“我怎么？”一道爽朗的声音响起。
刘二郎打招呼：“老掌柜好。”
江舟便跟着打了招呼。
他是头一次见老掌柜焦喻，没被穿越前往常有什么生意都是他儿子焦恒对接的，老掌柜很少露面。
焦喻如今快有六十岁了，瞧着却精神十足，哪怕刚午睡完刚起来，眼神都透着一股精明劲儿。
江舟道：“老爷子瞧着精神头不错啊。”
焦喻哈哈一笑：“是不错，喝茶喝茶。”
焦恒沏完茶便坐下来了：“爹，江大这回来是想商量些事情。”
“哦？”
江舟自己开了口：“我年后，初七的样子要建房子，因为急着住进去，便想着先预定一批家具，直接放房子里。”
焦喻原是半躺着的，听了这话不由坐直了，拿茶盖撇着浮沫，沉思了一会儿：“你知道我这木行的规矩的。”
他没明确说不接受预定，在江舟看来就是还有周转的余地。
因此他说的也是十分真情实意：“我当然知道，只是事急从权，所以才想着和老爷子商量一下。”
焦喻不说话，江舟便继续说，这也是他刚刚走了一圈想出来的东西：“是这样的，您这不接受预定，怕的是拿了好木材和时间力气打造的家具临时被退了，放在那无人问津卖不出去是不是？”
焦喻和焦恒都点了头，邱员外这事儿实在让他们难做，花了几个月工期做出来的东西，临了被退了，要不是还有定金，实在让他们有苦难言。
江舟喝了口热茶：“其实这事儿不难解决，你们怕的是做完了我临时反悔不要了是不是？”
他不等两人回答便道：“其实问题不大，第一，我不会不要这一批家具，就像刘二哥说的，我是镇上土生土长的人，我爹娘的信誉想必掌柜的也知道。”
江舟爹娘原先也是做生意的，不过是布料生意，铺子不大，物美价廉，信誉也不错，镇上的人都知道。
听他提起江父江母，焦喻的表情也有些缓和和松动，却依旧摇了摇头：“这么一点理由还不够。”
他们能承担的风险太少，更何况以江舟的需求来看，若是这一批货物滞留，他们的生意会大受影响，他会想要规避风险实在是正常人都会做的事儿。
江舟自然也是明白这一点的：“我明白父母的声誉并不能代表什么，重要的是第二点，咱们不如签个契书。”
“契书？”
他们这小镇上除了买卖房屋商铺，没有什么签契书合同的习惯，多数都是说一声要买什么东西，他提起这样东西自然让人觉得新奇。
江舟笑笑：“就是契书，我和你签契书，你这批家具打出来，除非是你这一方家具质量出了问题，否则我绝不退货。”
焦喻挑眉：“当真？”
“当真。”江舟把茶杯举起：“回头签好了契书照旧去府衙做证，就按照房屋售卖的程序来，可好？”
他都这么说了，焦喻自然答应：“那就这么决定好了。”
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第45章 抢木材的来了
既然要签契书，江舟自然要将要签的那部分梳理出来。
他想起自己看的那一套已经打磨好的家具，有些心痒痒的，于是问道：“邱员外留下的那一套家具，掌柜的准备怎么办？”
说起这个，焦喻也有些心烦，自从这一套遗留下来以后，他一直想办法把它推销出去，只是一直不得其所。
毕竟附近用得起这一套家具的都是非富即贵，而这些人早就已经造好了房子了，也用不上这家具了。
他后来将目光放在那些个新富之家中过，寄希望于他们能买下这一整套家具，只是最近流行起了轻简的家具，这种既笨重价格又贵的家具反倒不受欢迎了，至少他推销的好几家都明确表示了拒绝。
此时听江舟提起，他也难免带上了愁苦的颜色：“那一整套实在难卖出去了，我甚至在想着要不要拆开来卖出去了。”亦或是转到更远的镇上去。
江舟本来是准备劝他分开来卖的，没想到他自己竟然已经有了这个主意。
他不免有些意动：“其实，分开来卖也好，分开来以后总会有人看重其中一样，比整套好卖些，至少能回些本钱，不至于太亏损。”
他表情正经，不料被焦喻猜中了心思：“看上哪一件了？”
江舟抿嘴笑：“那张架子床不错。”
那张架子床是整套家具里做的最繁复的，每一处花纹都是焦喻看着工匠一点一点刻画出来的，也是整套家具里最大的亮点。
同样的，也是整套家具里最贵的那一部分，焦喻也不知该说是江舟眼光不好还是眼光太好，他只能平静地道：“那一张床可不便宜。”
他没有看不起或是什么的，只是单纯平铺直叙。
江舟自然是知道的，只是他实在眼馋，因此只道：“您若真要单卖，便出个价，我瞧瞧到底要不要。”
焦喻伸出了两根手指：“二十两。”
二十两，对于普通百姓来说，一次性拿出来，可能是遥不可及的，毕竟那是一家人一年的开销，对于江舟来说，拿得出，但是若真要全拿出来，他又有些肉疼，因此他道：“二十两有些贵了。”
他直言不讳，其实这架子床值二十两，但是是建立在一整套家具的基础上，若是单卖，二十两确实有点贵了。
焦喻不过是试探一下，能否二十两卖出去，倘若他一开始就说低了，江舟仍旧觉得贵，降的价格会更低，所以索性先高一些，两边调度一下，他不至于亏的太心疼。
生意场上的事儿彼此心知肚明，江舟略一思索，比了五根手指：“十三两。”
这价说的有点狠了，焦喻猛摇头：“十八两。”
江舟：“十四两。”
焦喻：“十七两。”
江舟叹了口气：“十五两，再加一个赚钱的主意。”
焦喻思索了一下，问道：“这得看你是什么样的主意。”
江舟便把刚进来的时候看见的杂乱无章、蓬尘遍布的景象与他说了一遍，又提出：“你看，你这铺子前头就有工匠在干活，锯木头，刨木花，弄的到处都是，我才刚进来的时候简直无处下脚，另外，这看木头还得到里头的库房里头去，库房需要钥匙，这钥匙总是存在你们父子俩人手里吧？”
见两人都点了头，江舟才道：“若是你们俩都不在，客人岂不是都看不了木头了？”
焦恒点头，之前确实有这样的情况他们都不在铺子里，木匠又不敢擅作主张，最后客人等的不耐烦便走了，为此他们也错失了一大笔的生意。
江舟道：“不若这样，木匠活可以挪到后头去做，这样看着干净整洁一些。另外，前头腾出来的空铺子，可以设置木材预览。”
“什么叫木材预览？”
“你们每回取木材的时候，多半都是取的主干，自然也知道，那些枝干与主干的纹理色彩也是一样的，所谓的木材预览便是在架构的基础上，将主干或者是支干切割一小块下来，作为展示给客人的部分。”
江舟说的头头是道，焦家父子听得也很认真。
“这样客人就不用再去仓库里看木材了，也防止门户开关次数多了，木材受潮。”
焦恒想的更多些：“存木头那地方阴暗，每次我们进去都是点了火折子的，若是哪一天不小心，火星子落在了地上，怕是要走水。”
他和焦喻对视了一眼，他们这铺子里头全是木材，一点星星火都容易酿成大祸，虽有预备的防水措施，但再谨慎一些更好。
焦喻琢磨了两下，拍手应了：“十五两就十五两。”
两人拿了纸笔，签了契书摁了手印，江舟预定了家具以及大梁等木材，再有就是那一张架子床。
焦家父子预备着今日便去衙门做个公证。
四个人刚出了门，还没能走出铺子，便瞧见两个衙门打扮的人咋咋呼呼走了进来，一副盛气凌人的样子。
“把你们这掌柜的叫出来！”
焦恒看了一眼，迎了出去：“官爷好，有何贵干啊？”
那两个官爷手里都提着刀，其中一个靠在门口的柜台上，叼着一根狗尾巴草，语气十分嚣张：“员外郎的大舅子要建新房子，把你们这最好的木材拿出来瞧瞧。”
江舟在旁边看着。
员外郎就是他们这个镇上最大的官了，就相当于县令，都是他们这些小商户得罪不起的人，这员外郎的大舅子把他搬出来，焦恒只能小心赔笑：“劳烦二位爷，敢问主家想要什么样的木材？”
那人颇有些不耐烦，啐了一口：“让你多嘴问什么，都说了要最好的，最好的你懂不懂？我们爷不缺钱，就差好木头，你有什么就拿什么出来让我们哥俩儿掌掌眼。”
焦恒便笑：“正巧呢，前两天刚到了一批木材，材质良好，我这就带您去看看。”
这时候，旁边那没说话的开了腔，语气也有些不耐烦，但控制的很好：“舅爷不是说了，之前他们家有一批没用的木材，上一任员外郎要用的那一批，我那个就成。”
