d方远的父亲以前在事业单位上班，年龄大了身体多少有点毛病，方远孝顺，自己的公司效益又很好，就让父亲办理了内退，把父亲接来海边市生活。
老爷子在乡下生活惯了，很是不适应大城市的节奏，觉得很闹心，感觉天没有故乡蓝，水没有故乡甜，空气没有故乡新鲜，总之想回到故乡。
方远执拗不过父亲，觉得故乡的路面没有海边市平整，想给父亲买辆能应付坑坑洼洼小路的suv
并且方远骄傲的说出了自己的买车预算：二十万。
郝强等五个销售员的脑袋里翻腾了起来，他们思索着今天张晨给的培训资料。
张晨给郝强的培训资料中，有一条是站在客户的角度考虑问题，把自己带入客户的身份给他们介绍车型。
郝强觉得张晨说的这一点非常高明，非常人性化，非常有用。
他现在就是忠实的执行了张晨的想法，完全照着培训资料上去做，把自己带入了方远的身份，除了给父亲买一辆能走烂路的suv之外，还主动的考虑了保养，皮实，耐用等等因素。
因为二十万想买suv，预算太充裕，太好介绍车型了。
郝强根据自己的工作经验，重点对比了培训资料中各个车系的特点，尤其是资料中张晨的对曰系车型的介绍，马上想到了几个合适的车型。
一辆是丰田的rav4荣放，一辆是日产的奇骏，一辆是马自达的cx4
最让郝强兴奋的是，张晨在介绍曰系车资料中举的例子就是马自达的cx4，所以现在郝强对马自达cx4的情况是一清二楚。
郝强是紧张又得意，首先带领着方远父子来到了那辆马自达cx4面前。
他没有照着以前的套路一通乱吹之后，胡说什么整备一新，状态颠覆，空调冻头，给油就飞，而是把手里的车行资料翻到了马自达cx4那一页，学着张晨的样子开始了介绍。
这是一辆2018款20自动两驱蓝天品位升级版马自达cx4，2018年5月上牌，个人一手车，车行挂牌十五万。
四千公里的里程，妥妥的准新车，最大的好处是享受4s店质保服务，免去了老爷子一部分的后顾之忧。
“嗯，不错，不错。”方远很是高兴，价格不是问题，他对这辆享受4s店质保服务的准新车非常满意，同时对郝强的服务很满意，认为郝强做事很是靠谱，值得信赖。
“来自客户方远的愉悦值：1000”
张晨收到了客户的愉悦值，这次没有惊讶了，他明白是客户方远对郝强介绍的车型很满意。
由于是准新车，漆面几乎没有任何剐蹭或者划伤，内饰干净整洁，没有一点点的磨损，发动机，变速箱等等重要部位的状况好的不能再好了。
“马自达号称东瀛宝马，在操纵上很是出色，指向性好，并且由于是手自一体的变速箱，老爷子开很合适。”郝强最后重点介绍了马自达cx4的缺点，就是后面空间有点小，跑起来风噪大，里程数多了后，发动机抖动，变速箱异响，转向柱异响，其它真没有什么大毛病，皮实耐用，开个几年只会加玻璃水。
方远自己是开公司做贸易的，头一次见到卖东西的销售员竟然主动介绍车型的缺点，惊讶坏了。
在震惊过后，方远眉开眼笑的冲郝强点点头，算是彻底的相信了他的介绍。
方远拍打了几下郝强的肩头，回头看向了自己的父亲，觉得买这辆马自达cx4非常不错，皮实耐用省心挺适合老爷子的。
第0096章：奥迪a6
第0096章：奥迪a6
感受到了客户的信任，郝强高兴坏了，一个将近三十的大老爷们激动的眼圈红红的，恨不得先给方远一个热口勿，再转身回去拥抱张晨庆祝。
确实啊，郝强以前跟着赖五混，学习不到什么货真价实的本领，全靠忽悠卖车，很多次被精通汽车知识的客户揭穿了伎俩，追问的是脸红脖子粗，恨不得找个地缝一头扎进去，哪像现在客户表现出了极大的满意和购车兴趣。
所以郝强现在有信心，可以拍着胸脯保证方远会买这辆马自达cx4。
他心中得意万分，感叹了一句跟着张晨混果然有钱途，乘着客户不注意，偷偷的朝着不远处的张虎几人做出了ok的手势。
张虎几个人同样很高兴，一起嬉笑着竖起了大拇指回应郝强。
他们认为郝强学张晨学的太像了，介绍的有板有眼，主次分明面面俱到，大家观察着客户方远的表现，一致认定他买这辆马自达cx4是板上钉钉的事。
同时大家也很期待等会儿轮到自己接待客户时，会是什么结果。
远处的王柯强也乐呵呵的，他在二手车市场十多年了，知道客户现在的表现意味着郝强介绍车型成功了，接下来按照流程就该签合同交钱提车。
虽然打赌打输了，但是王柯强还是为郝强骄傲，十分感谢张晨能贡献出自己的知识，分享给大家。
“来自同事王柯强的愉悦值：5000”
“来自同事张虎的愉悦值：5000”
“来自同事方武的愉悦值：5000”
“来自同事王琦的愉悦值：5000”
“来自同事郝强的愉悦值：5000”
“来自同事唐洪波的愉悦值：5000”
“来自客户方远的愉悦值：5000”
“还真让他成功了，没想到小看这帮臭小子了。”王柯强靠近了张晨，欣慰的打趣郝强，“这小子学你学的真像啊”
张晨对着王柯强笑了笑没有说话，但是他觉得大家对目前的情况太乐观了，反倒认为客户方远不会买马自达cx4
为什么
因为张晨有车商系统，有专家级二手车销售技能。
他根据专家级二手车销售技能的经验、提示和自己探索总结的规律，觉得在面对客户组团来买车的情况，应该先搞清楚哪个客户拥有最终的决断权，这位关键客户需要的是什么车型。
方远和方景泽是父子关系，买车的钱是儿子方远掏的，但是不能就这么轻率的把他喜欢的车型当作推荐的目标。