有见过，但是听了陈东家的吩咐，对症用药，起效甚佳。
我们早就想来，只是到底和玉和堂没有过生意来往，陈东家上次又言明，需得长久供药，故而犹豫至今。”
文老东家说话很直接。
像做生意的，为了压价，多半不会把对方的东西夸得如何厉害,而是会半夸半贬，做出一种为难的模样，等着对方沉不住气，主动降低价格。
而文老东家没有这样做。
不是文老东家不会，而是他不想因为这些生意上的小事，搅合了与玉和堂的合作。他们是诚心实意想和玉和堂有生意来往。
所以，陈璟给益延堂的药，药效比文老东家夸得还要好。
虽然大部分的药他们没有听说过，也怕百姓不相信。但是，最后证明，这些药的奇效，足以让陌生的它们取信整个市场。
“这没什么。做生意，自然要谨慎。”朱鹤笑道，“文老东家是个痛快人，如今登门，自然是想和咱们玉和堂来往了”
“这个是自然了。”文老东家道，“不知是怎么个供药法”
接下来，就要谈下合作的具体事宜。
双方都有意向，怎么供药，如何供药，什么价位，都需要仔细商榷，不是一时半会儿能定下来的。
陈璟见已经是半下午，就对文老东家等人道：“你们从越州过来，路途遥远，不如先找间客栈落脚，梳洗梳洗风尘。
我这个雅间，也着实太过于拥挤，说话都不便宜。不如这样，我也去诸位下榻的客栈，租间上房，宽敞明亮，咱们再仔细谈。”
文老东家听了，眼睛微亮，不由点头：“如此，倒是不错。”
这位老东家也是个儒商，希望舒服和体面。这么急匆匆的，不太符合他的性格。缓一缓，让他们整顿一番，再开始谈生意，更显得慎重和有诚意。
这点，陈璟做得深合老先生的心思。
“既然如此，我送你们过去。”陈璟起身道。
陈璟把朱鹤留在铺子里，暂时照看一二。他和倪先生，跟着益延堂众人，去了城里最好的客栈。
三楼的五间天字号房，陈璟全部包了，给益延堂众人落脚，还有间空闲下来，可以谈生意。
文老东家很满意。
文家的两位老爷，也觉得不错。
“你们先歇息，我去醉霄阁定了席面，咱们晚上先喝酒，吃饱了再说。”陈璟笑着道。
他留下倪先生，和几位应酬，自己去了酒楼定饭菜。
这也许是他成药开张的第一笔生意。陈璟心情甚好。
第236天价
第236章天价
越州益延堂的人，非常有诚意和陈璟他们做成买卖。
现在的老百姓，没有“品牌”这个概念。并不是宗德堂的药就格外好些，只是宗德堂多年积累了声誉，人人知晓罢了。
若是去店里买药，坐堂先生开了其他的成药，百姓也未必会多嘴去问一句。再加上陈璟的成药效果更好，比宗德堂实惠多了，迟早会被百姓熟知。
益延堂不怕卖不出去。
但是第一次合作，大家都不清楚对方的人品，所以比较小心。
他们谈了三天。
陈璟有很多的成药。有些成药，益延堂都没有听说过，也没人用过。但是，陈璟的名声，足以保证这种药的效果。
而且，成药会打上玉和堂的名字，哪怕真的出事了，也是陈璟承担后果。
光这一项，他们就谈了两天，才谈拢。陈璟把各种成药的用法、效果，仔细告诉了文家众人，还写了下来。
剩下的，怎么进药，如何确保陈璟的药总是品质如一，如何付款等问题，都要彼此协商。
“先要签下两年内的成药供应。”到了最后快要定下来的时候，陈璟终于把他最看重的一项事宜，说了出来，
“益延堂要先预付我一万两的订金，这笔钱在咱们两年之后生意的最后一次，我可以全数还给益延堂，也可以作为进药的成本。”
这话。似平地惊雷，屋子里的众人都懵了。
倪先生和朱鹤也在场。听到这话，两人愕然看着自己的东家。惊诧丝毫不比益延堂的人少。
“东家，您也太异想天开了吧这还怎么做生意啊”朱鹤在心里腹诽。他觉得陈璟这个要求，着实太过分了。
从来就没有见过这样的。
一万两
那是多大的一笔钱啊
开个药铺，如果没有贵重的人参、天麻等稀罕药，都用不了一万两。这一万两，也可能是整个益延堂的周转现银。
谁会先拿出这么多钱呢
这不可能。
文家的众人，也是惊愕良久。特别是文老东家。以为自己没有听清楚，反问陈璟：“什么”
“先给一万两的订金。”陈璟道，“往后呢。我才放心把成药供应给你们。这是我们玉和堂的规矩。”
陈璟也有他的考虑。
在这个年代，没有太多的律法，来保证商业机敏和来往。签订合同，没有法律效用。完全靠道德去约束。是不可能的。
唯有先要一万两订金，这算做他们违约的机会成本。
若是他们违约，两年内改进其他的成药，这笔钱就归了陈璟。要不然，陈璟也不必和他们谈这么久。
他要做的，就是这种长久供应的生意，绝不是零卖。
零卖，永远难在江南甚至全国胜过宗德堂。
“这”文老东家想不出应该用什么词来形容陈璟。
他都词穷了。
大概从来没有见过这样的人。
“这怎么行”文二老爷不悦。“陈东家，您做生意没有诚意。又何必耽误我们这些天，还叫我们跑一趟呢”
“当然是有诚意，才提出如此的要求。”陈璟道，“我当初就有言在先，若是咱们谈生意，自然是要定两年内的供应。若是你们中途反悔，去进其他的成药，我又能如何”
“陈东家不信任我们”文二老爷更怒了。
“你们难道信任我”陈璟反诘。
文家那边又是一默。
的确是这样。文家不太信任陈璟，陈璟也不信任他们。因为不信任，陈璟又不想卖一批药算一批。
这方面，陈璟不肯让步，他非要两年内的供应。