于蔡思强来说，个人的财富真不算什么东西了，无非就是一个数字而已，现在是全身心实现自己理想和抱负而努力，在他的面前，是高山仰止一般的苹果。
做中国的苹果，sa已经有了这个资格，但是做世界的苹果，sa还刚刚上路。
“蔡先生果然是快人快语。想来对于我们公司手机业务已经了如指掌，”虽然蔡思强的话有些刺耳，但是特瑞听了反倒觉得没有什么，在商场上，大家本来就是利字当先，其他的都是虚幻。“既然sa坚持要独家收购诺基亚手机业务提议，我们今天就不妨就此坦率地交换一下彼此的意见。”
特瑞也不再坚持自己的提议，既然sa没有兴趣谈合作，那么再多说下去也是毫无意义。
“根据我们从公开渠道了解到的材料，2013年诺基亚手机销售额110亿美元，手机销售的毛利率为213，减去运营费用后手机业务净亏损13亿美元。”蔡思强对这些数字已经了如指掌，“但是同样的公开资料中，诺基亚包括诺西全年研发费用开支高达78亿美元，根据这个数字，结合贵公司在手机和网络设备等部门之间研发人员比例，我们推测贵公司在手机方面研发费用高达40亿美元左右。”
“按照这个口径来估算，事实上诺基亚手机业务的年度亏损应该在2530亿美元，不是报表上公布的13亿美元。”
翻译将蔡思强的话翻译过去后，特瑞越听脸色越难看，显然，蔡思强这番话正好击中了他的软肋。
“所以说，手机业务已经不折不扣的成为了诺基亚一个现金黑洞，考虑到贵公司公开发行的2014年到期、票息55、125亿欧元约16亿美元的企业债券，以及另一项2015年到期、票息675、15亿欧元约195亿美元的企业债券，俩年内贵公司需要到期支付债券本息超过38亿美元。”蔡思强继续不留情面地揭示出诺基亚目前的财务困境。
“如果现在还不能在手机业务方面快速做一个了断，有市场人士预测贵公司在明年现金流方面很可能会出现断裂的危险。”蔡思强接着说道。“从现在来看，贵公司有俩个选择，一是大规模裁员，手机部门裁掉一半的人员，一年可以节省下20亿美元的开支，当然，今年花费在裁员方面的费用最少也不低于10亿美元。这还不说遭遇工会方面的巨大压力。”
“第二就是卖掉手机业务，对于贵公司来说，这个几乎是当前最好的选择，因为不但可以不花钱，反而能够收入一大笔现金，对于贵公司在网络设备方面的投入更加有利。相信这就是今天我们能够坐在一起谈判的原因。”
特瑞听完蔡思强的话，才知道这个世界果然没有什么秘密，自己远在万里之外，可以收到来自遥远东方一个新创不久的企业详细资料，同样，对方也对自己了如指掌。但是特瑞不能让自己这一方在一开始就陷入了下风。
“蔡先生，虽然诺基亚的手机业务目前遭遇临时性困难，但是我们的网络设备业务蒸蒸日上，完全有能力渡过难关。”特瑞对于蔡思强列举的数字不置可否，这是一个聪明的做法，因为如果同对方纠缠在具体的数字上，那么等于认同了对方大部分看法是对的。
从业几十年的特瑞不会犯这样低级的错误。
“如果sa有兴趣收购我们的手机业务，那么，在你们的心目中，能够为此付出多大的代价”特瑞想看看对方的底牌究竟怎么样。在这种谈判中，谁最先报价其实是很吃亏的，特瑞想借此扭转目前的谈判局势。
作为卖家，听听买家的报价似乎也是天经地义的。
蔡思强也知道自己无法避开这个问题，终于到了关键时刻，想到这里蔡思强不禁心跳加速，虽然脸色丝毫未变。好在他早有准备，根据并购顾问的测算，心目中已经有了一个腹案。
沉默了一会儿后，蔡思强平复了一下激动的心情，沉稳地说道：“综合目前诺基亚手机业务的各种情况，我们愿意出价50亿美元。”
在麻省理工的日子第一百九十六章僵局
更新时间:20126141:25:12本章字数:3426
“50亿美元”特瑞听完翻译过来的数字，不禁有些愣住了。显然，这个报价大大低于他的心理预期。
“50亿美元蔡先生，我没有听错吧”特瑞重复着这个数字问道。“这可是一宗年销售收入超过百亿美元的业务，拥有一个超过4万人的团队和遍及全球的渠道网络，还有一万项手机专利以及一个全球知名的品牌，蔡先生，如果我没有听错你刚才说的话，那么你就一定在给我开玩笑了。”
“不，特瑞先生，这不是玩笑，50亿美元是我们谨慎估值得到的结果，诺基亚手机虽然拥有一万项的手机专利，但是根据irunway的分析显示，其中是4g时代核心专利的比例极低，在全部4g的基本专利中，其比例不过4左右。”
“这个数字甚至低于当年破产的北电公司，而当年北电所有专利总体拍卖价为45亿美元，按照这个价格前提，我们对诺基亚手机专利整体估值35亿美元。至于诺基亚手机品牌，根据编制全球最具价值品牌100强排行榜的咨询公司估值，现在不会超过40亿美元。”
“这俩项应该就是诺基亚手机最值钱的部分了，至于人员，坦率地说，那是一块不折不扣的负资产，每年消耗资金高达40亿美元，要知道苹果在手机方面的投入还不但20亿美元，因此在手机方面研发人员缩减不可避免，根据我们的测算，要解决这部分富余研发人员，公司最少都要花费30亿美元。”
“所以前面三项相加减，大约45亿美元，这样再加上其它资产净值5亿美元，我们估值50亿美元那是相当公平的价格了。”
落毛的凤凰不如鸡。特瑞虽然未必知道这句中国谚语，但是现在一定懂得这个意思了。
但是蔡思强说的也不是完全没有道理，这得要怪万恶的资本主义社会对于工人的保护太多，要裁员真是一件非常痛苦的事情，在欧洲就更困难了。
费用高先不说，最近几年大规模裁员案例中，惠普2010年曾经裁员9000人，支付10亿美元以上的重组费用，人均遣散费用11万多美元；2012年起h再次裁员27万人，支付费用高达35亿美元，人均遣散费用13万美元。
何况欧洲那些强大的公司工会宁肯让公司破产，也不会同意如此大规模裁员，否则诺基亚早就下手断臂求生了。
以诺基亚手机现有的销售规模来说，4万多人实在太多了，裁员一半在人力上都没有什么不足的问题，可是问题是这多出来的2万余员工，特瑞自问就算给他30亿美元也无法解决。
特瑞想到这里，不禁又有些迷惑了，自己都干不掉这些多余的员工，难道sa就有什么灵丹妙药可以解决，要知道即使诺基亚手机业务易主，至少几年内sa也不可能为所欲为的。
“蔡先生，我想我们都有一个共同的观点，那就是现在诺基亚手机业务的人员实在太多了。但是大规模裁员或许会直接就毁掉整个公司，我很好奇，你们将采取何种方法来解决这个棘手的问题”
特瑞忍不住问道，虽然他知道对方很可能会搪塞一下了事。
但是蔡思强他们是真的认真考虑过这个问题，而且解决方法也不神秘，只是这个方法旁人根本没有模仿的能力，所以在这个时候，并不想瞒着这个诺基亚的高层。