却又不得不想起这个他无法解决的问题。
出了大门后，保安问道：“老板，你怎么不开车来现在你是用走回去”
武老板尴尬地笑了笑，只好点头。他从保安手里接过自己的东西，然后语重心长地说：“小王，你是个勤奋的人，以后好好干，一定会出人头地的，看好工厂，不要让坏人进了了。”他想多说些什么，却不知道为什么心里多一句话也想不起来，因此只好拍拍小王的肩膀，以示鼓励。
小王感激涕零，老板对他的态度如此和蔼，让他莫名的增添了无数的好感。
武老板头也不回的走了出去，这次是真的离开了，现在他的脚步已经不在水厂的范围内了，已经完全属于一个外人了，以后要再来，他完完全全是个外人了，说不定过不了几天，小王会把他忘记了。
有些惆怅，有些忧伤，有些孤独。武老板走着，走着，忽然听到后面有一个声音喊道：“武老板，等等。”
他一愣，回头一看，原来是水厂新老板陈实。对于这个年轻人，他有点好感，因为他似乎看到自己年轻时候的样子，似乎看到他的真诚，不过对于从他手里接过一千万的债务，他又觉得这个老板很傻。
“怎么了还有事”武老板略微担心，难道是账务还没有理清吗
陈实笑着问他道：“不知道武老板找到工作没有我这里有一份现成的工作，不知道武老板有没有兴趣”
工作武老板一惊，回去工作吗这个问题他从来没有考虑过，原本他这个前任老板是该离开了，从来没有听说过那个老板敢委任前任老板当员工的，他能提供一个什么样的岗位是总经理还是只是让他当个技术员呢对此他有很深的疑问。
陈实接着道：“武老板你经验丰富，一直都管理着工厂，我们暂时还没弄通透，因此还需要你指点一段时间，当然是支付薪资的，你若有兴趣，咱们不妨好好谈谈。”
武老板当然有兴趣，于是他又回来了。回来时，他把东西放在保安室，然后跟着陈实一同又走入了办公室。这间办公室原来还是他的，一转眼却变成了别人的。此时走进来，虽然模样还没有变，但是他已经感觉到一丝陌生了。
刘成和陈实两人老板一起招待他，这种待遇可谓难得。以后恐怕再也不会发生这样的事情了。之前是他招待他们两个，现在不过一转眼，情况逆转，他变成了客人，而他们两个变成了主人。
之前他给他们倒水，招待他们，现在陈实给他倒水，招待他。这种身份的转变让他有些措手不及。陈实和刘成同样如此，他们两个对于如何当一个水厂的老板也是措手不及，他们没有想到今天这么顺利，没有想到这么快接管了一家造水厂，因此准备不足，各个方面都乱七八糟的，若不是他们马承诺给员工发工资，恐怕不用等武老板离开他们会被催要工资的人给围了起来。
现在，他们两个决定把武老板请回来，一来对方有经验，二来，对方也需要找工作，因此一拍即合。
陈实先说明情况，然后刘成接着道：“武老板，我们两个现在正是聘请你当水厂的总经理，月薪五千，另有提成和奖励。”
武老板问：“提成和奖励怎么算”关系到自家利益，当然要问清楚。
陈实道：“提成是按照销售来算，每个月的销售额度，若是个月有所突破，那么给奖励，若是大有突破，如翻了两倍等等，那拿一定的提成。”
这个想法不错，武老板很满意，若是用这种方法搞销售，说不定销售额度会大有提升的，因此他同意了。接下来是陈实和刘成两个交代工作。陈实和刘成已经达成了协议，因此账面的流动资金现在还有二十万，用着二十万的流动资金，陈实要求生产桶装水，然后尽快布置销售人员，尽快回笼资金。对于销售的事情，陈实只有一个要求，那是鼓励鼓励再鼓励。
用金钱奖励的方法来刺激销售，无论是普通销售人员还是销售主管，都要有金钱的直接刺激，提成是个很好的方法。而且陈实要求，只要扩大销售额，占领市场，那么即使不盈利，但只要不亏本，哪怕是一分钱都赚不到也没有关系。
第六十四章：制定战略
武老板原名武江，年轻时在外打工，后来受不了司的刁难，因此回家自主创业，于是，他从银行贷了款，创办了这家造水厂，一开始，市里面的造水厂较少，因此他算是抢了先机，桶装水市场被他占领了将近一半的份额，银行的贷款也还了，家里也住别墅了，开起小轿车了。 不过也正是在这个时候，他的信心膨胀，骄傲自满，开始进军瓶装水。谁想到，他的瓶装水一败再败，从一开始的雄心勃勃，到后来的心灰意冷，一直到破产，这个过程像是坐过山车一样。连他的创业也像是坐过山车一样，自从瓶装水出了问题，生产出来却一直卖不出去以后，他的桶装水的销售额也逐步在下滑，苦苦撑到现在已经算是老顾客给面子了。
现在，他虽然破产了，不过还是掌管着水厂。与之前相，他现在干劲十足，毕竟盈亏跟他没有关系，只要有一份活干着，他能走出失败的阴影。
他没有辜负陈实和刘成的期望，自从刘成拿出了二十万的流动资金后，他马给工人发了欠缺的工资，然后开始组织销售人员到处跑。为了打开销售市场，陈实建议工厂里面的员工若是有自愿的，马可以转为销售人员。制造的员工工资是死的，奖金再多那也是那么一点点，每年能多出一点点他们高兴了。不过，销售人员的工资可不一样，首先他们有底薪，虽然不制造人员的资本工资，不过勉强能糊口。其次是提出的问题。卖得越多，工资也越多，如此马提升了销售人员的工作积极性，而且，陈实还给提出，工厂里面的制造人员也可以兼职销售，只要不影响生产，不过兼职可不能给底薪，直接给提出。
如此一来，制造员工里面，思想活络的人开始动脑筋了。他们本来是附近的人，人际关系不错，若是谁家要桶装水，他们马推销自己工厂的水。如此，虽然不一定很快见效，但是总会有效果的，工厂里的人员不少，他们自己本身需要喝水，如此家里的桶装水当然第一个选择自家工厂。
武江任后，首先干的是提高销售，生产的事情有其他负债人，因此他专心搞销售。这人一专心，干起事情来容易出成绩，你还别说，这武江任三天后，马谈下了一栋大楼的桶装水业务，一下子缓解了工厂的窘境。