他抬头用下巴指指焦恒：“那一批木头还在不在？”
焦恒看了一眼江舟，语气有点尴尬：“不巧了二位爷，前脚刚卖出去了。”
他说这句话之前看了一眼江舟，这么个小动作自然被发现了，先前说话的那个衙役便道：“喂，那边的，你买的木材？”
江舟含笑：“是。”
衙役恶狠狠地瞪了他一眼：“识相的就给我交出来。”
他没说买，只说交，这个字颇有点耐人寻味。
江舟拢了拢袖子，语气淡淡地：“我买了的东西还没有让出去的道理。”
衙役顿时生了气：“什么玩意儿？再说一遍？”
江舟临危不惧：“我若是不让呢？”
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外头天天有人哭，给我整自闭了
第46章 柳林
我若是不让呢？
衙役瞬间有点暴脾气了。
“嘿，大爷我就没在这碰见过比我还横的，你算是哪根葱！爷让你交出来的东西你还敢不交？”
这衙役大约是一直顺风顺水从来没有受过挫，语气颇有些嘲讽：“知道我们舅爷是谁吗？”
江舟看了一眼疯狂比动作的焦恒，微微摇了摇头：“我不知道你们舅爷是谁。”
衙役挑眉：“我们舅爷，员外郎的小舅子，这你都不知道，怎么在这混的？”
他语气很是自豪：“员外郎最宠他夫人，我们小舅爷是他夫人最宠爱的的亲弟弟。”
这时候，江舟忽然开了口：“我记得你。”
衙役摘下嘴里那根草：“嗯？”他以为是自己出了名，内心有点欣喜。
谁料江舟继续道：“我记得，去年我去府衙的时候见过你，你好像，叫什么来着？”他冥思苦想了半天：“叫李……李汉？”
其实江舟根本没见过他，见过他的是穿越者。
还是他被骗着去签转让文书的时候，穿越者对古代的契书一点儿都不了解，以为签个名字就算了，那个西羌商人为了让穿越者更放心一点，还是带他去府衙找文书写的契书——穿越者根本不会写繁体字，也不会用毛笔。
他们去签文书的时候正巧便碰见李汉从文书那里出来，两人撞了面，文书叫了一句李汉。
这些记忆若是换做从前的江舟亦或是穿越者，他们未必能想得起来，然而江舟回忆起来的时候却很清晰，甚至那股子淡淡的油墨味道都能闻得清楚。
李汉却不管他想的那么清楚：“既然已经知道了我的身份，那木头便交出来。”
他又上下打量了一眼江舟，见他虽穿的体面一些，却一看就不是有钱人的样子，便小声嘀咕：“看你也不像是买得起这些木材的样子。”
江舟却不再搭理他，转身对着焦喻道：“既订了契书，这生意就得做下去，老爷子您说是不是？”
焦喻抚了抚胡子，点头：“生意人最讲究的就是诚信，既然已经应允了江小兄弟，自然货不许二家。”
江舟便笑了：“焦掌柜实在，咱们去作公证去。”
焦喻点头，又唤自己儿子：“恒儿。”
焦恒：“爹。”
“带这两位客人看看新到的那批木材，我和江小兄弟去府衙。”
说罢，两人都不理那两个衙役，转身出了门。
余下李汉和旁边那个衙役卢毅涨红了脸，两个人对视了一眼，皆从对方眼里看出了一丝气愤。
焦恒假做不知，迎了上去：“二位爷，咱们看看那批新木材？”
李汉“呸”一口吐掉了草屑，语气里有些不耐烦：“看个屁！”
他朝卢毅使了个眼色，两个人怒气冲冲走出去了铺子。
……
府衙里头。
府衙这会儿基本都在过年放假，只留了值班的文书，为的就是防止过年期间有人要处理财产。
江舟和焦喻拿着那张契书来的时候，文书正趴在桌上打瞌睡，口水流得到处都是。
江舟敲敲桌子，唤醒了文书。
顺便一看，哟，还是熟人，正好是之前替穿越者写文书的那个。
按说这事儿其实不关文书的事儿，是穿越者自己受人蒙骗，所以江舟瞧见是这个文书也没说什么。
谁知道睡得迷迷糊糊的文书一抬头看见他立刻吓得跌下了椅子：“你你你……”
这反应实在微妙的让江舟不得不多想，于是他问：“怎么？文书有事儿？”
那文书抹了把脸，干笑：“没事儿没事儿，你们这是……？”