d产品。”
董女王点了点头，“有”她本来想习惯性的说有几分道理，但想起来，这面对的是冯一平，于是说，“我觉得，年底的那个促销，还是很有效。”
这话连张总也点头赞同，虽然他们去年的销售已经过千亿，但对任何一个企业负责人来说，销售压力，始终都会存在。
如果能在年底出一大批货，那无疑是个好消息。
“我们也正在研究，把那个大促销固定化下来。”冯一平说。
看他们都看着自己，冯一平就继续接着刚才的话题往下说，“我们分析过，家电购买量最大的，无疑是那些买新房的家庭，而这些搬入新居的人里，很大一部分，都是刚成家的年轻人。”
“对手机、电脑等3c产品，最热衷的，也是年轻人群体。”
“相对来说，年轻人对新生事物，无疑更容易接受，也更喜欢尝试，所以，他们的电脑，除了工作和看新闻，还会用来购物。”
“所以可以说，他们天然就是我们的潜在用户。”
“再说两种购物体验，我们去实体店里，无论是买那种产品，可能并不能选到自己最中意的那款，因为我们知道，从一进店的那一刻起，肯定就有销售人员来服务。”
“我们也知道，每个销售人员，肯定都有自己主推的品牌，也可以说是最赚钱的品牌。”
大家又都笑了，这是一个无奈的现实。
有的中间商，会对用户宣称，一个无论是质量还是技术或者是品牌，都和他们没得比的产品，比他们的产品还要好的事，他们都有遇到过。
“但在网上，我们可以从从容容的从各方面进行比较，外观、性能、价格等，再结合咨询人员的服务，选择自己需要的那一款，也就是更自主。”
“网上比实体店，还有一点，会很得年轻人的青睐，那就是讲价，我们知道，哪怕在那最知名的两家家电连锁公司里，他们明码标价的产品，也是可以讲价的。”
“但是大多数年轻人这方面的水平一般，或者说，他们不好意思。”
“但在网上就不一样，反正又不是面对面，他们会放心大胆的讲价不说，还会主动要各种赠品。”
“有的，”董女王马上说，“我听旗舰店的说，有一个客户，为了50块的优惠，在线上磨了三天。”
杨总也马上说，“为了能得到一个赠送的电脑包，他们推迟一个月买我们的电脑，也是常有的事。”
“还有很重要的一点，我们很早就开始尝试，通过互联网来进行营销，目前也算有所积累，我们非常注重通过论坛，来对我们的产品进行宣传，注重一些达人，对销售的影响。”
“我们会通过各种方式，来营造我们的朋友圈，提供一个供用户，也可以说是粉丝交流的平台。”
“同时，我们也会在各知名的专业论坛上推广，当然不是做广告，而是让那些达人，或者说发烧友，来主动帮我们推介”
冯一平虽然只说了个大概，但旁边的几位，业已明白，这应该是自己的公司，可以直接拿来用的手段
他们正想就这个方面，和冯一平多交流，一个声音插了进来，“几位，还是先去饭店吧。”原来是老马。
他们一看，大家正三三两两的朝车上走。
他们这个小会，开得太投入了些。
晚上的酒宴，上档次那是一定的，还特别有地方特色，就说这冷盘，就很得冯一平的喜欢，有红菱，有桂花糖藕，真是应季又美味。
依然是老马致辞，“今天见着这么多一直支持我们的伙伴，有很多话想说，但最主要的，就一句。”
“一平和我，都祝愿大家，能在我们的平台上，把生意做大，赚大钱，然后进一步研发新技术，开发出更多更受用户的欢迎的新产品，如此良性循环下去。”
“就这一句话，谢谢大家，晚上别客气，一定要吃好。”
“马总，我们赚大钱，那你们呢”董女王大声说。
必须得说，这样的场合，像她这样的女性，有天然的优势。
“这个，只有大家都赚钱了，我们才有可能赚钱，只有大家都赚大钱，我们才有赚点小钱的机会，当然，这样我们就很满足。”老马不慌不忙的说。
“哈哈哈。”顿时满堂大笑。
因为这是朴实的大实话。
第一千二百九十五章 初争虚实
“第一次来的时候，特意抽了半天时间，来游过一次，有些忘了那是哪一年，记得好像新的西湖十景刚刚评出来。”
“但那时的西湖，和现在的西湖，”张总摇了摇头，“可以说是两般天地。”
冯一平想，他说的这个两般天地，主要应该是指西湖边的这座城市。
此时已经是晚上，正是湖上的灯光最璀璨的时候。
他们一行人从餐厅出来，正在走往码头的路上。
晚宴期间，还是下了一场小雨，此时凉风有一下没一下的从堤上吹过，带来荷香阵阵，还有若隐若无的夜来香，悠悠飘来，想深吸一口的时候，却又不见了。
在最前方开道的，除了老马安排的宣传人员我们都知道，从创业开始，他就喜欢拍这些，余下的应该就是到场的媒体中，地位最高的那一拨。
这些拿着相机和摄像机的人，在冯一平他们前面，时停时走，大部分的时候，都是倒着往前走。
好在冯一平他们，也都是久经这样的阵仗，倒没有不适应。
在刺眼的闪光灯中，这难得悠闲下来的一群人，不紧不慢的走着，和常人一样，聊着闲话。
冯一平一提，自己是在上大学前，才见到了真正的西湖，大家也忍不住回想起来。
听到张总的话，刚从后头回到前面的老马，想了一下，“评选新的西湖十景那就应该是在84年，我印象非常深刻，因为那一年，我第三次，也是最后一次参加高考。”
现在的老马，就已经相当喜欢提他过去遇到的挫折。
大家哈哈笑了一阵，当然，是善意的，有些还带着羡慕。
在今天的这拨人里，不少都没接受过正规的高等教育。
其实就以老马来说，在他那个年代，家里能支持他连续三次参加高考，至少说明，他家的条件，还算是不错的。
张总想了想，“那就应该是了，那是我第一次游西湖，后来的这几十年，来过多次，但要说真的游玩，还就只有今天晚上。”
大家纷纷附和，“是啊，多次经过，就是没能下来走一走。”
“多半是看到西湖的时候，心里当时还想着其它的事。”冯一平说。
“可不就是吗。”大家深有同感。
说起来，这也算是他们的共性了，都走过很多地方，但真说起来，走过的那些地方，其实和没到过一样。