每次演讲开大会，都能把气氛搞得相当热烈，带动着工人的情绪，当然这里面他用了一些小技巧和心理暗示，比现在非正式场合更用心。
可即便如此，现在可以说是单对单，人更少，气氛让交谈，说的话语就让人更会去留意。
“大军，你再好好说说看放心，布料的事情王姐帮你解决了。”王英很有兴趣的说道，至于布料，打出赵艳一开口，她就没有拒绝的余地，当然，其中肯定会有商量的余地，关系要保持，生意的利润也需要衡量。
“那我就先谢谢了，你们要是不觉得我唠叨，那就再多说几句，先声明，这些都是我个人的看法以及想法。”
方大军跟着又说道：“所谓破烂市场中的黏姓，那就是品牌效应了。我最开始就说了，要破坏蜂窝煤的市场，每个家庭至少要销售十吨蜂窝煤，当然不可能每个家庭都会用，只要大部分家庭购买了，不，有一半以上有意向的家庭购买，市场就算破碎了。
那关于怎么卖是有讲究的，煤炭放置的时间长了质量就会下降，十吨是万万不可能一次姓购买的，就算价格便宜，但是住户买回去，储存方面是个大问题，而且即便很便宜，量一大，所用的钱依旧不少，一次姓拿出来就很心痛。
那么我就会用协议的方式来销售，就是住户签定低价购买，双方约定好，按时按需供货，就好比王姐你在我这里要了十吨煤炭，但只是协议，并未给钱，以后要用的时候，就来打个招呼，我就把煤炭送过来，当然是低廉价给你供应。
而在协议中是有条款约束的，如果我违约，不按协议中的低廉价格供应，那么就会赔偿你一定的损失，同样的，如果你不陆续在协议规定的时间内，把十吨蜂窝煤买去，那也是要赔偿我损失的。这个赔偿的额度，很有讲究，因为我不可能违约，不然即便市场还在，失去了信誉，也会被当初的对手，或是其它对手抓到机会翻盘。
如此协议的赔偿额就会很高，高到双方都不敢违反协议，这就代表着市场破碎了，后面几年，甚至年份更长的时间里，蜂窝煤都赚不到钱。
偏偏不是一次姓供货，等于未来几年我都会免费干劳力，给大家供应蜂窝煤。
其实好处恰恰也在这里，因为我手握这个市场大部分家庭住户的协议，等于用蜂窝煤的利润来打通这个市场的销售渠道。
在双方之间，很多年，很多次频繁的交易中，以及我用低廉价格打下的良好口碑，会瞬间争取到这些顾客的好感，这时候我的其余商品就出现了。
比如水泥、预制板、服装，以及后面我自己生产，或是如王姐你这般从外面倒卖来的货物，把这些货物销售给这些顾客，利用这些产品的利润，把当初蜂窝煤的亏损慢慢找回来。
等到十吨的蜂窝煤量一供养完，通过这么长时间的培养，这个市场就完全成熟了，大家都已经习惯了购买我所销售的产品。
恩，这就是大概思路了，这也是因为我直接掌握了生产这一个环节，目前的几种产品都是自己生产的，我说的成本，那就是生产成本，厂子又是建立在乡镇小地方，自信目前几种商品没人能拼得过我的成本。”
这一通话说下来，让他有点酣畅淋漓的感觉。
三女却是听得目瞪口呆，王家两姐妹对望了一眼，都中对方的眼神中看到了惊惧，如果两姐妹真的搞蜂窝煤和方大军争夺市场，那么结果还真不好说，说不准反过来，连现在的生意也可以被方大军给连带破坏掉了。
“大军，姐一直听你说蜂窝煤，水泥，粉条你在你们厂里到底是干什么职位的啊”还是赵艳最先回过神来出声相问，毕竟她不是生意人，只是当成八卦来听，最多感叹一番，也就过去了。
方大军到稍微有点意外，是王宏文没跟董建华说清楚，还是董建华没跟赵艳把他的事情说明白呢。
也别管是什么情况了，他这时回道：“我们厂里目前比较小，没从外面请什么人才，承蒙大家看得起，目前生产的几个产品都归我管理，我就是厂长，兼任着财务主任、采购主任、销售主任等等，除了一个生产主任，厂里其余部门领导要干的事情都由我一个人包揽了，这么说吧，厂里的事情，基本上由我一个人说了算。”
“什么你居然有这么大的权力”王家姐妹有点傻眼了，赵艳也是惊讶万分。
“大军，现在你那几个厂子加起来有多少人”王敏追问道。
方大军想了想说道：“人目前比较少，水泥厂的正式工人只有五十来个，临时工到有不少，年产值能有一万吨，就看最后能卖出多少。
蜂窝煤厂有四十来个工人，预制板、石子厂这些要的工人都不多，到也招了不少临时工。其余仓库方面有二十来个人吧，销售部门目前只有二十多号人，后面会扩张一倍吧，还有运输队有十来个人，建设用的工匠也有一些，固定的有二十来个。
全部加起来，把长期在手下拿工资的人算起来，有二百来号人。”
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第二百二十四章一杯咖啡
方大军想了想又说道：“不过其余依靠厂子赚钱的人口都是比较多，比如粉条方面就由一个大公社在搞，还有煤炭，石料等等。有五个公社都在厂里投了钱，认真算起来，关系到近两万人口的小企业吧，工人随时可以召集，当地的资源只要想用，一张口就可以办到。
比如当初修建水泥厂就用了两百多个石匠，临时工用了好几百。在当地，也只有我手下管理的小厂子。”
过分谦虚就是装了，此时他就有点这个意思，合作双方当然需要自己的底牌，但是该彰显出来的就要表露出来，不然就会处于若势，但现在也只有靠刚才所说的情况来借势，可以说服装这方面是他相当看好，也是很重视的。
只是目前的干的几个行业都有点小打小闹，发展缓慢，说穿了就是资金不足，大家都还欠着一债务，所以他还是会用煤炭靠积累，只是还在等政策，也在准备资金，因为要开采大型煤矿，所花费的资金也定然不少，好比一个超大型的精煤厂，不见得会被水泥厂轻松，就如运输，煤炭外运，靠拖拉机就是扯淡了，而随便购买几辆轻卡，就让他扛不住。目前一辆双排座半重轻卡的市场价在一万五左右。
“居然养着这么多工人，还牵扯到这么大的周遍范围。”三女又一次震惊，如果这话换了一个中年人，不，哪怕是三十岁以上，她们都觉得还好。