这一周对于于锋来说，是快乐的，他专门给自己比较看好的“后进生”龚薇开了个小灶，带着她谈了一天客户，随后几天时间，都是在自己的区域里游走，其中三天用在了双江镇上，一天用在了自己为自己开挖出来的天辰区双街工业园。
天辰区，同样是天州市的郊区，属于重工业区，天辰工业园是这个重工业区中最大的一个产业园区。这里面都是大型企业，看似没有任何门道可钻。
网站建设人家早就弄好了，甚至很多公司都有自己专门的网络部门。网络坐标人家毕竟不是服务行业，要这个东东的确没啥用。至于短信平台，对人家来说更是一群太监开会，无稽鸡之谈。
唯一能和人家做的，也只有cr和er管理系统了，但目前的情况是，大多数企业都从市面上花几千块购买了cr管理软件，而于锋又不愿意出售本公司代理的垃圾软件砸自己的招牌，所以，他要谈的内容，也只剩下了er。
这个东西，就是传说中交易额最大，最赚钱，同时也是攻关难度最大的东西。
于锋一直都是摸索着来的，老实说，他并不确定自己这个月一定能拿下。
这个周五的时候，于锋一整天泡在了双街，和一家名为燎原火的钢绞线公司的网络部高部长聊了许久，对方比于锋大不了四五岁，是天州大学计算机系的高材生，和于锋倒是很投脾气，中午，于锋请人家吃了一顿饭。
吃饭的功夫，这位年轻的部长对于锋交底了：“兄弟，这件事我虽然拍不了板，可是我可以实打实的告诉你，我们老板对er很感兴趣，也舍得花钱，你也知道，我们做的是特殊钢材料，并不缺钱。但是你的手头缺乏成功的案例，恐怕只有鹏程电工这一桩案例，肯定不行。”
于锋听到这里，也明白了对方的意思：“换言之，如果我有自己的成功案例，就能成功的说服你的老总了，是这个意思吧”
高部长点了点头：“兄弟，你说的没错。你这人实在，刚一跟我见面，就舍得请我在双街最好的海鲜馆吃饭，是个舍得下本的人，所以，我再给你透露一个重点吧。”
“老哥，我洗耳恭听。”
“你的级别也不太够，当然，我说这话没有得罪你的意思，这是我跟我老板打交道四年以来，总结出来的。你只是个助理，如果你是个经理，这件事都好谈，当然，如果你的位子更高一点，恐怕更有话语权了。”
听到这里，于锋福至心灵了，立刻给他倒满了香槟：“哥，多谢你的提醒，这些经验对我来说太重要了，我敬你一杯。请你等着我的好消息吧，我特别期待和贵公司的合作”
离开了燎原钢绞线上，于锋下午也很忙，在周围的几个大厂都转了一圈。
但不得不说，渠道单子和普通的短单相比，却是太难了，者并不是一朝一夕的事情。他和高部长之间，属于极低几率事件。而在其他的几个大企业里，他先后碰壁。读心术第一次失去了作用。倒不是读取不到对方的内心想法，而是读取到的都是无用信息，人家根本没有心气跟他做
下午这大半天做下来，于锋头晕脑胀，情绪也不太好，憋了一肚子火，不由自主想找个对象，好好的撒一撒自己的心火: