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我当车商那些年 分节阅读 97(1 / 2)

d买到的车型有意见,经调查认定后,海边市二手车市场将会先行赔付,再对涉及的车商罚款,乃至赶出二手车市场。

海边市二手车市场和全国的同类市场一样,有遵纪守法的车商,也有昧着良心赚黑钱的车商。

那些遵纪守法的车商当然拥护薛峰的政策。

那些昧着良心赚黑钱的车商觉得无所谓,只要不涨房租,不交押金就行。

他们觉得以后该怎么干还怎么干,接着以次充好,用低配改成高配,或者用合同骗人的勾当,卖水泡车,打滚车,纯净水之类的,只要不被市场发现,不被客户投诉就行。

所有的车商和薛峰很快达成了一致,约好了时间商讨规章制度细节,签订合同。

现场剑拔弩张的局面消失了,三丰集团的保安撤离了现场,有的车商大着胆子凑到了薛峰前面,试探着询问什么时候能让他们进入市场开门营业。

薛峰没有当即回答,而是看向了张晨。

张晨昨天和薛峰说出了自己的报复计划,要让鸡姐堵住二手车市场大门时,薛峰表示支持,他提的唯一条件是想趁着这个机会,整顿市场的秩序,摆脱坑蒙拐骗的市场环境。

现在薛峰的目标差不多要达到了,他等着张晨的意见。

张晨觉得自己立威的目标也差不多了,也不可能一直堵住大门不放车商们进去。

但是四海车行的当家人是王柯强,张晨没有抢他的风头,而是笑眯眯的看着他。

“好,我们没有意见。”在所有人的注视下,王柯强意气风发的大手一挥,表示要给薛峰面子,不再计较。

鸡姐看到张晨冲着自己点头后,打发走了阿虎等人回天地大酒店。

通往二手车市场的道路畅通无阻,所有车商高兴坏了,一个个如同孩子般相互拥抱着庆贺,有的车商甚至留下了激动的泪水。

确实太不容易了,无论是鸡姐还是三丰集团都不是善茬,能这么轻松的解决双方的矛盾,他们都感到非常满意。

不过车商们现在看向王柯强的眼神充满了敬畏,没人再把他当作那个可以随便嘲讽欺负的老好人,终于知道了他也是个狠人,四海车行不好惹,没人敢大张旗鼓的欺负上门了。

汹涌的人潮涌向了大门,从人群中不时传来欢声笑语,尤其是那些小车商,脸上洋溢着劫后余生的喜悦。

四海车行剩余的展车还摆放在人行横道上,况且还有很多客户在咨询看车,现场依旧很火爆,王柯强就没有让员工们把车开回四海车行。

王柯强不让苏弘培、鸡姐、薛峰和赵信他们走,热情的说:“今天闹腾了这么长时间,眼看要下班了,各位大佬必须给我一个薄面,今晚咱们去天地大酒店聚一聚。”

“哪能你请客啊。”薛峰完成了一直以来的心愿,非常高兴,抢着和王柯强请客,“今天算我的,咱们不醉不休。”

王柯强是个实在人,立马急眼了,人家薛总给自己帮了这么大的忙,还让他请客,太不像话了。

可是王柯强还没有说话,却被赵信和苏弘培按住了手臂。

苏弘培不住的给王柯强使眼色,然后乐呵呵的说:“咱们一个月的工资才多少钱今天就吃薛总一顿。”

王柯强不傻,他知道苏弘培是想趁着这个机会搞好和薛总的关系,当即不吭声了,算是接受了薛峰请客的事实,但是他不服气的小声嘀咕着:“张晨这么些天卖了不少车,我也挣了不少提成,也算是个有钱人,竟然不让我请客。”

鸡姐、薛峰、赵信和苏菲等人先去天地大酒店,留下了王柯强和张晨几个销售员坚守阵地,等待下班的时间。

这时,一个瘦了吧唧的中年人找到了王柯强。

这个瘦子长的獐头鼠目,一看就不是好人,可是他见到了王柯强,一脸讨好的笑容,热情的给王柯强敬烟后,竖起了大拇指赞叹说:“王总,今天你们四海车行太威风了,瞅把那些车商气的,干着急就是没有办法进门。”

“耗子,别瞎叫,我只是四海车行的门店经理,不是什么王总。”王柯强享受着中年男子的软中华,得意的嘴角都咧到后脑勺了。

“您和鸡姐、薛总的关系这么好,早晚升职当老总。”外号叫耗子的中年男子狂拍王柯强的马屁,最后说出了来意,“您以后还要多照应着点小弟,万一小弟栽在赵总手上,您可要拉兄弟一把啊”

最后几句话,耗子几乎是眼泪汪汪说的,话里透着祈求和无助,听的旁边的张晨几人都心酸了。

“放心,只要你不和癞子他们一样干缺德事,有事尽管找我。”王柯强拍着胸脯保证,一定会照着耗子,最后好像想起了什么,伸手搂住了耗子的肩头,笑眯眯的说,“以后有卖车的客户,可要先介绍给我们四海车行,茶水管够呦。”

“一定,一定。”耗子得到了王柯强的许诺,对着王柯强千恩万谢,心满意足的走了。

两个人的对话中,什么茶水管够,介绍客户,还有那个叫癞子的张晨在旁边听的是清清楚楚。

张晨现在有专家级二手车销售技能,不是当初那个什么都不懂的小菜鸟了。

当然明白王柯强说的“茶水管够”不是给这个叫耗子的人买饮料,而是说的介绍费或者佣金。

张晨隐隐约约的猜到了耗子的身份,于是看向了耗子的欢快的背影,问王柯强:“那个人是干什么的。”

“咱们海边市的车虫。”王柯强对张晨没有任何隐瞒,害怕他不明白什么是车虫,还耐心的解释。

二手车车商的实力有大小,有的是散户,靠着在散户区或者展厅租车位接待客户。

有商铺的车商同样分三六九等,门面有大有小。

散户和有商铺的车商各有各的优势和营业方法,经营的车型也基本不同,不像四海车行这样的超级大户,什么车都卖,什么车都收。

车商和散户其实分的非常细,从价格和车型上,都有细致的划分。

从车型上分,

有的车商专卖曰系车,

有的车商专卖德系车,

有的车商专卖热门车,

有的车商专卖冷门车。

从价格上分,

有的车商比较喜欢几万块的,成本小风险小,出手快资金周转快。

有的车商嫌弃几万块的车型利润少,买家墨迹难伺候,他们专卖十几到几十万不等的b、c级车。

有的车商专卖奔驰g,路虎揽胜,宝马七系,奥迪a8之类的d级车,你若是问他几万块钱的飞度,他也是一脸懵逼,真不懂行情。

所以,即使是车商,也不是像张晨这样,每种二手车都懂。

但是无论哪个城市的车商都集中在市场里,属于等待客户上门的坐商。

有来买卖汽车的客户,来到二手车市场后不熟悉市场车商的情况,不知道该怎么卖车或者怎么买车。

他们以为只要是车商,就什么车都收,于是闹出了不少的笑话。

有的客户到了专卖d级车的车商店里买骐达,买天语,买飞度,有可能会被人家给轰出来。