d噢，那昆仑奴有没有买上几个”
“自然是买了些，想来带回西阳，会引得大家围观。”
“此是自然，待得调教好了，带在身边做亲随，走亲访友或者与友人出游，那是要多惹眼有多惹眼，走在西阳街道上，那得有多少小娘子来围观呐”
宇文温开起玩笑来，气氛渐渐轻松，他身份尊贵但没有摆架子的打算，所以言谈之间没那么多讲究，待得大家将各自手中的椰汁喝得差不多，他转入正题。
“大家跟着官军过了大庾岭，到了始兴、曲江、番禺、徐闻、宋寿、龙编，还有这林邑国的典冲，关于所见所闻有什么想法你们认为，黄州的商贾如何在这广阔的岭表之地做买卖”
宇文温问的问题范围很大，没有具体说明“做买卖”指的是做何种买卖，隐含的意思就是让大家各抒己见，而在场的几个年轻人不再拘谨，开始畅所欲言。
做买卖的商贾，一种是低进高卖、靠着倒卖货物盈利的中间商，另一种是开办作坊、制作各类货物出售的制造商，而黄州的商贾，过半是后者。
许多黄州商贾都是以开办作坊起家，发家之后慢慢开始自行组织商队，或者委托镖行护送自己的人和货物到远方，来个自产自销将利润最大化。
而黄州作坊出产的货物之中，以布匹的销量最大，一开始大家以为能通过贩布到岭表出售获利，可实际到了岭表之后，发现这想法太天真了。
岭表的纺织业，可没有他们想象中的那么差，虽然是手工纺织但总体规模很大，又因为是当地出产所以价格不算高，而黄州的水纺布价格再低，经过数千里的长途跋涉之后，其运费已经抵消了价格优势。
黄州水纺布的“卖点”就是物美价廉，如今没了“价廉”，论起“物美”也没什么优势，因为岭表有很多地方能够纺织出高质量的布匹。
以葛为原料，能纺织出一种细葛布，此布薄如蝉翼，一匹布重量不过数铢，一幅长达十丈的细葛布，可以卷起来放进一根竹筒里，所以得名“入筒细布”。
而以麻为原料，也能纺织出细麻布，一幅长约四丈的细麻布，重量不过数十钱，同样能卷起来放进竹筒里。
岭表的细葛布、细麻布做成衣物穿在身上，吸汗不贴身又透气，是“夏布”中的上品，早在汉时便被列为贡品，被称为“越布”。
当然，这样的好布均是人力精心纺织，价格不便宜，而黄州的布坊已经能用水力织机织出稍逊一筹的细布，但是考虑到运费，运到岭表的黄州细布根本就没有价格优势。
价格差不多，质量却稍差，这样一来黄州的细布根本就竞争不过岭表本地的细葛布、细麻布。
黄州出产的布匹之所以能在长江中下游地区畅销，其中一个原因是水路便利导致运费低得可以忽略不计，顺流而下的货船，不需要费什么劲就能抵达中下游沿岸任何一个城池，而岭表就不行，。
布匹的销售前景一片黯淡，那么别的呢
黄州的另一畅销“特产”是书籍和纸张，但问题是岭表州郡多为半开化甚至未开化地区，教化未开所以文风不畅，没那么多读书人需要书籍，所以书籍和纸张的销路恐怕也不乐观。
这两样不行，那么羽绒如何黄州因为鸡鸭鹅养殖场众多，所以羽绒也是一项大宗买卖，然而岭表并不需要，因为这里很热。
用羽绒填充的衣物和被褥可以御寒，可岭表一带大部分地区冬天不下雪，既然冷不到哪里去，对于御寒的需求就大大减少。
这只是其中一个原因，另一个原因是岭表有能和羽绒相媲美的东西吉贝。
宇文温知道吉贝即是棉花在这个时代的称呼，中原罕见大规模种植，但此时的岭表，吉贝却是常见之物，还分为两个大类。
“大王，草民调查过，岭表交广的吉贝分为两种”
李慧侃侃而谈，他可是下了大工夫去了解吉贝，所以能说出个子丑演卯来：“一种叫做吉贝木，一种叫做吉贝草”
李慧是第一次见到吉贝这种植物，所谓吉贝木便是树状吉贝木棉，其树高大如同寻常树木，而开花结果之后，其花絮宛若丝绵，当地人收集起来去其籽后以之为絮，可用来填充衣物做御寒之用。
另有吉贝草棉花，植株矮小如花草灌木，其花絮去籽可以利用，两种吉贝的用途都一样，其花絮除了用作填充物，还能拿来织布，是为吉贝布。
岭表各地均有吉贝布出产，尤其以崖州的吉贝布最为有名，据说汉时就有用吉贝纺织的“广幅布”闻名中原，而吉贝布的特质和麻布、葛布有些不同，若以质量而言，要更好些。
所以销路一直不错的黄州布，想要在岭表畅销是很难的一件事情，可以说黄州布在岭表遭遇了“水土不服”，恐怕不能如大家事前所料那样，为商贾们带来丰厚的利润。
听到这里，宇文温点点头，开口问李慧：“水土不服，这四个字用得好，你们觉得黄州的作坊，除了玻璃和白瓷，该出产何等样的货物，才能在岭表赚大钱”
第五十四章 眼光
如何在岭表赚大钱很简单啊倒买倒卖，在番禹港、龙编港收购象牙、犀角、玳瑁、珊瑚、珍珠、香药等奇珍异宝，运回黄州就是几倍的利润。
再不然就是收购石蜜，提纯得到白如霜的白砂糖，或者进一步制作成冰糖，贩卖到关中、河东、河北、河南，那都是暴利。
但宇文温想知道的不是这个答案，而李慧要说的也不是这个答案，他和同伴交换了一下眼神，见着大家给自己打气，便开口说起自己的办法来。
黄州布在岭表遭遇“水土不服”，但黄州商贾想要在岭表赚大钱，突破口却还是和布有关。
黄州的纺织业，得益于水力纺织机的应用，率先做到了大幅降低成本，但这样的优势不可能维持太久，因为水力纺织迟早要普及开来，所以黄州的布坊未雨绸缪早已做好了准备，那就是印染。
无论是人力还是水力，纺织出来的布都是素色，要想有五颜六色的布就得给布染色，而想要让布上出现五花八门的彩色图案那就要印花，二者合称印染。
黄州历来不以印染闻名，但是在宇文温的大力扶植下，黄州布坊及附属的染坊开始掌握比其他地方更好的印染技术，其关键就是染料和助染剂。
最初的染料和助染剂等配方，都掌握在宇文温手里，而随着纺织业的发展和壮大，渐渐有作坊主通过“竞标”的方式获得了配方。