后一条，是：“我们公司接了一张十万条裤子的订单，你们制衣厂能做吗”
“在吗”
“还在不”
陈楚嘴角轻轻一翘，扬起一抹笑容，道：“十万条裤子，还真的不少啊”
数额越大的单子越难接，这是陈楚在前世得出来的经验。
如果真的有外贸公司接了一张十万条裤子的大订单，他们肯定会精选细选制衣厂。到时候，他们与制衣厂的价格谈判也是分外的惨烈，极端的时候甚至不是用元作为单价谈判的单位，而是用角作为单价谈判的单位。
谁的钱都不是从天上掉下来的。不论是对制造商还是外贸公司来说，单条一毛钱的差别，就意味着总额一千元的差别。
“在的。”陈楚坐到冯希凡的座位上，打出一个字。
“你好，我是制衣厂的老板。”
“呃，老板，您好”对方的称呼一下子由你变成了您。
“你们能提供这十万条裤子的裤版吗”
“裤版没有，不过，我们手头上有图片，老板，您要不要看一下呢”
冯希凡的办公位上，陈楚嘴角轻轻一撇。
制造业厂家最不喜欢的就是这样的询盘。这样的询盘，也被一些外贸公司和制造厂家叫做垃圾询盘。
外贸公司只有图片没有样版。那只能说明，真正的样版，还在国外客户手里
也就是说，外贸公司与国外的客户，还没有达成最后的交易协议。要是达成了协议，样版肯定到达外贸公司的手里。
现在，外贸公司之所以找制造厂家，往往就是根据制造厂家的报价，确定自已向国外客户的报价。比如说，现在陈楚对某一款裤子的报价是25元的话，那么，外贸公司在确保3元的利润以后，就可以给国外客户28元的报价。
简单来说，这一张订单，八字还没有一撇
“把图片发过来吧”陈楚有一点兴致索然，但依然打下这样一句话。
“不要发链接过来。”陈楚又加了一句。
在链接中植信木马，入侵对方的电脑这样的事，在外贸询盘中可是经常发生的。
“放心，我们就发图片。”
一张张的图片，很快地就传送了过来。
陈楚接收图片的时候，冯希凡低下头来急声问道：“楚哥，这一张外贸单子的进展如何了”
第91章 ：外贸订单3
“到目前为止，一点进展也没有。”
“一点也没有这他们不是发图片过来了吗”
“希凡，你觉得他们有可能只发给我们一家吗如果是你，你会做这样的傻事吗”陈楚冷冷地反问道。
冯希凡哑然。
楚哥说的没有错，如果是他的话，他一定会把这些图片，发给尽量多的制衣厂，然后，从其中选一家报价最低的制衣厂合作。
很快地，大约二十个款式的产品图片全部发过来了。
“码数表也发过来”陈楚又打下一行字。
外国不同人种体形相差较大，比如说东南人体形较小，而欧美人体形较大。没有码数表，根本上没法确定布料用量的多少，自然就没法确定准确的价格。
对方又发了一张图片过来。
图片和实物的最大区别，就是图片没法触摸，所以没法确定布料的质量，所以只能大约给出一个报价。
陈楚看着那几张图片，微微沉吟。
“你们现在可以报价了吗”对方明显是一个急性子，很快打下一行字。
“老板，这么久，还没有确定吗”过了不到十秒，对方继续打下一行字。
陈楚的眉头，轻轻地皱了一下。
对方这样的表现，很明显就是一个菜鸟
这也太急躁了吧
他神色不动，快速地打下几行字：“你们客户要求的布料是牛仔布还是弹力布布料中棉料含量百分比有没有要求对布料的株数有没有要求第1012款一定要求酵磨洗吗”
这样专业性十足的问题，显然难倒了对面，对面终于沉默下来。
世界在陈楚面前也清静了。
陈楚不急不慢地打下一行字：“叫你的主管或者上级过来和我谈”
“稍等。”
大约一分钟后，对话框内，那一边有人问好：“你好。”
陈楚：“你好。”
对面很快地回答陈楚的几个问题，然后，陈楚又问了二三个细节性的问题后，很快地给出每一款产品的报价。
对于这张单子不抱太大的希望，陈楚的价格，相对来说高了那么一点点。
然后，在报完价格以后，陈楚才发现，自已的报价区间基本上在32元至35元之间。
“我们公司要研究一下你的报价，一二天以后，我们公司会有专人联系你。”对方给了陈楚意料之中的答复。
“好的。”陈楚告别一声，就结束对话。
淡色的屏幕光，照在陈楚的眉眼间，陈楚凝视着对方发过来的图片，脸上的神情似是极为专注。
“楚哥，你在看什么”冯希凡看着图片十几秒，也看不出那张图片有什么特别的，于是，忍不住问道。
“我在想这张图片下方的这串数字是什么意思。”陈楚指着屏幕上那张图片右下方的那一串数字，道。
“这个，应该是他们外国客户对产品的编号吧”冯希凡不以为意，微微急声问道：“对了，楚哥，你觉得这一张单子，能成吗”
“如果我猜得没有错的话那一间外贸公司，很明显没有接到这一张订单。”
“不会吧”
“以我的经验，百分九十九的可能性”陈楚将自已的想法和冯希凡说了一次。
冯希凡脸上残留的兴奋神色，终于平静下来了。
“和外贸公司广撒网一样，外国的那位客户，也是采用广撒网的方式。”陈楚抽丝剥茧，道：“商人以最大利润为行动准则，将心比心，如果我是那位外国客户，我也会同时和几间外贸公司保持联系”
“楚哥。”
“嗯还有什么事吗”
“我终于明白为什么你说鬼佬单不好赚钱了”
如果事实真的像陈楚所说的那样，假设外国客户联系了五间国内的外贸公司，而每间外贸公司又联系了五间制衣厂，那么，外国的客户，实际上间接收到了二十五份的报价