在陈醉生设计的招商谈判细节里，其中一条就是“冷淡接待原则”，不把他们当做贵宾，当做一般的拜访者就行了。
这是一种后世比较常见的谈判策略，但是很好用，目前也还比较少，尤其在国内这样的人情社会中，敢用这种谈判策略的公司比较少。
其实就是基础的社会心理学原理，营造出一种对方没有底气的氛围，再加上一些流程的设置，比如让对方填表、登记......这都是为了掌握后续的谈判节奏。
当然，陈醉生设计的还不止这些。
很快，第二家房产公司的人来了，然后是第三家，第四家......
陈醉生坐在座位上一一对号，观察他们每一家，可以看出这些房地产商都还是很急迫的，基本来得比较早，来了之后就开始抢位置，而且越靠近主位的位置就越抢手。
第四家房产商过来的时候，见几个好位置被占了，顿时脸色一黑。
他已经是提早来了，还是没抢到靠近主位的位置。
这时，他旁边的助理拉了他一下，用手指了指陈醉生。
那人打量了陈醉生一眼，看他的制服和年纪，应该是个秘书或者小行政助理。
于是走过去拍了拍陈醉生的肩膀，命令式地说道：“小伙子，你去其他地方，这里让我坐坐。”
陈醉生抬头看他一眼，没说话，起身就把位置让给了他。
这两人很是得意，心想来得早有什么用，胆子大吃个够，自己这不就把最好的位置抢来了，做生意就得突破规则。
这个位置离主位最近，在跟兴顺的交流中明显占据优势。
几家新来的房地产商看到这一幕，明显露出了羡慕的眼神，早知道自己也去抢那个位置了，白白被人占了便宜。
陈醉生又找了个位置坐下，还是一句话没说，而是拿笔在本子上记录，观察这些房地产商过来之后的表现，这也是一种策略，有时候谈判之前的这段时间，反而比谈判更重要，可以观察到合作伙伴的一些真实状态。
十分钟后，刚才抢座的地产商发现居然没人来倒茶，于是看了陈醉生一眼，说道：““小伙子，给我们倒杯水过来呗。”
陈醉生哦了一声，站起来给他了一杯水，然后就又回去坐下了。
那人脸色有点不太好看了，心想，就一杯白开水？茶叶都没有？而且自己这边有两个人呢。
“小伙子，你是刚参加工作吧？眼力劲不行啊，这边这么多客人都是来你们公司谈生意的客户，你就在那一板一眼地坐着？不知道招待一下吗？”
他这是他陈醉生当小秘书使唤了。
陈醉生把手里的笔放下，笑了一声：“不好意思，我还没正式加入兴顺呢。”
那人一听，更桀骜了，说道：“实习生？那你更要勤快一点了，年轻人一定要眼里有活，不能坐在那，自己像个大爷一样，社会不是学校，一定要有服务意识，明白吧？我这么说是为你好，反正你这个工作态度，在我们公司我是不要的。”
陈醉生没有反驳，而是老老实实离开座位，拿了个托盘倒了七八杯水，一一端给过来的房地产商，真像个接待秘书一样。