于锋一愣，他当然知道，这是龚薇的老家，东南省的一家软件公司，专门卖同名的金商cr件的，一套软件售价3888，价格还算公道合理，软件的性能也相当不错，据说在客户群中享有很高的声誉，他们光是在和福城相邻的夏川市就卖出了2000多套，而整个夏川市总共才只有6000多家企业。
他们的销售专员很牛逼，嘴巴厉害，手段也很凶残，而且，据说这套软件本身也有一个很强大的功能，而这个功能，就是吸引那些企业消费者的最大噱头。
但是，于锋没有跟这家公司接触过，加上，这家公司只是在祖国最南端部分城市开设了分公司，消息量并不大。
不过，听李剑这么一说，于锋顿悟：“您是不是想给金商做天州市的总代理”
“要不说，跟你说话很省力气。我看你们最近谈下了几个er，我就在想，如果以cr切入点，让客户先买了cr件，然后会不会促动他们消费er呢”
于锋也对李剑刮目相看了，一直以来，他觉得李剑就是一个互联网领域的门外汉，想不到他还能洞察这一层利害关系，这让他觉得李剑还有救。
“李总，你这个想法很英明，虽然金商公司不大，可是他们的销售专员实力的确很强，而且产品据说也不错。”
李剑笑道：“我和金商公司的张总通过三次电话了，张总也从侧面了解了一下咱们公司的情况，这不，明天，他的副总就要来天州了，那个人叫傅成功，我想，你应该有所耳闻吧”
老实说，于锋的确知道这个傅成功，他在南方被称之为渠道大师，特别精通做短线渠道，他卖金商软件，从来不是一套套卖，而是几十套，甚至上百套卖，但凡是被邀请到他的课堂上听他一节课，下课之后，很多老总直接掏钱订购。
而于锋目前在天州互联网领域也是名声大噪，他被称之为渠道男神，人长得帅，能把长单做成短单，能把小单做成大单。
“傅总的意思是，希望你明天过去接机，他很想见你一面。”
于锋一摆手，那架势根本不像副总，而是像极了e网总老板的派头：“李总，你先等等，让我想想。”
李剑屈尊给他倒了一杯茶：“别着急，慢慢想。”
于锋思考了许久之后，终于问道：“李总，你和张总是谁先联系的谁”
“他先联系的我，他的意思是，天州的市场很好，企业也很资本，适合咱们的营销。”
听到这里，于锋当机立断：“明天派林军去接机吧，我和你，都不要出面。”
李剑彻底糊涂了：“这样未免太失礼了吧”
于锋冷笑道：“求着咱们，咱们如果上赶着他，就算是代理拿下来，价格上也不会太低，咱们的利润就会缩水。我得让他求着我。”
听到这个套路，李剑吃惊不已：“会不会有些冒险啊”
“老李，富贵险中求啊，我这个方法绝对没错。”于锋坚定道。
李剑微微点头：“既然这样，那我就跟他说，你有个大客户要见，不过周一的时候你可必须得出现啊”
“周一”于锋慢悠悠道：“得看我忙不忙了，周一，双江镇天海奶业的李总要跟我签er。”
“你小子谱真大，不过，我喜欢”
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