d们从马斯克在美国的那些做派就可以看出来，他最擅长拿a地的条件，去和b地谈更进一步的优惠，但最后，可能会选择在第三个州成立公司。”
“在中国，这样的方式，并不是太适合，因为我们在一个地方投资，那会是一个长期的行为，如果用马斯克的方式，即便最终得到了最好的条件，那对以后的合作，可能会带来一些不良的影响。”
谈合作的时候，用那样的方式，让地方政府不得不同意你的一些条件，可想而知，以后被穿小鞋的几率，自然会大上不少。
这种做法，很资本主义，但是不太适合中国。
“冯，我也觉得，马斯克的方式，可能不是最好的方式。”
“但问题是，和地方政府的合作谈判，切实的关系到我们公司日后的利益，所以，争取对我们更有利的条件，那也是正是我们应该要做的，不是吗”艾伯哈德有些疑惑。
按你的意思，难道就一直顺着地方政府的意愿走
“我们当然要争取对我们有利的条件，”冯一平说，“但我们应该要换一个方式，不能是马斯克那么直白且无情的。”
“我们可以这样做，事先综合考量，定下我们的要求，谈判的时候，就按照我们的底线来。”
“也就是，坚守我们的底线，但不谋求底线之外的额外条件和补偿。”艾伯哈德明白过来。
“对，我始终认为，既然是合作，自然是双方都愉快，那才能长久。”
“我明白了。”艾伯哈德点头。
“这样的方式，有助于我们和地方政府的负责人，建立一种长期的友谊，这份友谊，在未来，可能会给我们带来很多额外的益处。”
“当然，这些益处，可能同样不好用数字来衡量。”
“原来这就是中国的人情，”艾伯哈德点点头，“我是不是可以理解为，这大概相当于一种互相体谅，将心比心的行为”
“哈哈，”冯一平在他肩上拍了一下，“你理解得很到位。”
我们所谓的人情，确实是一种和复杂的文化和传统，但其中很关键的一部分，就是将心比心和互相体谅。
你尽你最大的诚意，我也尽我最大的诚意。
相对来说，不想美国那么直白和赤裸裸，更温情，也更让人觉得舒服。
说话间，嘉盛大厦已经到了，艾伯哈德在门前看着这高耸入于的大楼，“呵呵，在这样的楼里办公，那就是另一种体会了。”
不是他没见过世面，而是对他这样一直在硅谷工作的人来说，确实很少有机会，在这样的高楼里办公。
“你想去的外滩，就在那边，”冯一平朝江对面指了一下，“走，我们去楼上，楼上会看得更清楚。”
“市政府那边，希望在明天上午，可以和艾伯哈德见面。”方颖芝走进冯一平办公室。
“没问题，”冯一平把桌上的那些文件，往中间一推，“我觉得，按这样的条件去谈，就够了。”
坐在小会议桌旁的金翎也揉了揉眼睛，“我觉得也行。”
“那么，艾伯哈德，”冯一平笑着看着他，“这些，就由你明天提出来。”
“没问题。”艾伯哈德细心的合上最后的方案。
金翎站起来，拍了拍有些酸酸的脖子，“我其实还有些不太明白一个问题，现在就考虑特斯拉国产的问题，是不是太早了些”
“要知道，我们现在其实连一辆样车都没有，路试也没开始，可以说，除了我们，没人知道特斯拉的汽车是怎么样的。”
“很快了，”艾伯哈德马上说，“我们在第三季度，就会生产出至少十辆。”
“因为很多工程，现在正在平行展开，最迟在明年第四季度，我们就可以开始量产。”
“也就是，一定可以按照冯的意愿，在明年底，把第一批车辆，交付到我们用户手中。”
“那么，是不是至少在有了样车以后再谈，能得到的条件更好”金翎说。
“金总，造势啊，你难道不明白”冯一平笑着说。
“你看看ihone，苹果都还没对外公开的时候，在网上就炒得有多热”
“好容易发布了，又要等到半年后才能交付，这就成功的把大家的热情和积极性都调动了起来。”
“我们的特斯拉，就是要做汽车界的ihone，就是要让很多人心痒得要死，偏偏很难拿到手中。”
金翎隐晦的白了他一眼。
“再说，这样的项目，哪能三两次就谈好”
“我的安排，国内肯定要投产，但一定要在美国上市以后再考虑这事。”
“我们要把特斯拉，打造成一种时尚，要让很多人，以能尽快拥有一辆特斯拉为荣。”
“如果能成功的营造出这种局面，你不觉得，特斯拉在中国，就已经算是成功了吗”
“我们一定能做到的。”艾伯哈德握着拳说。
是的，一定会的。
第七十章 意外的来客
会见的时间，比原计划的要长，冯一平和艾伯哈德离开的时候，都已经到了中午下班的时间，足足比原定的时间，延长了近40分钟。
相应的，效果也比预想的要好。
在商场浮沉这么多年，艾伯哈德不是个藏不住事的人，但车还没驶出人民广场，他就忍不住把一只手伸到冯一平眼前，冯一平笑了一下，抬手和他轻轻的击了一下。
“耶”艾伯哈德大叫了一声，好像坐不住一样，在座椅上了扭动了好几下，“冯，我发现，这里的官员，比我在美国接触到的那些，还要好。”
“哦，怎么个好法”冯一平笑着问。
“这个，”艾伯哈德想了一下，显然是在想用什么词来形容，“他们更亲和，更周到，感觉也更专业，也很大气。”
“当然，不是随和，”他又解释了一下，“你知道，我们的那些官员，可能在和你见面不久，就会一屁股坐在桌子上，毫不避讳的当着你的面骂娘，送你的时候，还会和你勾肩搭背的一起朝外走。”
“但是，跟这里的官员相处，你还是会觉得更舒服，这种，感觉，你明白吗”
“呵呵，大概明白。”
艾伯哈德说的，应该就是今天的会谈，让他有了宾至如归的感觉，两位市领导的话，让人听了就觉得舒服。
有时候，甚至是你刚说一个开头，他们就知道你接下来要说什么，让你有一种遇到知己，至少对方非常理解你的感觉。
而美国的官员虽然不见外，一见面可能就先和你喝上一杯，然后不顾仪态的一屁股坐在桌子上，说到激动的地方，也毫不顾及的说那个f开头的词，在你离开的时候，会像多年的老友一样，手搭在你的肩膀上把你送出门。
但却很少能把话说到你心里。
话说，冯一平也想象不出，像今天所见的两位领导，别说和艾伯哈德这个外宾，就是和他这个内宾，勾肩搭背的走出会议室的情景。
这倒不是说国内的官员矜贵，架子大，不过是和美国的文化传统不一样而已。
美国的很多官员很多行为，很多时候看起来，更像是一个商人。
当然，这只是在说他们待人接物的时候。