d了，只能试探性再问了一句。
张正书笑道：“我是来寻求合作共赢的。”
“合作共赢”
哪怕范员外不曾听过这个词，但是也能从字面意思理解。
“不错，就是合作共赢。”张正书站起身来，好似掌控了局面似的，摊开了折扇，一边走一边说道：“其实我的来意，一开始就说明了，就是为了你这间樊楼的眉寿与和旨来的。”
范员外还是不太明白：“范某不懂小官人是何意”
“范员外，你也知道我是开报社的，旗下的京华报你也见识过它的威力了，那么若是我给你的眉寿与和旨做广告，广而告之，广为宣传，你认为如何”张正书笑道，“我保证，这效果不会输给和乐楼”
张正书的底气来自他想到了一个广告词，绝对是朗朗上口，而且一看到这句话，就会想起樊楼的酒，所以他才这么自信。
也是，把后世成熟的广告业搬到宋朝，这本来就是个碾压。再加上京华报的发行量，那产生的影响力，绝对是核弹级别的。
范员外虽然不太懂张正书说的那些新词汇，但是也听了个大概。
“所以，小官人是想范某人出钱”范员外也明白了，有道是“无事不登三宝殿”，张正书今天登门，果然是无利不起早啊
“我赚钱，范员外你得了实利，岂不是双赢”张正书“啪”的一声把折扇收了起来，淡淡一笑道。
范员外皱眉道：“那小官人要如何做”
也不能怪范员外，这个时候，谁见识过广告的威力在酒楼外插个酒旗，就算是给自家酒楼打广告了。可是这能有多少效果怕是范员外自己也知道的，传播范围太狭窄了，根本没有什么效果。只不过是别家酒楼都这么做，樊楼不做，那岂不是要吃亏
“这就说商业机密了，若是范员外肯签下契约，我自然就知无不言，言无不尽。”张正书可没这么傻，把事情全都说出来。“若是范员外信得过我，那我们就合作。如若不然，那我就去和乐楼了。”
第一百四十五章：别无选择
“小官人，且慢”
张正书这句话里的威胁意味太重了，范员外不得不就范了。他虽然不爽京华报，但京华报的威力他也是见识过的了。第一期就一炮而红，汴梁城中无人不知，无人不晓。单单是这个传播范围，其实就足够他买账了。哪怕是据范员外所知，京华报的第一期已经发行了过万份。这在识字率只在两三成左右的汴梁城，这个发行量确实不得了。哪怕是最厉害的小报，也达不到这个发行量。
一万份的发行量，哪怕只有三成的人，那也会有三千人到樊楼来消费，这也是个不得了的事情。
更别说，在汴梁城识字的人都有一定的消费能力，到时候说不定不止三千人
这个客流量，范员外自然也心动了。
然而范员外没想到的是，京华报的发行量远远不止一万份，而是突破了两万份这样的发行量，产生的传播力度，是核弹级别的。哪怕京华报接下来的平均销量在一万份，那也是一个极为惊人的传播力度。只要范员外不傻，肯定能看得出来。
其实事情说到这个份上，已经成功了一大半。
哪怕是范员外为了遏制其他竞争对手，他也会捏着鼻子认了张正书的“要挟”的。
张正书知道，这样做是不地道的，但有时候在生意的谈判桌上，就要用点手段才行。而且张正书也没说谎啊，如果范员外看不起京华报，不肯与张正书合作，那么张正书肯定不会在一棵树上吊死的。转身去找和乐楼，这也是很正常的事。毕竟是你情我愿的事，合作不了，那另找他人，范员外还能说什么闲话不成有本事，就另外建一个报社，和京华报打广告战咯
“我始终相信，范员外的眼光是很高的。”
张正书淡淡地笑着，不紧不慢地说道，“你一定会看得出来京华报的优势，也能瞧得见和京华报合作，是共赢的事情。”
范员外此刻心中很不爽，但被张正书这么一抬高，他心中的气就消了不少。
“小官人，不知道在京华报上打广告的价钱几何”范员外也是个财大气粗的人，虽然不齿张正书身为“大桶张家”的小官人，也来赚他的钱。但此刻他是被拿住了七寸，不得不低头了。
“好说好说”张正书笑道，“我这有两个方案，不知道范员外想要哪一个第一个，是分段收费的方式，一期一结算。若京华报一期发行量在一万份以下也包含一万份，那么广告费就是一期一百贯。若是发行量在一万份以上，每上升一千发行量，那就要加三十贯钱，上不封顶。第二个，是一次性结算方式，五期为一算，两还真的个方式就不管发行量多少，都是两百贯，而且不会再追加钱银。不知道范员外的意下如何”
“范某选第一个”
张正书听得范员外这么说，也点了点头，这确实是看起来很不错的方案。但其实，这里面有陷阱。因为张正书知道，一百贯对范员外来说是不值一提的事。花一百贯买一个广告，看起来是很划算的。而且，如果发行量上去了，范员外也不会亏多少。再加上，如果效果不好，那么范员外还能终止广告投放。但是，这里面其实包含着心理博弈，也算是个对赌协议了。张正书自信，这京华报的销量，起码会在一万五千份，那就是说第一个方案起码比第二个方案多赚五十贯，而且上不封顶。
宋人都喜欢赌博，再加上赌本就是天性，特别是商贾。
做生意，哪里能没有风险
打广告风险这么低的事，范员外乐意去做。他本来还以为，张正书会狮子大开口，一下子就要他几千贯呢。现在一看，张正书简直是可爱啊于是，范员外对张正书的印象大改，笑道：“小官人做生意，果然实诚，范某佩服，佩服大桶张家，后继有人”
张正书笑了笑，没说话。
“那是不是要签契约了”范员外有点迫不及待了，他生怕张正书会改口。毕竟现在主导权在张正书这里，张正书要改口，他也是没办法的，只能挨宰。